2 Оценка рынка сбыта

На практике этот раздел является, как правило, важнейшей частью бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Изучение рынка включает: определение сегментов рынка по отраслевым и функциональным признакам и по направлениям использования изделий; оценку емкости рынка изделий внутри страны и емкости отдельных его сегментов; выявление доли импорта в емкости рынка изделия; анализ товарной и фирменной структуры рынка; прогнозирование конъюнктуры рынка на период до двух лет и тенденций развития рынка на более отдаленную перспективу.

Методика исследования рынка в общем случае включает:

а) формулирование проблемы и предварительное изложение задач, решение которых позволит решить всю проблему, в короткой и ясной форме с указанием необходимых видов информации;

б) организация поискового исследования, включая сбор данных об основных аспектах проблемы; этап заканчивается окончательной формулировкой задач;

в) определение необходимых исходных данных, методов их получения и видов анализа, которые необходимо выполнить;

г) сбор данных;

д) анализ собранных данных;

е) разработка и реализация мероприятий по использованию данных.

Расчет емкости рынка при небольшом количестве потребителей выполняется методом суммирования рынков, предполагающим определение всех потенциальных потребителей изделия на каждом рынке. При достаточно большом количестве потребителей емкость рынка определяется с помощью статистических методов, учитывающих как прошлые тенденции, так и перспективные факторы.

Годовая емкость рынка (Е) по изделию производственного назначения в общем случае может быть выражена так:

Е = В + О_И – Э + И + О_П – Э_К + И_К, (2.1)

где: В - общий выпуск изделия;

О_И - остаток товарных запасов на складах изготовителей и баз снабжения;

Э - экспорт;

И - импорт;

О_П - снижение (увеличение) запасов изделия на складах потребителей;

Э_К - косвенный экспорт;

И_К - косвенный импорт.

Основными вопросами, на которые отвечают в этом разделе, являются:

- кто будет покупать изделия? (какие предприятия, фирмы);

- почему? (за высокое качество или низкие цены и т. д.);

- когда? (сегодня, завтра и на ближайшие два года);

- по какой цене?

- сколько?

Решение этих задач на практике является предметом специальных маркетинговых исследований. В курсовом проекте объем работ задается в каждом конкретном случае преподавателем и может, например, включать:

- оценку важнейших отраслей - потребителей изделия и основных видов машин и оборудования, комплектуемых этими изделиями;

- определение потребности в изделии рассматриваемого типа с различным уровнем главных параметров;

- анализ тенденций развития рынка для изделий рассматриваемого типа;

- оценку соответствия изделия стандартам важнейших импортеров;

- укрупненный расчет емкости рынка одним из методов.

3 Расчет затрат на производство. Расчет себестоимости и цены изделия

В этом разделе выполняется расчеты себестоимости и цены по вариантам изделия.

В соответствии с действующими нормативными документами полная себестоимость изделия ( С_П ) включает:

С_П = С_В + С_А + С_З,, (3.1)

где: С_В – производственная себестоимость, грн.;

С_А – административные затраты, грн.;

С_З – затраты на сбыт продукции, грн.

В свою очередь производственная себестоимость определяется:

С_В = С_М + С_ПК + С_ТЭ + З_О +З_Д + О_СМ + З_СЭО + З_ОП + П_Б + З_ДР , (3.2)

где: С_М – затраты на основне материалы;

С_ПК – затраты на покупные комплектующие и полуфабрикаты;

С_ТЭ – затраты на топливо и энергию;

З_О – основная заработная плата;

З_Д – дополнительна заработная плата;

О_СМ – отчисления на социальные мероприятия;

З_СЭО – затраты на содержание и эксплуатацию оборудования;

З_ОП – общепроизводственные затраты;

П_Б – потери от брака продукции;

З_ДР – другие затраты.

Себестоимость - это сумма затрат на производство и реализацию единицы изделия данного типа. Калькуляция (расчет) себестоимости выполняется в соответствии с методическими рекомендациями по калькуляции себестоимости промышленной продукции (работ, услуг) 2001г.

В калькуляциях себестоимости на предприятиях, как правило, приводятся указанные ниже расчеты.