3. Ціноутворення

У даній курсовій роботі використаємо модель ціноутворення, що базується на попиті з урахуванням впливу інших моделей, оскільки вони взаємопов'язані.

Після проведеного ринкового тестуванні при різних рівнях цін було отримане регресійне рівняння, яке виражається, як:

N=3787,855 – 10,052*Ц

Постійні витрати = 9144, а змінні = 127.

Постійні витрати – ті витрати, які залишаються незмінними, тобто не залежать від обсягу продажу товару (доходу від реалізації, виручки). Відображається у собівартості продукції, шляхом амортизаційних відрахувань (капітальні витрати, витрати на опалення та електроенергію, інвестиції, фіксована заробітна плата і т.д.)

Змінні витрати – безпосередньо пов'язані з рівнем виробництва і повністю відображаються у собівартості продукції (витрати на сировину, матеріали, відрядна заробітна плата тощо)

Визначимо оптимальну ціну, при якій буде максимальний прибуток:

Цопт=(b0-b1*V)/-2*b1;

Цопт=(3787,855+10,052*127)/2*10,052=251,91.

Тоді шукаємо рівень збуту, який відповідатиме оптимальній ціні:

N=b0 +b1*Цопт = 3787,855-10,052*251,91=1255,66

Визначимо собівартість продукції при даному рівні виробництва та збуту:

S=V+F/N=127+9144/1255,66=134,28.

Визначу прибуток максимальний при даній ціні та рівні збуту:

П=[Ц*N-(F+V*N)]→max

П=[251,91*1255,66-(9144+127*1255,66)]=147700,49

Визначимо рівень критичного збуту при даній ціні, нижче якого фірма не отримає прибутку:

Nкрит=F/(Ц-V)=9144/(251,91-127)=73,2, яка на графіку аналізу точки беззбитковості і є тією точкою беззбитковості, при якій фірма функціонує не отримуючи е збитків не прибутку, тобто усі здійсненні витрати покривають доходи, які отримує підприємство внаслідок продажу товару за певною ціною.

4. Організація збуту продукції.

Для ефективної діяльності підприємства необхідно створити якісну збутову політику і визначити оптимальні канали розподілу продукції, визначити посередників, яких фірма буде залучати до її реалізації. Підприємство обирає прямий маркетинг (нульовий канал), оскільки підприємство продає високоякісний товар за відповідними цінами, а посередники будуть тільки робити націнку, яка приведе до зниження конкурентоспроможності виробів, оскільки ціни зрівняються із цінами інших заводів. Ювелірні вироби є оригінальні, при чому споживачі можуть власноруч намалювати дизайн виробу, що означає, що замовлення має бути напряму та якомога швидше доставлено до виробника для ефективного та, відповідно швидкого виконання замовлення. На точках продажу ювелірних виробів будуть працювати продавці, які пройдуть відповідний курс навчання безпосередньо на самому підприємстві. А також до роботи на торгових точках буде працювати продавець-дизайнер, який знає реальні можливості майстрів, які будуть виготовляти виріб по замовленню і може надати поради по дизайну. Підприємство не потребує посередників, оскільки це реально підвищує кінцеву ціну товару, отже знижує рівень попиту на вироби підприємства. Це все означає, що підприємство буде працювати із нульовою вертикальною маркетинговою системою.

Оскільки обсяг реалізації фірми є динамічним показником, то слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту