6.2. Классификация методов ценообразования

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен. Это связано с тем, что при определении цен на конкретные товары возникают различные сложные проблемы, которые невозможно разрешить с помощью какого-либо одного универсального метода. Возникновение таких проблем вытекает из ряда причин. Во-первых, цены должны в полной мере отражать затраты на их производство и реализацию. Во-вторых, цены должны обеспечивать прибыль, необходимую для процесса воспроизводства. В-третьих, соотношения цен на аналогичные и взаимозаменяемые товары и группы товаров должны учитывать различия в качестве, потребительских свойствах, экономической эффективности, потребностях и т.д.

Практика ценообразования выработала в рыночных условиях определенные требования к выбору того или иного метода формирования цен. Все методы ценообразования можно условно разбить на две группы. К первой группе относятся расчетные методы ценообразования. Ко второй группе — рыночные методы (рис. 6.1).

При применении расчетных методов в основном учитываются внутрипроизводственные факторы. Поэтому расчетные методы определения цены предполагают наличие достоверной информации о производстве и реализации товара. Такой информацией в полной мере может обладать только производитель. Производителю известны все основные показатели производства товара, технические и потребительские характеристики продукта. В меньшей степени производитель обладает информацией о спросе, уровне денежных средств, которые может уплатить покупатель в конкретных условиях. Конечно, при существовании на рынке аналогичных товаров производитель может получить интересующую его информацию об уровне цен, о количестве покупаемых товаров, о возможной емкости рынка и др. В ситуациях, когда

Второй этап — выбор стоимостного показателя, по которому и будет определяться удельное значение. Как правило, в качестве стоимостного показателя выступает цена. Однако при необходимости можно рассчитывать и удельную себестоимость, и удельные затраты на конкретные элементы расходов.

Третий этап — выбор наиболее близкого по параметрическому ряду базового изделия. Иногда для определения удельной цены используются данные по нескольким базовым товарам.

Четвертый этап — расчет удельной цены (или иного стоимостного показателя) по базовому изделию (или нескольким базовым изделиям).

Пятый этап — на основе полученной удельной цены и основного количественного значения показателя нового изделия определяется расчетная оптовая цена изготовителя.

Пример расчета цены с использованием метода удельной цены одного параметра. Предприятие намерено производить новый бензиновый двигатель мотоблока «МК—Н». В качестве основного параметра, характеризующего потребительские свойства мотоблоков и от величины которого зависит цена изделия, принята мощность двигателя мотоблоков. Мощность двигателя новой модели мотоблока «МК—Н» составляет 7,5 КВт.

В качестве базовой модели уже выпускаемого мотоблока, входящего в параметрический ряд, принята модель «МК» с мощностью двигателя 6,0 КВт. Действующая оптовая цена изготовителя базовой модели — 15000 руб. Техническая сравнимость нового и базового изделий достаточно высока. На основе приведенной выше формулы рассчитаем удельную оптовую цену базовой модели мотоблока «МК».

Она составит 2500 руб./КВт мощности ■■■ К

В этом случае расчетная оптовая цена изготовителя нового мотоблока марки «МК-Н» составит 18750 руб. (2500 ■ 7,5).

Следует отметить, что цены, обоснованные с помощью метода удельных цен, основываются на том, что цена полезного эффекта нового изделия не изменяется по сравнению с ценой эффекта базового изделия. Однако научно-технический прогресс, результатом которого является создание новых продуктов, предполагает снижение цены на единицу полезного эффекта. Такое же требование предъявляют к новым товарам и потребители, которые считают, что темпы роста цен на новые товары должны отставать от темпов роста качества. В связи с этим одним из условий успешного применения метода удельных цен является относительное удешевление цены единицы параметра нового изделия по сравнению базовым. Практика

Цн_<Ц₁

ценообразования должна исходить из условия, при котором ^т» ^т* . Для того, чтобы соблюдалось это условие, при расчете цены на новое изделие применяется специальный коэффициент торможения, величина которого зависит от группы товаров

Наиболее распространенным параметрическим методом ценообразования является корреляционный метод, предполагающий нахождение взаимосвязи цен с величиной основных технико-экономических и потребительских параметров изделия. Причем цены изделия являются функцией от параметров, т.е.

ц = f(x,x₂x^x_n),

где Ц — цена изделия,

— набор технико-экономических и потребительских параметров изделия.

Применение корреляционного метода для обоснования цен предполагает наличие определенных условий:

изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам. Достоверность расчета цен повышается, если в параметрический ряд включено значительное количество товаров-представителей. Если параметрический ряд состоит из трех и менее представителей, то применение корреляционного метода ценообразования нецелесообразно;

в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических и потребительских параметров необходимо выявить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на себестоимость и цену изделия;

для каждой параметрической группы продукции определяется свойственная ей конкретная форма связи (зависимости) между ценой и параметрами. На практике чаще всего используются линейная, степенная, логарифмическая функции.

Успешное применение корреляционного метода возможно только при соблюдении определенных требований при отборе технико-экономических и потребительских параметров. Совокупность отобранных параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, и иметь тесную корреляционную связь с ценой. Кроме того, параметры не должны быть взаимозависимыми.

В качестве примера обоснования цены с помощью корреляционного метода использован пример, приведенный в работе В.А. Слепова и Т.Е. Николаевой.

На основе данных параметрического ряда, включающего в себя различные виды бумаги для печати, рассчитано следующее уравнение, характеризующее зависимость цены бумаги и параметров качества:

Ц=-56,5+ 0,33^+0167^,

где XI — плотность, граммов на 1 кв. м. площади бумаги;

Х2 — степень белизны, %.

С помощью данной эмпирически полученной формулы можно обосновать цену нового вида бумаги, к примеру, имеющей плотность 110 г на 1 кв. м. и белизну 80%.

Увеличение стоимости организации как объекта ценообразования. Это означает, что цена организации (при условии ее продажи) должна постоянно возрастать. По существу эта цель ставится при выработке финансовой политики организации. Ценовая политика является важнейшей составляющей финансовой политики организации. В связи с этим и ценовая политика в первую очередь должна быть направлена на достижение этой цели. Все остальные цели политики ценообразования являются производными от цели по увеличению стоимости организации. Они призваны адекватно отражать эту цель.

Достижение максимальной прибыли. Эта цель направлена на получение организацией максимальной прибыли в краткосрочном и долгосрочном периоде. Достижение максимальной прибыли возможно только при проведении комплексного анализа альтернативных вариантов развития производства, предполагающего обоснование издержек производства и реализации продукции, объемов производства и цен, комплексное изучение рынка и принятие обоснованных решений в области ассортиментной политики и цен.

Однако рыночные условия «заставляют» организацию в какой-то конкретный период отказаться от этой цели. Это происходит в связи с тем, что возникают ситуации, когда для организации более эффективным является отказ от политики максимизации прибыли в пользу достижения других целей.

Сохранение бизнеса. Целью политики цен предприятия может быть сохранение предприятием достигнутых позиций на данном рынке. Такая цель потребует от предприятия широкого спектра решений как по ценам, так по другим инструментам финансового механизма, таким, например, как налоги, процент по получаемым кредитам и др. Достижение этой цели зачастую возможно, если цель — получение максимальной прибыли — отодвигается на второй план. Прибыль теряет свое «магическое» значение. В краткосрочном периоде ценовая политика, направленная на сохранение бизнеса, может давать положительные результаты для организации.

Увеличение объемов производства продукции в пределах производственных мощностей организации. Приближение коэффициента использования производственных мощностей к 1 служит мощным фактором повышения эффективности производства. Организация, реализуя такую политику, ориентируется на снижение издержек производства и реализации за счет увеличения объемов производимой и реализуемой продукции, роста производительности труда, снижения удельных затрат на единицу изделия. Результатом этого является увеличение прибыли организации при сохранении прежнего уровня цен. В маркетинге такая политика ценообразования получила название «нейтральной политики». Данную политику применяют организации, которые реализуют свою продукцию на рынке, где покупатель весьма чувствителен к изменению уровня цены.

Однако такая ценовая политика эффективна, если:

чувствительность покупателей к ценам на данном рынке достаточно высокая;

товары должны соответствовать установленным образцам и стандартам (быть качественно однородными, количественно определенными по числу, размеру и массе);

биржевой товар можно заменить на любой другой аналогичный товар, относящийся к одной партии.

Наиболее широко на товарных биржах представлена продукция сельского хозяйства, сырье и промышленная продукция первых переделов.

Особенностью биржевой торговли является то, что товар продается и покупается без его предъявления и без осмотра.

Товарные биржи по существу выполняют функцию посредника в процессе организации горизонтальных хозяйственных связей, соединяют продавцов и покупателей. В результате биржевых торгов формируются оптовые рыночные цены на биржевые товары. Товарные биржи подразделяются на закрытые и открытые. Такое деление товарных бирж предопределяет состав участников биржевой торговли. В соответствии с российским законодательством участниками биржевой торговли являются члены биржи, постоянные и разовые посетители. На закрытых товарных биржах функционируют биржевые посредники (брокеры). На открытых товарных биржах помимо брокеров могут принимать участие и постоянные, и разовые посетители.

Члены биржи, являющиеся брокерскими фирмами или независимыми брокерами, осуществляют биржевую торговлю:

непосредственно от своего имени и за свой счет; от имени клиента и за его счет; от своего имени за счет клиента; от имени клиента за свой счет.

Члены биржи, не являющиеся брокерскими фирмами или независимыми брокерами, участвуют в биржевой торговле:

непосредственно от своего имени только при торговле реальным товаром; исключительно за свой счет, без права на биржевое посредничество; через организуемые ими брокерские конторы;

на договорной основе с брокерскими фирмами, брокерскими конторами и независимыми брокерами, осуществляющими свою деятельность на данной бирже.

Биржевые сделки совершаются в ходе биржевых торгов через биржевых брокеров. Биржевыми брокерами являются служащие или представители предприятий, учреждений и организаций-членов биржи и биржевых посредников, а также независимые брокеры.

Членами биржи не могут быть высшие и местные органы государственной власти и управления, которые и выступают в роли уполномоченных органов и заказчиков в части государственных и муниципальных закупок.

Уполномоченные органы и заказчики не могут осуществлять биржевые сделки, так как в соответствии с Федеральным законом № 94-ФЗ они могут привлекать на

нельзя при покупке товара называть цену ниже уже предложенной; нельзя при продаже товара называть цену выше уже предложенной; назначение цены происходит путем ее выкрика.

Эти правила создают соответствующую рыночную атмосферу на биржевых торгах. В ходе торгов могут заключаться сделки, дифференцированные по видам цен:

по текущей цене биржевого дня. Под текущей ценой понимается цена, зафиксированная в момент заключения сделки, объявленная или установленная на торгах;

по заданной цене;

по цене на определенную дату (начиная от первого вплоть до последнего дня

торга);

по лимитной цене (в заранее оговоренном «коридоре» колебания цены «от» и

«до»);

по справочной цене, зафиксированной на момент открытия либо закрытия

биржи.

Цены на товары биржевой торговли называются котировками. В свою очередь биржевые цены группируются в зависимости от различных классификационных признаков (рис. 8.4).

Как уже отмечалось, на товарной бирже осуществляются сделки с реальным товаром, то есть с поставкой товара со склада, и сделки без реального товара, то есть с поставкой товара в будущем. Цены по этим двум видам сделок и порядок их формирования различаются между собой. Сделки с реальным товаром бывают двух видов (рис. 8.5).

Фактор динамики уровня и структуры затрат на производство сельскохозяйственной продукции. При обосновании цены на сельскохозяйственную продукцию следует учитывать динамику себестоимости сельскохозяйственных организаций, ее структуру. Причем динамику себестоимости и ее структуры целесообразно анализировать и прогнозировать как в целом, так и по отдельным элементам, входящим в себестоимость. Пример динамики уровня и структуры себестоимости приведен в табл. 8.2.

Таблица 8.2.

Динамика и структура затрат на производство зерновых и зернобобовых культур в сельскохозяйственных организациях (без кукурузы), в %

Годы	Затраты, всего	Затраты, б том числе
		Оплата труда с начислениями	Семена и посадочный материал	Удобрения минеральные и органические	Содержание основных средств
					Всего	В т.ч. затраты на ГСМ
2001	100	10	17	S	36	5
2004	100	11	16	11	34	16

По данным годовых отчетов сельскохозяйственных предприятий.

Себестоимость является основным элементом цены. Поэтому от обоснованности расчета себестоимости зависит и уровень цен на сельскохозяйственную продукцию.

Фактор, связанный с дифференциацией затрат на производство сельскохозяйственной продукции по регионам России. В результате различия затрат на производство сельскохозяйственной продукции по регионам России происходит и

В августе 2005г. были определены на зерно цены, при достижении которых проводятся государственные закупочные интервенции. Начальный уровень цен за тонну зерна при проведении закупочных интервенций был определен в следующих размерах:

на пшеницу 3 класса для регионов европейской части России — 3100 рублей; на пшеницу 4 класса для регионов европейской части России — 2450 рублей; на мягкую продовольственную пшеницу 3 класса для регионов Урала и Сибири — 3300 рублей;

на пшеницу 4 класса для регионов Урала и Сибири — 2600 рублей; на продовольственную рожь группы «А» для всех регионов — 2500 рублей. В соответствии с разработанными Правилами проведения биржевых торгов закупки зерна в интервенционный фонд начались с 29 августа 2005 г.

Средневзвешенная цена на пшеницу продовольственную 3 класса составила 3058,9 рублей за тонну, на пшеницу продовольственную 4 класса — 2392,6 рублей за тонну.

Минсельхоз России издал Приказ от 16 апреля 2007г. № 209 «Об определении предельных уровней минимальных цен на продовольственное зерно при проведении государственных закупочных интервенций в 2007г.», в соответствии с которым был определен предельный уровень минимальных цен за тонну мягкой продовольственной пшеницы 3-го класса. При достижении этого уровня цен должны были проводиться государственные закупочные интервенции в отношении зерна урожая 2007 г. Уровень минимальных цен был дифференцирован по субъектам Российской Федерации следующим образом:

по субъектам Российской Федерации, входящим в состав Центрального, Северо- Западного и Приволжского федеральных округов — 3250 руб.;

по субъектам Российской Федерации, входящим в состав Южного федерального округа — 3000 руб.;

по субъектам Российской Федерации, входящим в состав Уральского, Сибирского и Дальневосточного федеральных округов — 3500 руб.;

по субъектам Российской Федерации, входящим в состав Центрального, Северо- Западного и Приволжского федеральных округов — 2900 руб.;

по субъектам Российской Федерации, входящим в состав Южного федерального округа — 2700 руб.;

по субъектам Российской Федерации, входящим в состав Уральского, Сибирского и Дальневосточного федеральных округов — 3100 руб.

На продовольственную рожь группы «А» по всем субъектам Российской Федерации предельный уровень минимальных цен был установлен в размере 2600 руб. за тонну.

В конце 2007г. (29 ноября) для стабилизации зернового рынка начались государственные товарные интервенции (табл. 8.7).

цены международных аукционов; цены международных торгов; цены фактических внешнеторговых сделок; цены предложения экспортеров.

Дадим краткую характеристику конкретным видам публикуемых цен. Справочные цены. Справочные цены относятся главным образом к ценам продавцов (экспортеров). Они регулярно публикуются в периодической печати (отраслевых газетах и журналах), специальных бюллетенях. Справочные цены подразделяются на справочные цены экспортеров и справочные цены импортеров.

Справочные цены экспортеров в основном рассчитываются на сырьевые товары и представляют собой так называемые базисные цены. Базисные цены — это цены товара определенного качества и количества в конкретном географическом (базисном) пункте. Как правило, условия поставки по таким товарам — ФОБ.

Справочные цены импортеров характерны для готовых товаров. Они определяются исходя из условий поставки СИФ, СИП.

Как правило, цены, указанные в справочниках, завышены по сравнению с возможными реальными ценами, так как они представляют собой максимально желаемые цены продавца (экспортера). Это может служить основанием для предоставления конкретным покупателям определенной скидки со справочной цены.

Цены прейскурантов, каталогов. Такие цены являются разновидностью справочных цен. Цены прейскурантов и каталогов устанавливаются производителями (экспортерами) на стандартизированные товары массового производства. Они публикуются в специальных отраслевых изданиях и каталогах. В прейскурантах отражаются агрегированные, усредненные ценовые показатели (цены). Каталоги, как правило, отражают цены на конкретные виды товаров. В основном в каталоги вносятся розничные цены на товары народного потребления. В прейскурантах и каталогах закладывается определенный «амортизатор» для возможного применения скидки потребителю (импортеру) в процессе торговли.

Биржевые котировки. Это цены на массовые, однородные товары, реализуемые на международных товарных биржах. К таким товарам в первую очередь относятся сырьевые товары и продукция сельскохозяйственного происхождения. Публикуются биржевые цены котировочной комиссией в биржевых бюллетенях, периодических изданиях, а также информационными телеграфными агентствами. Биржевые котировки — это цены реальных сделок (контрактов). Причем качество товаров, объем сделки, валюта платежа, срок поставки унифицированы в типовых биржевых контрактах. Биржевые цены отражают реальные мировые цены, поэтому такие цены при выборе мировой цены для обоснования цены конкретного внешнеторгового контракта служат надежной информацией. На основных биржах ежедневно заключаются десятки и сотни тысяч сделок. Они работают постоянно, а сведения о их работе (в том числе цены) можно получить уже на следующий день.

Таможенная стоимость товара играет важную роль при формировании внешнеторговой цены товаров. Она является основой для исчисления таможенной пошлины, налога на добавленную стоимость, акциза и таможенных сборов за таможенное оформление при перемещении товара через таможенную границу Российской Федерации. Таможенная стоимость используется также в целях:

установления стоимости товаров для иных таможенных целей, включая взыскание штрафов и применение иных санкций за таможенные правонарушения; ведения таможенной статистики;

проверки обоснованности цены товара при бартерных сделках; контроля эквивалентности встречных товарных поставок;

осуществления валютного контроля при проведении экспортно-импортных операций;

контроля стоимостных квот.

Таможенная стоимость ввозимых товаров может определяться путем последовательного применения следующих методов:

1. по цене сделки с ввозимыми товарами (метод 1);

2. по цене сделки с идентичными товарами (метод 2);

3. по цене сделки с однородными товарами (метод 3);

4. метода вычитания стоимости (метод 4);

5. метода сложения стоимости (метод 5);

6. резервного метода (метод 6).

При использовании метода 1 в качестве цены сделки принимается цена, фактически уплаченная или подлежащая уплате, при продаже товаров на экспорт в страну импорта, скорректированная с учетом установленных дополнительных начислений к цене. При этом платежи покупателя продавцу за товар могут быть прямыми, косвенными (третьему лицу в пользу продавца); в денежной форме, в форме предоставления услуг, в натурально-вещественной форме.

Законом «О таможенном тарифе» предусмотрены разрешенные дополнительные начисления к цене:

расходы на транспортировку ввозимых товаров до места их таможенного оформления;

расходы, понесенные покупателем;

соответствующая часть стоимости некоторых товаров, работ, услуг, которые прямо или косвенно были представлены импортером бесплатно или по сниженной цене в целях использования для производства или продажи (отчуждения) на экспорт оцениваемых товаров;

лицензионные и иные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые прямо или косвенно должны осуществить в качестве условия продажи (отчуждения) оцениваемых товаров;

Формированию, исполнению и контролю цен на выполнение научно- исследовательских работ, опытно-конструкторских и технологических работ в ГК РФ также уделяется особое внимание (ст. 778 ГК РФ). В соответствии с данной статьей цены на продукцию НИОКР и технологические работы формируются аналогично ценам, устанавливаемым в договорах подряда на выполнение работ.

Отдельные вопросы, связанные с ценами на продукцию государственных закупок, представлены также в Бюджетном кодексе Российской Федерации. Так, в соответствии со ст. 71 Кодекса «Закупки товаров, работ и услуг бюджетными организациями» все закупки товаров, работ и услуг на сумму свыше 2000 минимальных размеров оплаты труда должны осуществляться исключительно на основе государственных и муниципальных контрактов. Естественно, что цены на продукцию, отраженную в таких контрактах, должны формироваться на основе положений ГК РФ. Если бюджетные организации, органы государственной власти РФ, органы государственной власти субъектов РФ и органы местного самоуправления, государственные и муниципальные заказчики осуществляют закупки без заключения контрактов, то они обязаны вести реестры закупок. Одним из основных условий реестров закупок является цена.

Государственные и муниципальные органы могут осуществлять закупки у организаций, занимающих монопольное положение на рынке. При этом они могут сталкиваться с «навязыванием» им либо монопольно высоких, либо монопольно низких цен. В Законе РСФСР от 22 марта 1991 г. № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (с последующими дополнениями и изменениями) дано определение этих цен (ст. 4 Закона).

Монопольно высокая цена — цена товара, которая устанавливается занимающим доминирующее положение на товарном рынке хозяйствующим субъектом и при которой данный хозяйствующий субъект компенсирует либо может компенсировать необоснованные затраты и(или) получает либо может получить прибыль существенно более высокую, чем это может быть в сопоставимых условиях или условиях конкуренции.

Монопольно низкая цена — цена приобретаемого товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве покупателя, в целях получения дополнительной прибыли и (или) компенсации необоснованных затрат за счет продавца, или цена товара, сознательно устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве продавца, на уровне, приносящем убытки от продажи данного товара, результатом установления которой является или может являться ограничение конкуренции посредством вытеснения конкурентов с рынка.

Государственным и муниципальным органам, осуществляющим закупки товаров для государственных и муниципальных нужд, следует иметь ввиду, что: