28. Засоби зростання еф-ті презентації.

На практиці використовуються різноманітні засоби підвищення еф-ті презентації б-п:

1. своєчасна передача копій учасникам презентації,

2. правильний вибір форми проведення презентації та методів налагодження контактів з учасниками презентації,

3. використання художньо оформлених наочних матеріалів,

4. зосередження уваги учасників презентації на основних питаннях бізнесу.

Досвід свідчить, що найбільшу вагу при презентації привертають: *особисті ділові якості підприємця, його здібності як керівника, *виражена зацікавленість підприємця своїм бізнесом і бажання досягти поставленої мети, *склад провідних менеджерів фірми, їхня кваліфікація, досвід, попередні досягнення і успіхи, збалансованість знань і кваліфікації команди менеджерів вцілому.

30. Критерії оц-ки рівня якості б-п і його розділів.

Провести експертизу б-п засновану на використанні б-я конфліктів порівняно складно. Одна з методик проведення експертизи заснована на критеріальній оцінці окремих розділів. Суть методики полягає в тому, що для кожного розділу б-п вибирають певну к-ть заг-х найвагоміших для нього критеріїв-еталонів, потім ці критерії якби накладаються на певний розділ реального б-п за результатами виставляють позначки:

«+» - критерій-еталон повністю збігається з реальним станом.

«+», «-» - частковий збіг.

«-» - зовсім не збігається.

Далі ці позначки аналізуються і підраховується їхня к-ть по кожному розділу. підсумковою оц-ю розділу буде та, рейтинг якої найб. Заг сума за певний розділ визн-ся: сума позначок зі знаком «+» множиться на коеф +1; сума позначок «+» «-» множ на +0,5; сума позн «-» множ на -1.

Після такої оц-ки всіх розділів б-п відповідно до цілей його складання проводиться ранжування цих розділів за важливістю: 1. дуже важливий, 2. середній рівень важливості, 3. не дуже важливий.

Враховуючи рейтинг розділів і їх попередню оц-ку враховують заг к-ть балів і роблять висновки про якість написання б-п.

Критерії для написання резюме: 1. лаконічність, 2. інформаційність, 3. наявність опису концепції бізнесу, 4. відомості про цільовий ринок бізнесу, 5. наявність головних фін показників д-ті, 6. опис конкурентних переваг фірми.

Галузь, фірма і її прод-я. 1. розкриття тенденцій розвитку галузі, 2. повнота опису прод-ї, 3. наявність аналізу чинників, що впливають на розвиток галузі, 4. х-ка стратегічних і тактичних цілей д-ті фірми, 5. опис осн видів д-ті фірми, 6. опис стр-ї розвитку бізнесу.

Дослідження ринку: 1. повнота х-ки ринку род-ї, 2. опис цільового ринку, 3. опис конкурентів і їхніх пропонувань на ринку, 4. аналіз динаміки попиту фірми, 5. рівень конкуренції на ринку, 6. аналіз факторів зовн впливу.

Маркетинг-план: 1. опис цілей та завдань маркетингової д-ті фірми, 2. наявність обгрунтування маркетингової стр-ї, 3. х-ка програм, що забезпечуть маркетингову стр-ю, 4. наявність бюджету маркетингу, 5. наявність аналітичних припущень щодо можливих обсягів продажу, 6. наявність плану маркетингу.

Виробничий план: 1. опис виробничих операцій, 2. опис машин і устаткування, 3. опис сировини, матер і комплект детелей, 4. обґрунтування потреби в приміщенні, 5. аналіз впливу зовн факторів, 6. ін категорії, якщо необхідно.

Орг план: 1. наявність обґрунтування вибору орг форми бізнесу, 2. обґрунтування потреб у персоналі, 3. наявність орг схеми правління, 4. відомості про власника фірми, 5. наявність і обґрунтування кадрової політики і стр-ї.

Оц-ка ризиків: 1. наявність оц-ки рівня ризиків та побічних результатів від них, 2. розробка с-ми заходів для запобігання негативним наслідкам.

Фін. план: 1. достовірність інф-ї, 2. наявність плану доходів і в-т, 3. наявність плану руху готівки, 4. наявність пл.-го балансу, 5. обґрунтування припущень, на підставі яких розрах показники, 6. наявність розрахунків фін потреб і строків повернення позик, 7. сумісність з ін розділами б-п.

На використанні подібних методик засновано методику експертизи б-п, яку розробили рос. вчені. Вони виокремили 5. експертних моделей:

1. якісна – передб написання рецензій з якісними висновками за розділами і вцілому на основі аналізу 6 груп факторів: проблеми, в-во, фінанси, ринок, маркетинг, організація.

2. спрощена кількісна за групами факторів, коли групи факторів експертно зважуються і за розробленою шкалою відповідних оцінок формується заг оц б-п.

3. бінарна – за факторами, коли за 6-тьма названими групами факторів дається проста оц-ка: «так» чи «ні».

4. 3-факторна – коли за 6-ма групами або за 50-60 факторами встановл. 3-рівнева оц-ка: «так», «формально наявне», «ні».

5. велика багаторівнева.

За умовами конкурсу бізнес-проектів МСП-ІІ ЄБРР експертиза зд-сяза 4-ма напрямками з відповідним розподілом балів:

І. Аналіз проекту за документацією ((50 б.): 1. заг оц-ка проекту – 10 б., 2. оц-ка маркетингового дослідження – 14 б., 3. оц-ка проекту – 8 б., 4. оц –ка фін потенціалу проекту – 14 б., 5. оц-ка управл персоналом – 4 б.).

ІІ. Кредитна оц-ка п-ва банком ((20 б.): 1. оц-ка стану п-ва – 12 б., 2. оц-ка головним кред радник банку – 8 б.

ІІІ. Усна презентація проекту ((25 б.): 1. оц-ка надійності і готовності керівн. – 9 б., 2. презентац матер – 4 б., 3. відповіді на запитання – 3 б. (за кожну відповідь).

IV. Х-фактор ((5 б.): 1. інноваційність проекту – 3б.