- •Зміст закупівельної роботи Зміст закупівельної роботи
- •Підготовчі операції
- •Безпосередньо закупівельні операції
- •Кінцеві операції
- •Оперативне планування оптових закупівель товарів -
- •Обґрунтування вибору постачальників товарів
- •Критерії вибору постачальників
- •Самостійно вирішить ситуацію
- •Організація закупівель товарів на Основі прямих зв'язків
- •Прямі договірні зв'язки –
- •Переваги
- •Умови застосування прямих зв'язків
- •Самостійно вирішить ситуацію
- •Організація закупівель товарів на виставках і ярмарках
- •Технологія ярмарково-виставкової діяльності о виставковий стенд - візитна картка комерційного підприємства бладнання та оформлення стендів
- •Типи стендів
- •Вимоги до презентації товару
- •Організація роботи стенду
- •Порядок підготовки та проведення ярмарків
- •Положення про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків
- •1. Періодичність.
- •2. Попередній огляд всієї партії товарів.
- •3. Перехід товару до покупця, який запропонував найвищу ціну.
- •Основні стадії проведення аукціону
- •І етап – підготовка аукціону
- •Іі етап – огляд товарів
- •Ііі етап – аукціонний торг
- •Іv етап – оформлення аукціонної угоди
- •1. Підвищення ефективності закупівель.
- •2. Раціональне використання коштів.
- •3. Забезпечення оптимального рівня цін та найсприятливіших умов реалізації договорів (контрактів).
- •4. Недопущення надходження на ринок неякісної продукції.
- •5. Запобігання економічно необґрунтованому завищенню цін на товари (роботи, послуги), в т. Ч. Іноземного походження тощо.
- •Етапи проведення торгів
- •Зміст офіційного запиту-запрошення на торги
- •Зміст тендерних документів
- •Оптові закупівлі товарів на біржах
- •Особливості біржової торгівлі
- •Класифікація бірж
- •Основні функції бірж
- •Біржові товари
- •Регулювання біржової діяльності
- •Цілі біржових операцій
- •Суть та форми оптового продажу товарів
- •Форми ланковості оптового продажу товарів
- •Форми оптового продажу товарів
- •Компенсаційні угоди
- •Оптові закупівлі товарів через посередників Торговельно-посередницька діяльність
- •Посередник
- •Інструкційна карта
- •Хід роботи
- •Тестові завдання з теми
- •1. Назвіть основні принципи закупівлі товарів.
- •6. Як поділяють товарообмінні операції за економічною природою?
- •7. У чому полягає суть ярмарків?
- •8. Як поділяють ярмарки за складом учасників (територіальною ознакою)?
- •9. Як поділяють виставки за строками та способом проведення?
- •10. Які права мають учасники ярмарку?
- •11. Які бувають типи виставкових стендів?
- •12. Назвіть основні стадії проведення аукціону.
- •13. Яка мета організації тендерів?
- •14. Що означає поняття "закупівля на тендерах"?
- •15. Назвіть основні етапи проведення тендерів.
- •16. Які умови повинні містити тендерні документи?
- •17. У чому полягає суть біржової торгівлі?
- •18. У чому полягає значення біржової торгівлі?
- •19. Як поділяють товарні біржі залежно від виду об'єкта біржового торгу?
- •20. Як поділяють товарні біржі за характером основних біржових операцій?
- •21. Які функції товарних бірж визначають як основні?
- •22. Хто входить до складу учасників біржового торгу?
- •23 На які групи поділяють асортимент біржових товарів?
- •24. Назвіть види біржових операцій.
- •25. Яку роль відіграють брокерські контори в організації оптової торгівлі?
Регулювання біржової діяльності
- це впорядкування роботи на біржовому ринку його учасників і операцій між ними з боку організацій, уповноважених суспільством на ці дії.
Внутрішнє регулювання
- це підпорядкування її діяльності власним нормативним документам: статуту, правилам та іншим внутрішнім нормативним документам, що зумовлюють діяльність даної біржі в цілому, її підрозділів і працівників.
Зовнішнє регулювання
- це підпорядкованість діяльності біржі нормативним актам держави, інших організацій, міжнародним угодам.
(Закон України «Про товарну біржу» № 1956-ХІІ від 1991р.)
Учасниками біржових торгів є члени і особи біржі, що мають відповідно до Закону і Правил біржової торгівлі право брати участь у біржових торгах.
Цілі біржових операцій
1) покупка та продаж реальних товарів;
2) страхування цінового ризику - хеджування;
3) біржові спекуляції.
Суть та форми оптового продажу товарів
Економічна суть оптового продажу товарів народного споживання полягає в тому, що товари продаються не для особистого споживання, а для подальшого перепродажу у сфері обігу.
Оптовий продаж товарів здійснюється в тих же організаційних формах, що і оптові закупівлі товарів, оскільки операціям закупівлі товарів, що здійснюються однією стороною, відповідають операції продажу, які здійснюються другою стороною
Форми ланковості оптового продажу товарів
безпосередній, продаж товарів виробничими підприємствами роздрібним торговельним підприємствам (0-рівневий)
одноланковий (якщо між виробництвом і роздрібною ланкою з'являється посередник) (1-рівневий)
дволанковий (2-рівневий)
триланковий (3-рівневий)
Практичне застосування складних форм оптового продажу обумовлено різним ступенем концентрації виробництва товарів народного споживання, транспортними і торговими факторами.
Форми оптового продажу товарів
Складська форма товаропересування передбачає проходження товарами на шляху від виробництва до споживання проміжних складських ланок оптових посередників.
Складський товарооборот застосовують, як правило, під час поставок товарів складного асортименту.
Транзитна форма товаропересування (транзит) передбачає доведення до роздрібної торговельної мережі безпосередньо із підприємств-виробників без участі оптових посередників.
Транзитний товарообіг з участю в розрахунках.
Транзитний товарообіг без участі в розрахунках.
Транзитний товарооборот застосовують переважно під час продажу товарів простого асортименту (цукру, муки, крупи тощо), оскільки ці товари не вимагають підсортування на складах оптових баз.
Методи оптового продажу
особистим відбиранням товарів покупцями;
за телефонними, письмовими замовленнями;
через пересувні кімнати товарних взірців;
через роз'їзних товарознавців;
через автосклади;
методом стандартного (нормативного) постачання.
Складові елементи оптового продажу товарів:
розробка договорів з оптовими покупцями,
організація безпосередньо оптового продажу,
організація надання додаткових послуг,
рекламно-інформаційна робота,
облік і контроль продажу товарів покупцям.
СУТЬ ТА ВИДИ ТОВАРООБМІННИХ ОПЕРАЦІЙ
Товарообмінні операції
(операції зустрічної торгівлі)
— це такі операції, в межах яких передбачаються зустрічні зобов'язання продавця закупити у покупця товари на частину або повну вартість товарів, що постачаються покупцю.
Товарообмінні операції
угоди з давальницькою сировиною
операції в межах промислового співробітництва (компенсаційні угоди)
операції натурального обміну (бартерні угоди)
Угоди з давальницькою сировиною
носять компенсаційний характер і стосуються сировинних товарів. Угода полягає в передаванні однією стороною сировини для переробки на наявних вільних потужностях другої сторони і одержанні певного обсягу напівфабрикатів або готової продукції із цієї сировини. Частина продукції залишається другій стороні як компенсація за переробку.
Схема угоди з давальницькою сировиною
Бартерні угоди
включають обмін товарів певної вартості на інші товари рівної вартості без грошової оплати.
Пропорції обміну при цьому визначаються, як правило, з врахуванням співвідношення цін на товари, що підлягають обміну, на світовому ринку (або середніх вітчизняних), якості продукції та умов постачання.
Схема бартерної угоди
Характерною рисою бартерних операцій є оформлення одного контракту, в якому фіксуються натуральні обсяги товарів, що обмінюються за збалансованими цінами.
Об'єктами цих операцій є обмежені набори однорідних товарів, переважно сировинного походження, що практично виключає можливість маневрування товарними ресурсами.
Зовнішньоторговельні бартерні угоди використовуються лише під час реалізації разових партій продукції, неконкурентоспроможних товарів, або за відсутності валюти і власної інфраструктури.