Приложение 1
Почему мне следует организовать собственное дело? 4
В процессе обучения в Сызранском филиале Самарского государственного технического университета по специальности “Эксплуатация и обслуживание транспортных и технологических машин и оборудования” мною была получена достаточно хорошая теоретическая подготовка, связанная с основами осуществления и управления транспортными процессами и техническим состоянием автомобилей, а также с производственно-технической структурой предприятий сферы автосервиса и организацией предпринимательской деятельности в этой сфере.
Считаю, что благодаря наличию этих знаний я смогу стать успешным бизнесменом, а моё предприятие будет эффективным и прибыльным.
Мне следует организовать собственное дело, прежде всего с целью накопления материальных средств, которые позволят мне в дальнейшем не только повысить свой уровень жизни, но и при необходимости оказывать материальную помощь людям, нуждающимся в ней. Кроме этого, немаловажным, на мой взгляд, является накопление практического опыта по организации собственного бизнеса, осуществления управления им, реализации собственных идей и решений. В дальнейшем на основе этого опыта я смогу осуществить расширение своего предпринимательского кругозора, т.е. увеличить размеры своего предприятия, число оказываемых услуг в сфере автотранспорта, а также выйти за рамки этой сферы.
Концепция и уникальность моего бизнеса?
Моё предприятие будет связано со сферой автомобильного транспорта – осуществление пассажирских и грузовых перевозок по городу Сызрань на автомобилях “Газель”. При этом пассажирские перевозки предполагается производить по городскому маршруту №3, а грузовые - по мере поступления заказов на них.
В моём бизнесе уникально то, что он будет предполагать не только осуществление непосредственно транспортной деятельности, но и предоставление услуг по размещению рекламы на имеющемся в моём распоряжении транспорте, которое может быть реализовано различными способами: рекламные вывески на бортах автомобиля; голосовая реклама в салоне; видеореклама в салоне на специально установленных мониторах. Размещение рекламы приведёт к дополнительным затратам на оснащение автомобилей соответствующим аудио и видеооборудованием, но позволит получать дополнительный доход от организаций, нуждающихся в таком виде рекламы. Этот доход в течение незначительного срока покроет вынужденные расходы и станет дополнительным источником прибыли.
Кто мои потребители и где они располагаются?
Деятельность моего предприятия предполагает предоставление услуг следующим группам потребителей:
1). Жителям города Сызрани, живущим на улице Декабристов и работающих в центре города.
2). Организациям, осуществляющим оптовую и розничную торговлю различными товарами и не имеющим собственного транспорта для доставки продукции из складов или оптовых баз на места продажи.
3). Организациям, нуждающимся в рекламировании своих товаров или услуг.
В последние годы, в связи с кризисом муниципальной системы автобусного транспорта, стало развиваться большое число коммерческих организаций, осуществляющих пассажирские перевозки и выступающих в качестве индивидуальных предпринимателей. Однако, из собственного опыта, могу сказать, что количество автобусного парка по некоторым из городских маршрутов является всё ещё недостаточным. Это приводит к увеличению времени ожидания пассажирами автобусов на остановках и перегруженности транспорта большой вместимости (автобусы “ПАЗ”) в так называемые часы-пик, которые приходятся на время с 7 до 9 часов утра и с 5 до 7 часов вечера (т.е. когда население города едет на работу и возвращается с неё). Также в последнее время получили распространение перевозки на автобусах малой вместимости (автомобили “Газель”). К их преимуществам по сравнению с автобусами “ПАЗ” можно отнести: меньшую стоимость, более комфортные условия поездки и отсутствие стоячих мест, почти в 2 раза меньший расход топлива, более низкие удельные и общие затраты на техническое обслуживание и ремонт, возможность их использования для перевозки как пассажиров, так и грузов.
В связи с ростом различных отраслей промышленности в городе Сызрани в последнее время произошло увеличение среднедушевого дохода горожан, что в свою очередь привело к увеличению спроса на различные виды товаров (пищевые продукты, одежда, бытовая техника, сотовые телефоны, мебель, автомобили и т.д.). Рост продаж сопровождается появлением новых киосков, магазинов, отделов, торговых центров, сосредоточенных в различных районах города. При этом происходит увеличение спроса на грузоперевозки, осуществление которых может стать источником дохода для моего предприятия.
Если же говорить о рекламной деятельности, то на автомобилях может размещаться реклама различных организаций, фирм, осуществляющих продажу разнообразных товаров народного потребления и предоставляющих различные услуги населению, в большинстве своём расположенных в центральной части города и в районе улицы Декабристов в пределах моей сбытовой территории, границы которой, а также маршрут пассажирских перевозок, указаны на карте-схеме города Сызрань (см. рис. 1).
Кто мои конкуренты?
В настоящее время городские пассажирские перевозки на рассматриваемом маршруте осуществляются муниципальным предприятием “Городские перевозки” (ул. Интернациональная, 151А), стоимость проезда составляет 8 р., при этом автобусы данного предприятия придерживаются определённого расписания рейсов. Численность автобусного парка является незначительной (1-2 единицы), поэтому периодичность рейсов большая. Кроме пассажирских перевозок данное предприятие осуществляет также грузоперевозки.
Как уже было сказано выше, основная доля пассажирских перевозок осуществляется индивидуальными предпринимателями по различным маршрутам: 45, 37, 3, 55, 99, 64, 103; все из которых проходят по улицам Декабристов и Советская. Стоимость проезда составляет 10 р. Максимальная численность автобусов, одновременно находящихся на линии составляет по предварительным подсчётам около 20-25 единиц. Примерное распределение автобусов по моделям следующее: “Газель” – 50%; “ПАЗ” – 50%.
Грузовые перевозки в городе Сызрань осуществляются несколькими предприятиями, среди которых следует отметить: ООО “Интервал” (Саратовское шоссе, 6), осуществляющее междугородные, городские, пассажирские и грузовые автоперевозки; МУП “Спецавтотранспорт” (ул. Шеврохромовская, 26); ООО “Агора” (ул. Губкина, 3А) и другие. Многие крупные предприятия города имеют собственный транспорт для осуществления перевозок своей продукции. Также существует ряд индивидуальных предпринимателей, осуществляющих перевозки на личном транспорте.
Рис. 1. Карта-схема города Сызрань
В последнее время получило распространение реклама на пассажирском автотранспорте. Она заключается в основном в размещении рекламных плакатов на бортах автомобилей и внутри салона. Подобные услуги предлагают различные рекламные агентства: “Эскиз-Регион” (ул. Кирова, 54); “Оформитель” (ул. Образцовская, 97А); ООО “Графика” (ул. Советская, 89); ООО “Реклама” (ул. Советская, 89) и другие. Данные агентства не имеют собственного транспорта и вынуждены заключать договора на размещение рекламы на автобусах, принадлежащих индивидуальным предпринимателям, что приводит к дополнительным затратам и росту стоимости размещения рекламы. Имея собственный транспорт, я смогу размещать на нём рекламу различных организаций по более низким ценам, чем у указанных выше рекламных агентств.
Наряду с печатной рекламой, я буду предлагать услуги по так называемой голосовой рекламе в салоне автомобиля. На мой взгляд, данный вид является не менее эффективным, чем реклама в газетах. Это связано с тем, что на моём транспорте каждую неделю будут проезжать около 6000 человек.
Каков потенциал рынка?
Потенциал рынка пассажироперевозок в городе Сызрани можем определить исходя из общего числа жителей, которое составляет 180000 человек. По данным статистики в нашем городе на 1000 человек приходится около 200 автомобилей, т.е. 20% населения имеют личный транспорт и не нуждаются в услугах общественного транспорта. Также из общего числа жителей следует вычесть количество пенсионеров и безработных, которое составляет около 30%. Снижение пассажироперевозок в выходные дни примерно в два раза по сравнению с рабочими днями, а также наличие людей, работающих по месту жительства, учитываем умножением полученного числа на коэффициент 6/7. В результате получим число жителей, нуждающихся в услугах пассажирского транспорта:
человек.
Теперь число N необходимо умножить на 2 (количество поездок за один день) и на 10 (стоимость поездки), тогда получим число денег, которое вращается в данной сфере:
р.
Годовой оборот определим, умножая предыдущее число на 365:
р.
Потенциал рынка пассажироперевозок в районе улицы Декабристов определяем исходя из числа жителей данного района (10000 человек) по той же методике:
р.
Определение потенциала рынка грузоперевозок, а также рекламных услуг на автотранспорте является довольно затруднительным и требует дополнительных исследований и информации. На мой взгляд, доход от деятельности в этих сферах будет зависеть в большей степени от конкурентоспособности моего предприятия, которая определяется следующими показателями:
- качеством и быстротой обслуживания;
- уровнем цен;
- интенсивностью и эффективностью рекламной деятельности;
- способами привлечения клиентов.
На какую долю рынка можно рассчитывать?
Для организации пассажирских перевозок по маршруту №3 и грузоперевозок я намерен взять кредит в банке и приобрести 5 автомобилей “Газель” (три пассажирских и две грузовых). На мой взгляд, первоначально, при отсутствии постоянных партнёров, не стоит приобретать большое количество автомобилей для грузоперевозок. В дальнейшем, по мере заключения долгосрочных договоров с различными торговыми организациями их число может быть увеличено.
Долю рынка пассажирских перевозок можно определить исходя из количества автомобилей на линии, их вместимости, частоты рейсов. Вместимость автомобилей “ПАЗ” составляет 40 человек, учитывая недогрузку автобусов примем среднюю вместимость равной 25. Для автомобиля “Газель” эти числа будут равны 13 и 10 соответственно. Общее количество автомобилей на линии – 24, и их соотношение – 1:1. Также необходимо учитывать наличие сходных маршрутов, для которых длина поездки в 1,5-2 раза больше, а частота рейсов меньше. Вместимость этих маршрутов будем умножать на коэффициент, равный 0,5-0,65. В результате получим:
.
Вместимость
собственных автобусов составит 30 (3
автобуса по 10 человек). Тогда, по-видимому,
отношение
будет представлять долю рынка, на которую
я могу рассчитывать.
В денежном выражении:
р.
Годовые доходы от грузоперевозок определяем исходя из времени работы (10 часов) и стоимости одного часа, равной 400 р.:
р.
Годовые доходы от рекламной деятельности (стоимость одной минуты рекламного времени составит 500 р. в неделю):
р.
Прогноз выручки на первые 3 года приведён в таблице 1.
Таблица 1. Прогноз выручки
Прогноз выручки на первый год |
|
Январь |
60000 |
Февраль |
70000 |
Март |
70000 |
Апрель |
80000 |
Май |
80000 |
Июнь |
85000 |
Июль |
90000 |
Август |
90000 |
Сентябрь |
85000 |
Октябрь |
85000 |
Ноябрь |
85000 |
Декабрь |
90000 |
Итого |
970000 |
Прогноз выручки на второй год |
|
Первый квартал |
690000 |
Второй квартал |
700000 |
Третий квартал |
680000 |
Четвертый квартал |
710000 |
Итого |
2780000 |
Прогноз выручки на третий год |
3250000 |
Где разместить транспорт и офис?
Для того, чтобы иметь возможность принимать заказы на перевозки, вести бухгалтерскую документацию, необходимо арендовать помещение под офис. Наиболее удобным местом для расположения офиса является район улицы Советская, который находится в пределах моей сбытовой территории. Определяющим при выборе помещения является также стоимость аренды. Примерное расположение офиса указано на рис.1.
Для размещения автомобилей можно либо воспользоваться услугами одной из платных стоянок (например стоянкой ООО “Щит-1” на улице Ульяновской 57А), однако это приведёт к значительному увеличению расходов. Автомобили также могут размещаться по месту жительства водителей, за которыми они числятся.
Как я намерен привлекать клиентов?
Если говорить о пассажирских перевозках, то особых способов привлечения пассажиров здесь нет. Наоборот, многим может не понравиться аудиореклама, которую я намереваюсь использовать. Однако, наряду с самой рекламой можно также давать “в эфир” различную полезную информацию: стоимость товаров, прогноз погоды, курсы валют, последние новости и т.д.
Для привлечения клиентов по грузоперевозкам я буду использовать следующие способы:
Скидки постоянным клиентам до 30% (при заключении долгосрочных договоров с поставщиками товаров);
Накопительные скидки от 10 до 30%;
Скидка 50% на каждую десятую перевозку;
Возможность оплаты услуг по перевозкам в рассрочку;
Бесплатные услуги грузчиков.
Каждую неделю я намерен помещать в двух местных газетах объявления размером 10х10 см с указанием перечня всех оказываемых услуг.
Какой штат мне понадобится?
Для работы предприятия мне понадобятся: директор; 5 водителей; 2 грузчика; автомеханик - для проведения технического обслуживания и текущего ремонта автомобилей; бухгалтер - для ведения необходимой документации; оператор - для приёма заказов, а также для регистрации работников; сторож.
Какую организационно-правовую форму бизнеса я выберу?
При регистрации своего предприятия я выберу такую организационно-правовую форму бизнеса, как индивидуальный предприниматель без образования юридического лица.
Преимуществами данной организационно-правовой формы являются:
1) Простота организации бизнеса, т.е. достаточно получить только свидетельство на право занятия предпринимательской деятельностью и лицензию на право осуществления пассажироперевозок.
2) Отсутствие первоначальных расходов, связанных с организацией и возможность получения налоговых льгот.
3) Возможность единолично распоряжаться прибылью от предпринимательской деятельности.
В дальнейшем я, возможно, зарегистрирую своё предприятие как акционерное общество, прежде всего, чтобы иметь возможность привлечения дополнительных финансовых ресурсов для дальнейшего развития и расширения бизнеса, а также ограничить личную ответственность по обязательствам перед партнёрами.
Какие записи мне придется вести?
Известно, что перечень документации определяется режимом налогообложения и личным пристрастием предпринимателя к экономическому анализу своего бизнеса. На начальном этапе, в связи с отсутствием опыта, я планирую нанять бухгалтера, который будет вести все необходимые документы, среди которых следует выделить:
книгу учета доходов и расходов;
журнал наличных денежных поступлений;
журнал счетов дебиторов;
журнал наличных расходов (расчеты с поставщиками и кредиторами);
Данные документы будут оформляться и обрабатываться на компьютере с помощью специальных программ. Это обеспечит мне оперативный доступ к необходимой информации и даст возможность принимать управленческие решения на основе профессионального анализа финансового состояния бизнеса.