- •1. Теоретические основы ценообразования 1.1. Экономическая сущность цены
- •1.2. Функции цены
- •1.3. Основные принципы ценообразования
- •1.4. Ценообразующие факторы
- •2. Система цен в рыночной экономике
- •2.1. Основные участники процесса формирования цен
- •2.2. Общая характеристика системы цен
- •2.3. Классификация цен
- •2.3.1. Виды цен в зависимости от национальных и мировых рынков
- •2.3.2. Классификация цен по сферам обслуживания национальной экономики
- •2.3.3. Виды цен в зависимости от степени (жесткости) государственного регулирования цен
- •2.3.4. Виды цен в зависимости от стадий ценообразования
- •2.3.5. Виды цен в зависимости от базисных условий поставки товаров
- •3. Методология ценообразования
- •3.1. Состав и структура цен
- •3.2. Соотношения цен
- •3.3. Основы методики ценообразования 3.3.1. Понятие методики ценообразования
- •Правила формирования цен
- •Технология определения цен
- •4. Особенности формирования себестоимости и прибыли в составе цены 4.1. Отражение затрат в цене
- •4.1.1. Себестоимость как важнейший элемент цены
- •4.1.2. Состав и структура затрат, включаемых в себестоимость продукции
- •4.1.3. Классификация затрат в составе себестоимости продукции
- •4.1.4. Методология калькулирования себестоимости единицы продукции
- •6.2. Классификация методов ценообразования
1.2. Функции цены
Экономическая сущность цены в конечном счете проявляется в функциях цены. Функции цен это наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории цены и которые характерны для любого вида цен и для каждой конкретной цены. Цене присущи четыре функции: учетно-измерительная, стимулирующая, перераспределительная и сбалансирования спроса и предложения.
Учетно-измерительная функция цены является основной функцией, так как она в наибольшей степени отражает экономическую сущность цены. Именно в цене отражаются затраты на производство и реализацию товара. Цена является, наряду с деньгами, стоимостным измерителем практически всех экономических процессов.
Являясь измерителем экономических процессов, цена учитывает не только затраты, но и результаты производства. В качестве примера представим, что на конкретной фирме производятся три вида продукции: «А», «Б», «В». Цены производителя и ее элементы на эти товары представлены в табл. 1.2.
Таблица 1.2.
Т»в.'1|> ..Д.. |
TI>B.I|> ..Б.. |
Т<>ЕМ|> Е: |
|||
Цена |
20 |
40 |
50 |
||
Себестоимость |
15 |
20 |
55 |
||
Прибыль |
5 |
20 |
-5 |
Как видно из табл. 1.2, в цене товаров находят отражение затраты (себестоимость) и результаты (прибыль). Таким образом цена, выполняя учетно- измерительную функцию, учитывает и затраты, и результаты производства.
Цена не просто пассивно учитывает затраты и результаты. Цена является носителем важнейшей информации о затратах и результатах, на основе которой участники рыночных процессов могут принимать оптимальные экономические решения. Покажем это на основе данных, представленных в табл. 1.2. Прежде всего рассчитаем структуру цен товаров «А», «Б», «В» (табл. 1.3).
Таблица 1.3.
Структура цен производителя товаров «А», «Б», « В» (в процентах)
|
Тов.1|» ..Д.. |
Товар «Б» |
Товар «В» |
Цена |
100 |
100 |
100 |
Себестоимость |
75 |
50 |
110 |
Прибыль |
25 |
50 |
-10 |
Информация о структуре цен производителя показывает, что с позиций производства самым эффективным является товар «Б». Каждый рубль реализации товара «Б» приносит производителю прибыль в размере 50 копеек. В то же время самый неэффективный — это товар «В». На каждый рубль реализации товара «В» производитель терпит убыток в 10 копеек. Информация о ценах выполняет роль индикаторов, сигналов, побуждающих участников экономических процессов (как производителей, так и потребителей) к принятию тех или иных управленческих решений.
Элементы,
входящие в состав цены производителя
(в рублях)
одновременно, параллельно. К примеру, увеличение ввозных таможенных пошлин на импортные автомобили в конечном счете приводят к росту внутренних цен на них. Этим самым цена стимулирует сдерживание (сокращение) притока иностранных автомобилей в страну. С другой стороны, создаются благоприятные условия для развития отечественного автомобилестроения, то есть цена поощряет отечественного производителя. Поэтому для усиления стимулирующей функции цены необходимо наиболее полно использовать различные формы как поощрительных, так и сдерживающих мер.
Перераспределительная функция цены выражается в конечном счете в перераспределении доходов между производителем и потребителем. Посредством цены можно перераспределять доходы между странами, регионами, отраслями и сферами экономики, социальными группами населения и др. Если цена на товар значительно превышает затраты, то часть доходов перераспределяется в пользу продавца, т.е. потребитель при покупке товара несет повышенные расходы, которые создают дополнительные доходы продавца.
Пример. Допустим, что какой-то конкретный товар производится со средними затратами на единицу продукции, равными 2500 руб. за единицу товара. Усредненная цена, обеспечивающая нормальную работу производителя, составляет 3000 руб. Товар продается внутри страны и за рубеж. Перераспределительные процессы между потребителями различных стран, осуществляемые посредством цены, приведены в табл. 1.4. (Объемы потребления товара внутри страны и в других странах условно приняты одинаковыми).
Таблица 1.4.
Ценовой механизм перераспределения доходов между странами посредством цены
единицы товара
Ценовые показатели |
Страны |
|||
Страна- производитель |
Страна- импортер «1» |
Страна- импортер «2» |
Страна- импортер «3.., |
|
Усредненные затраты производителя, руб. |
2500 |
2500 |
2500 |
2500 |
Средняя цена производителя, руб. |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
Конкретная цена для каждой страны- потребителя, руб. |
1500 |
2500 |
3500 |
4500 |
Разница между конкретной и средней ценой, руб. |
-1500 |
-500 |
500 |
1500 |
Доход производителя, руб. |
-1000 |
0 |
1000 |
2000 |
От реализации товара для внутренних потребителей и в зарубежные страны, производитель получил доход в 2000 руб. При этом страна-импортер «3» несет повышенные расходы на сумму 1500 руб., а страна-импортер «2» — на сумму 500 рублей. Повышенные расходы этих стран и создали доходы производителя. В то же
время внутренний потребитель товара получил дополнительный доход от приобретения товара на сумму 1500 руб., а потребитель страны-импортера «1» — на сумму 500 руб. Данный пример показывает, что производитель получил свой планируемый доход. Между странами-потребителями произошло перераспределение дохода. Выиграли внутренний потребитель и потребитель страны-импортера «2».
Перераспределение дохода посредством цен имеется и внутри фирмы между отдельными группами и видами продукции. Зачастую осуществляется это при выработке учетной политики фирм (группировка затрат по статьям калькуляции, использование методов распределения косвенных затрат по группам и видам продукции и др.).
Функция балансирования спроса и предложения. Сущность данной функции состоит в том, что установление сбалансированности между спросом и реальным предложением в рыночной экономике может быть осуществлено только при определенном уровне цены. Это так называемые равновесные цены, которые балансируют спрос и предложение.
1= AQ ЕГ
Еш = — нлн Езл
где — изменение в процентах, соответственно, спроса и цены;
Qo , Qh — объем спроса на товар до изменения и после изменения цены; Ро , Рн — уровень цены до изменения и после изменения.
На условных примерах покажем расчет коэффициента эластичности спроса от
цены.
Пример 1. Цена на конкретный товар снизилась на 5%. Спрос на такое изменение цены отреагировал увеличением на 8%. В таком случае коэффициент эластичности будет равен 1,6 ( Еэл = 8% / 5% = 1,6).
Пример 2. Цена за единицу конкретного товара повысилась с 50 руб. до 52 руб. В результате этого спрос на данный товар снизился с 12 тыс. шт. до 10 тыс. шт. Расчет коэффициента эластичности спроса от цены осуществляется в три этапа. На первом этапе рассчитывается изменение цен в %:
Р
- Р 52-50 АР = -
— *100% = хЮО%
= 4%
На втором этапе определяется изменение спроса в %:
А
О = 5^4x100% = — — *100% = -16,7%.
& 12
На третьем этапе определяется коэффициент эластичности спроса от цены:
Пример 3. Цена на товар снизилась на 5%, спрос увеличился за календарный период с 3000 штук до 3150 штук. В этом случае коэффициент эластичности спроса от цены составит 1.
3150 -3000 х100: [| 3000
Величина коэффициента эластичности различается в зависимости от группы товаров и может находиться в диапазоне от нуля до бесконечности. На практике различают в основном следующие виды коэффициента эластичности спроса от цены:
Еэл < 1 это неэластичный спрос. Данный коэффициент показывает, что на каждый % изменения цены спрос меняется на величину менее 1%;
Еэл > 1 это эластичный спрос. Данный коэффициент показывает, что объем спроса меняется более высокими темпами, чем цены;
Еэл = 1 это единичная эластичность. Данный коэффициент показывает, что на 1% изменения цены объем спроса меняется также на 1%.
Для эффективного функционирования каждая фирма должна разрабатывать коэффициенты эластичности спроса от цены по выпускаемым товарам. Предположим, что фирма выпускает три вида продукции: товар «А», «Б» и «В». Для расчета коэффициента эластичности спроса от цены имеется следующая условная информация (табл. 1.5). На основании этих данных рассчитываются коэффициенты эластичности спроса от цен.
Данные об объеме продаж и ценах на продукцию фирмы за два года и коэффициентах
эластичности
|
Т .vp -||Ч ,, Д |
Товар «Б» |
Товар «В» |
Цена ед. товара в предыдущем году, руб. |
20 |
40 |
50 |
Цена товара в отчетном году, руб. |
30 |
30 |
60 |
Обь ем продаж в предыдущем году, ты:, шт. |
500 |
600 |
100 |
Объем продаж в отчетном году, ты:, шт |
450 |
1200 |
80 |
Коэффициенты эластичности спроса от цен |
0,2 |
4,0 |
1,0 |
Функции цены не следует отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с помощью различных видов цен. Функции, выполняемые ценами, конкретизируются в перечне таких задач. Каждый конкретный вид цены настроен на решение отдельных задач. Так, с помощью тарифов на электроэнергию могут решаться задачи, связанные с экономией энергоресурсов, рациональным использованием электроэнергии в течение дневного и ночного времени суток и др. .Решение этих задач невозможно, к примеру, посредством цен на автомобили. Число функций цены ограничено. В то же время количество экономических задач, решаемых посредством цен, огромно. Перечень этих задач практически неограничен. Однако все конкретные задачи, решаемые ценами, условно можно объединить в несколько больших групп:
обеспечение возмещения затрат фирмы (производителя или посредника) на производство и реализацию товаров и получение прибыли, необходимой для нормального функционирования этой фирмы;
учет в цене взаимосвязанности (взаимозаменяемости, взаимодополняемости и технологической увязки) продукции;
учет в цене социальных аспектов развития общества; отражение в цене экологической составляющей экономики; обеспечение эффективной внешнеторговой политики государства и др. Помимо рассмотренных крупных задач, решаемых ценами на макро- и микроуровнях, цены используются для решения более частных задач: снижение затрат на производство и реализацию продукции; создание условий для роста объемов производства и реализации; укрепление на определенном сегменте рынка и выход на новые рынки. Данные задачи в основном решаются ценами на уровне конкретных организаций (фирм).