Сегмантування

На основі даних дослідження проводимо сегментування ринку за соціально-економічними характеристиками споживачів та відбираємо цільові сегменти, з якими наше підприємство буде працювати.

Категорія виробів
Дитячі
Класичні
Ексклюзивні
Обручки
	Біле золото	Золото звичайне	Золото європейського типу	Змішаний тип виробів із різного золота	Тип матеріалу, з яких виготовляються вироби

Дане сегментування ринку було здійсненно в залежності від категорій виробів та типу матеріалу. Дані сегменти було вибрано згідно визначеній потребі населення у виробах. Дитячий сегмент було залишено без уваги, оскільки підприємство вважає, що асортимент ювелірних дитячих виробів є задоволений і підприємство більше орієнтується на платоспроможних громадян із високим рівнем доходу. Класична категорія була обрана тому, що існує ще досить велика частина населення, яка має досить консервативні погляди на прикраси, тому для них було обрано звичайний тип золота та золото європейського типу для того, що виріб вважався класикою не лише на теренах рідної країни, а й на міжнародному ринку. Ексклюзивні вироби підприємство буде впроваджувати із усіма типами золота, оскільки після проведеного анкетування дослідження показало, що люди не задоволенні наявним асортиментом товару і охочі на експериментальні, особливі та унікальні вироби. Саме тому підприємство згідне на експеримент із різними типами золота. Це саме стосується і обручок, оскільки у процесі одруження вона постійно присутня, а молодь є охоча до новинок та оригінальності.

Виберемо інші категорії для сегментування:

Рівень доходів
До 200
200-300
300-500
500-700
Вище 700
	До 18	18-24	25-45	46-60	Старше 60	Вікова категорія

Дані сектора було обрано, оскільки особи із доходами вище 300 гривень мають можливість купляти ювелірні вироби без ускладнень та утруднень для власного фінансового стану. Вікова категорія від 18 до 60 була обрана, оскільки особи, молодші 18 років не мають реальної можливості самостійно придбати ювелірні вироби та й сектор виробів для дітей є досить задоволений, а від 18 до 60 люди є найактивнішими та найбільш зацікавлені у купівлі виробів, адже у цей період особи одружуються, виробляють свій імідж завдяки ювелірним виробам. Особи, які старші 60 є вже пенсіонери, а тому практично не мають фінансових можливостей купляти такі вироби.

Можна також провести сегментування згідно таких категорій:

Категорія виробів
Дитячі
Класичні
Ексклюзивні
Обручки
	До 200	200-300	300-400	Вище 400	Ціна

Дані сегменти було обрано, оскільки класичні вироби, при даних, які визначені статистикою користуються попитом лише у тих межах; ексклюзивні вироби вирішено виготовляти, починаючи із ціни від 200 грн, оскільки за ціни, яка є меншою від 200 грн не можливо виготовити оригінальний ексклюзивний виріб, адже у нього буде занадто мала маса золота; обручки ж будуть вироблятися до максимальної ціни – 300 грн, виходячи з того, що молодь не володіє значними коштами, при чому завжди купляється два колечка. Інші сектори можуть бути задоволені лише у тому випадку, коли є певне замовлення на якийсь виріб.

Позиціювання

Категорія виробу
Дитячі					Позиції товарів Фірм-конкурентів
Обручки
Класичні					Незадоволена споживча потреба
Ексклюзивні
	15-16,5	17-18,5	19-20,5	21-22,5	Розмір виробу

Згідно із позиціюванням підприємство зробить основний акцент на випуску ексклюзивних колечок, особливо малих розмірів та великих (19-22,5), як видно на інших секторах є конкуренти, які випускають продукцію, тому тут обсяг продукції не буде випускатися у таких великих обсягах. Також великий акцент буде поставлений на виготовленні обручок малих розмірів. Правильне визначення позиціювання допоможе визначити які саме вироби та у якому обсязі варто виготовляти, що приведе до основного результату діяльності - отримання прибутку.

Після проведеного сегментування та позиціювання необхідно розробити всі складові комплексу маркетингу, який включає в себе розроблення товару, ціну, методи розповсюдження та маркетингові комунікації.