63. Основные задачи, решаемые экономистом-аналитиком предприятия

Подготавливает исходные данные для составления проектов перспективных, годовых и оперативных планов хозяйственно-финансовой и производственной деятельности организации.

Выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, необходимые для проведения работ (услуг), исследований и разработок, освоения новой техники и технологии.

Осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности организации, разрабатывает мероприятия по обеспечению режима экономии, повышению эффективности работ, выявлению резервов, предупреждению потерь и непроизводительных расходов, более рациональному использованию всех видов ресурсов.

Определяет экономическую эффективность проводимых работ, исследований и разработок, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений.

Принимает необходимые меры по использованию современных технических средств при выполнении расчетов и вычислительных работ, участвует в формировании экономической постановки задач, решаемых с их помощью.

Выполняет необходимую работу, связанную с нерегламентными расчетами и контролем за правильностью осуществления расчетных операций, внесением изменений в справочную и нормативную информацию, которая используется в процессе машинной обработки.

Осуществляет сбор, накопление научно-технической информации и других необходимых материалов для плановой работы или выполнения отдельных заданий.

Систематизирует и обобщает статистические материалы и другие данные по теме (заданию) в целом, ее отдельным разделам или этапам.

Изучает специальную литературу, касающуюся выполняемой работы, а также по тематике проводимых исследований и разработок, составляет различные экономические обоснования, справки, периодическую отчетность, аннотации и обзоры.

Принимает участие в рассмотрении разработанных планов, методических и рабочих программ, вопросов организации выполнения работ, а также в совершенствовании прогрессивных форм труда и управления.

Должен знать постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы вышестоящих и других органов, касающиеся планирования, анализа и учета хозяйственно-финансовой и производственной деятельности организации, организацию плановой работы, порядок разработки перспективных и годовых планов хозяйственно-финансовой и производственной деятельности организации; правила эксплуатации вычислительной техники; основы организации труда; законодательство о труде и охране труда Российской Федерации; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

37. 65. Понятие «плеча» финансового рычага. Существует такое понятие как Финансово эксплуатационная потребность(ФЭП) = Производственным запасам(ПЗ)+Дебиторсая задолжность(ДЗ)-кредиторская задолжность(КЗ). Дебиторская задолжность- это случай задолжности, когда предприятию должны поставщики или покупатели. Кредиторская задолжность (КЗ) это задолжность, при которой должно само предприятие. Исходя из данной формулы ясно видно, что чем больше КЗ предприятия, тем меньше величина ФЭП. Эффективность использования ФЭП определяется f= ФЭП/Доход*100% Чем ниже это значении, тем тем более эффективно работает предприятие. Если значение равно 50%, то это означает нехватку Ооб. Средств предприятия. Об.ср-ва эквивалентны четверти годового оборота предприятия. В этом случае 180 дней в году предприятие работает только на покрытие ФЭП. При анализе ФЭП большое значение отдают политике привлечения заемных ср-в. Анализируют эффект финансового рычага. Эффект финансового рычага – это преращение к рентабельности собственных средств получаемых благодаря использованию кредита. Для определения целесообразности использования кредита и рассчитывается эффект финансового рычага (ЭФР). ЭФР=2/3*ДФ*ПлР. ДФ- это дифференциал, который равен разности между экономической рентабельностью предприятия и средней ставкой банка. ДФ = ЭР-СБ ПлР – плечо рычага, которое характерезует силу воздействия рычага и представляет собой соотношение между заемными и собственным капиталом ПлР=Кзаемн/Ксобсвтенное Экономическая рентабельность – это отношение нетто результат эксплуатации инвестиций(НРЭИ)к сумме (ксобсывтенно+Кзаемн) НРЭИ = Прибыль+%закредит В самом укрупненном представлении можно считать так, что если эффект финансового рычага меньше 1/3 экономической рентабельности, то нет смысла привлекать заемные средства, т.е. брать кредит. Распространено мне ние что доля собственного капитала должна быть 60% от доли общего капитала. В Японии где основные инвесторы банки=80%. В США – Ксосбвенного 20-30% основные инвесторы население.

66. Основные маркетинговые стратегии. Маркетинг - -рынок или работа на рынке. В маркетинге выделяют три области 1. Принятие решений по потребителю, товару, рынку. 2. Три кита маркетинга реклама, сервис, сбыт. 3. Внутренние управления маркетингом. При маркетинге следует различать рынок продавца и рынок покупателя. рынок продавца – это рынок на котором продавцы имеют больше власти чем покупатели. Дефицитный рынок. Рынок покупателя – это насыщенный рынок, на котором больше власти имеют покупатели, а не продавцы. Стратегии: 1. стратегия интенсивного маркетинга При данной стратегии устанавливается высокая цена реализации продукции или услуг и предусматриваются большие издержки на стимулирование сбыта. Она позволяет новому товару быстро внедриться на рынок прибыльности продаж. Такая стратегия эффективна при формировании у потребителя образа товара как предмета вожделения. 2. Стратегия выборочного проникновения. Это стратегия, при которой устанавливается высокая стартовая цена реализации, при сравнительно низких расходах на маркетинг. Применяется когда конкуренция по новому товару незначительна. В этом случае продаваемый товар должен быть известен покупателям в избранном потребительском секторе. Покупатели этого сектора готовы платить за этот товар высокую цену – это престижный товар. 3. Стратегия широкого проникновения При этой стратегии цена реализации устанавливается на относительно низком стартовом уровне, а затраты на маркетинг значительны. Эта стратегия обеспечивает быстрое внедрение товара на рынок и она используется в тех случаях, когда сильна отраслевая конкуренция и велика емкость потенциального рынка, а потребителям мало что известно о новом товаре. В этих условиях прибыльность деятельности фирмы обеспечивается за счет увеличения объемов пр-ва и реализации продукции, а также за счет снижения удельных затрат. Иногда её называют стратегией экономики издержек на масштабах, либо стратегией малого корабля. 4. Пассивный маркетинг – устанавливается низкая цена реализации и относительно небольшие расходы на маркетинговые мероприятия. Она эффективна тогда, когда уровень спроса зависит от цены на продукцию. При этом конкуренция на рынке не значительна, а предполагаемая емкость рынка высокая. В этой ситуации потребитель отдает предпочтение именно этому товару, а не его аналогу более дорогому.

67. Эффект «ожидаемой динамики цен» (проявляется через ажиотажный спрос).

Э-т Ожидаемой динамики цен, на основе которого возникает Э-т Ажиатажного спроса.

ОДЦ – начинается рост цен на товары, сразу возникает желание купить больше, продавец сдерживает продажи, чтобы потом продать подороже => АС.

АС проявляется в повседневной жизни (есть дорогие и дешевые магазины)

-цена

-есть возможность замены.

68. Эффект престижного спроса (понятие модного товара, марок одежды которые являются престижными). В последнем случае частично имеет место описанный американским ученым Т. Вебленом эффект престижного спроса, когда осуществляется покупка изделий высокого качества, причем при росте цен на дорогие товары, изготовляемые престижными фирмами, спрос на них до определенного предела может расти. Не подчиняется закону спроса и спрос на отдельные редкие, дорогие и невоспроизводимые товары, такие, как картины, антиквариат и др.

69. Сегментирование рынка, общие понятия. Маркетинг - -рынок или работа на рынке. В маркетинге выделяют три области 1. Принятие решений по потребителю, товару, рынку. 2. Три кита маркетинга реклама, сервис, сбыт. 3. Внутренние управления маркетингом. Различают три вида маркетинга: 1. Не дифференцируемый маркетинг(массовый маркетинг), при котором комплекс маркетинга фирмы целиком и полностью направлен на рынок, без разделения рынка на сегменты. 2 . дифференцируемый маркетинг – при данном виде маркетинга комплекс маркетинга разделяют на варианты каждый из которых ориентирован на тот или иной сегмент рынка. 3. Концентрированный маркетинг – когда комплекс маркетинга предприятия ориентирован на каждый сегмент рынка. Сегментация: есть четыре сегмента рынка: 1-особо богатые, 2-богатые, 3- средние, 4 – бедные. Допустим автомобили низкой комплектации ориентированы на 4-ый сегмент рынка, а более удобные на остальные. Маркетинг – это вид человеческой деятельности направленной на удовлетворение нужд и потребностей по средствам обмена. Обмен – это акт, получения какого-либо желаемого объекта путем предложения чего-либо взамен. Сделка – это коммерческий обмен ценностями на рынке между двумя сторонами.

70. Понятие «целевой рынок» предприятия. Сегмент рынка – это совокупность потребителей имеющих однотипную реакцию на маркетинговую деятельность фирмы (на комплекс маркетинга). Совокупность сегментов рынка = целевой рынок. Закон Парето: В любом сегменте рынка примерно 20% потребителей покупают 80% товаров. Задача фирмы найти кто эти 20% , в каком сегменте они находятся, тгда фирма получит 80%. После разделения рынка предприятия на отдельные сегменты необходимо оценить степень их привлекательности (выгодности для предприятия) и решить, на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие, иначе говоря, выбрать целевые сегменты рынка (целевой рынок предприятия) и выработать стратегию маркетинга.

Целевой рынок - это самая подходящая и выгодная для этого предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его маркетинговая деятельность. При этом предприятие должно с учетом поставленных целей определить свои сильные стороны в конкурентной борьбе, размер рынков, отношения с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы. Выбор целевого рынка (вопрос охвата рынка) можно решить одним из следующих способов:. 1. Не дифференцируемый маркетинг(массовый маркетинг), при котором комплекс маркетинга фирмы целиком и полностью направлен на рынок, без разделения рынка на сегменты. 2 . дифференцируемый маркетинг – при данном виде маркетинга комплекс маркетинга разделяют на варианты каждый из которых ориентирован на тот или иной сегмент рынка. 3. Концентрированный маркетинг – когда комплекс маркетинга предприятия ориентирован на каждый сегмент рынка в отдельности.

71. Рыночная ниша предприятия. Если маркетинг ориентирован на потребителя, то он используется тогда, когда деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей непосредственно исходящих от рынка. Главная задача этого маркетинга – это изучение потенциальных потребностей и поиск рыночной ниши. Коммерческий успех предприятия предопределяется не только нахождением своего целевого рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши). Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами и обеспечить себе господствующее и стабильное положение. Если сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, то ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке между разными рыночными сегментами. Если фирма выпускает компьютеры определенной модели и реализует их через собственную сбытовую сеть, то она работает на определенном сегменте рынка. Если же эта фирма, кроме того, занимается сбытом уникального программного обеспечения (собственного или других фирм), которое можно эффективно использовать на производимом компьютере, то фирма работает в рыночной нише (именно по программному обеспечению). Емкость ниши, как правило, меньше емкости целевого сегмента и в ней, обычно, не бывает конкурентов, поскольку, как правило, производство или торговля осуществляются монопольно. Это могут быть и технические новинки и нововведения в формах обслуживания покупателей, в упаковке, сервисе Рыночные ниши могут быть вертикальными и горизонтальными. Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу, заключается в удовлетворении разных групп потребителей данным товаром или группой схожих товаров. Примером может служить компьютерный бизнес - компьютеры, так называемой “желтой сборки”, собираются из деталей, поставляемых ведущими компьютерными компаниями мира в страны Юго-Восточной Азии. Маркетинг, ориентированный на поиск горизонтальной ниши, заключается в удовлетворении потребителя товарами, в которых он испытывает нужду. Это предполагает расширение ассортимента товаров, предлагаемых изготовителем, или набора услуг для потребителя независимо от того, существует ли между этими товарами или услугами тесная связь.

76, 77, 82,72 Типы и средства стимулирования продаж. Основные операции по стимулированию. Методы стимулирования продаж. Стимулирование продаж - это инструмент, который представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение продажи товара. Основные методы стимулирования сбыта: 1. Мотивация – это предоставление потребителям каких либо дополнительных поощрений или благ, что всегда воспринимается положительно, делая покупку более привлекательной. Информативность – это предоставление информации о товаре, чаще за счет пробы или применения бесплатного образца товара. Быстродействие – мероприятия стимулирования сбыта, которые имеют кратковременный характер, и в результате получают эффект роста продаж. Стимулирование действия – это подталкивание покупателя к приобретению данного товара, приемы сейлз промоушн. Цели стимулирования сбыта: 1. Содействие увеличению объема сбыта; 2. Привлечь внимание к фирме и её товаров. 3. Поощрить и мотивировать действия потребителей. Средства стимулирования продаж: 1. Предложение цены – это средство, основанное на снижение стоимости покупки. Приемы снижения цены разнообразны, часто применяется в основном скидка с цены. Это кратковременное снижение цены товара в месте его продажи. Ещё один прием это предоставление потребительского кредита, предлагаемого покупателю на ограниченный период. 2. Предложение в натуральной форме – это средство стимулирования продаж, которое предполагает предоставлению покупателям подарка при покупке данного товара. Это: фирменная майка, сумка, получаемые покупателями при покупке конкретного кол-ва единиц товара. В качестве приемом стимулирование можно рассматривать предоставление бесплатных сопутствующих услуг –транспортировка, установка, гарантийное обслуживание.

73. Методы снижения дебиторской задолженности. Существует такое понятие как Финансово эксплуатационная потребность(ФЭП) = Производственным запасам(ПЗ)+Дебиторсая задолжность(ДЗ)-кредиторская задолжность(КЗ). Дебиторская задолжность- это случай задолжности, когда предприятию должны поставщики или покупатели. Кредиторская задолжность (КЗ) это задолжность, при которой должно само предприятие. Исходя из данной формулы ясно видно, что чем больше КЗ предприятия, тем меньше величина ФЭП. Эффективность использования ФЭП определяется f= ФЭП/Доход*100% Чем ниже это значении, тем тем более эффективно работает предприятие. Если значение равно 50%, то это означает нехватку Ооб. Средств предприятия. Об.ср-ва эквивалентны четверти годового оборота предприятия. В этом случае 180 дней в году предприятие работает только на покрытие ФЭП. Также на величину ФЭП влияет различные методы и подходы в основе которых заложена идея снижения дебиторской задолжности. Три основные подхода к её снижению: 1. Дорогая покупка и дешевая продажа. Основа: Дешевая закупка заставляет предприятия часто менять своих поставщиков и постоянно сравнивать конкретные предложения по цене и качеству. Величина оборота и его быстрота позволяет увеличить эффективность и доходность предприятия. Пример

	А	Б	С
Объем Q	100 ед	400ед	400ед
Цена покупки	20	20,2	20,4
Цена продажи готовой продукции	21	20,8	20,6
Кол-во оборотов	1 раз в месяц	1 раз в месяц	1 раз в неделю
Годовой доход

Мы четко видим что третье предприятие следует по первому подходу, и получает самый больший доход 20,6-20,4*400*52=4160 рублей. Формула Фишера m=цена*Q/V-скорость оборота. 2. Метод спонтанного финансирования – представляет собой относительно дешевый способ получения ср-в. Если сокращается платежный уровень в 15 дней, при мксимальном времени отсрочки в 30 дней, то в этом случае идут на встречу и делают скидку 15 %. 3. Данный метод позволяет немедленно осуществить превращение дебиторской задолжности поставщиков в деньги. Факторинг – это спец. Учреждение по взысканию денежных средств с должников. Два вида факторинга: 1. С финансированием 2. Без финансирования. С финансированием как правило происходит немедленная оплдата в размере 50-60% от суммы задолжности и второго платежа40-50% при наступлении срока платежа

75. Реклама, общие понятия, виды, способы выражения. Реклама – это инструмент воздействия на неопределенный круг лиц, осуществляется оно посредством платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования. Реклама формирует или поддерживает интерес к физическому, юр. Лицу, товарам услугам, способствует их реализации. Реклама является массовой коммуникацией, воздействует на формирование мнений и настроений. Виды рекламы (рекламных средств) акустические – передача информации через слух получателя(радио, реклама в метро, по телефону). Графические – изображение, как правило сопровождающееся текстовой информацией (печатные изображения, слайды, плакаты). Визуально-зрелищные – воздействие на получателя с помощью изображения и звука и движения (телевидение). Реклама также может быть наружной реклама на улицах, на транспорте Реклама на улицах – это световая реклама, щит с плакатом. Реклама на бортах транспортных средств использует движение, способствующее привлечению внимания.

78,79,80 Понятия допустимого, критического, катастрофического рисков деятельности предприятия. Предприниматель всегда должен стремится учитывать возможный риск и предусматривать меры для снижения его уровня и компенсации вероятных поетрь. В этом и заключается сущность управления рисками. Для оценки степени приемлемости коммерческого риска следует выделить зоны риска в зависимости от ожидаемой величины потерь.

Выигрыш	Потери
Бездисковая зона	Зона допустимого риска	Зона критического риска	Зона катастрофического риска

Область в которой потери не ожидаются т.е. где экономический результат хоз. Деятельности положительный называется безрисковой зоной. Зона допустимого риска – область, в пределах которой величина вероятных потерь не превышает ожидаемой прибыли и следовательно, коммерческая деятельность имеет экономическую целесообразность. Граница зоны допустимого риска соответствует уровню потерь, равному расчетной прибыли. Зона критического риска – область возможных потерь, превышающих величину ожидаемой прибыли вплоть до величины полной расчетной выручки. (суммы затрат и прибыли). Здесь предприниматель рискует не только не получить никакого дохода, но и понести прямые убытки в размере всех производственных затрат. Зона катастрофического риска – область вероятных потерь, которые превосходят критический уровень и могут достигать величины, равной собственному капиталу организации. Катастрофический риск способен привести организацию или предпринимателя к краху и банкротству. Кроме того, к категории катастрофического риска следует отнести риск, связанный с угрозой жизни или здоровью людей и возникновением экономических катастроф.

81. Эффект мультипликации (рассматривается цепочка по которой может быт реализован товар). Если доход населения растет соответственно Увеличивается спрос на товары соответственно Доходы производителя растет следовательно производитель покупает новое оборудование для производства. И.т.д.

83. Показатели доходности капитала и финансовые рычаги управления. Операционный анализ часто называют анализом безубыточности, потому что он позволяет определить такую сумму или кол-во продаж, при которой доход = расходам. Продажи ниже точки безубыточности влекут за собой убытки, а выше прибыль.

Т очка безубыточности это тот рубеж, которые предприятию необходимо преодолевать чтобы выжить поэтому точку безубыточности называют порогом рентабельности. Чем выше порог рентабельности, тем труднее его преодолеть С низким порогом рентабельности легче пережить падения спроса на продукцию. Валовая маржа -это величина равная разности между доходами и переменными издержками. 1). МВ = Д-Рперем.(переменные издержки). 2. Коэффициент валовой маржи Кмв = МВ/Доходы предприятия. Выручка = Q*Тариф (цену). Выручка-НДС = Доходы предприятия. В курсовой работе мы применяли все тарифы за вычетом НДС, поэтому когда Q*тариф = Доход предприятия. 3. Порог рентабельности = Рпост(постоянные издержки)/Кмв 4. Запас финансовой прочности(ЗПФ) –это разница между доходами и точкой безубыточности или порогом рентабельности. 5. Прибыль предприятия П=ЗПФ*Кмв , Сила воздействия операционного рычага (F о.р.) =МВ/прибыль существует определенный норматив Fj/h/ = 1.5 единицы, В том случае когда сила воздействия Fо.р. превышает норматив, то это указывает на то, что при управлении предприятием требуется постоянное оперативное вмешательство руководства(тем ниже Рпост, тем легче управлять предприятием). Финансовые рычаги управления предрпитияем: они сформированы на базе формулы Дюпона: ROE=ЧП/Ксобсвтенный. Или ROE = (Чистая прибыль*Доходы*Кобщ)/(Доходы*Кобщий*Ксобственный). Отношение чистой прибыли к доходам это есть маржа. Маржа – это первый рычаг финансового управления. Доходы – это второй рычаг финансового управления и это есть оборачиваемость. Маржа измеряет долю каждого рубля продаж, формирующего прибыль и отражает стратегию цены и качесвто контроля за издержками. Доходы или оборачиваемость активов является мерилом капиталоемкости. Если величина оборачиваемости низкая, это характеризует капиталоемкий бизнес. А высокая оборачиваемость указывает на высокоэффективный бизнес с низкой капиталоемкостью. Кобщ/Ксосбвенному – это финансовый левередж. Финансовый левередж – с его помощью осуществляется воздействие на доходность капитала предприятия или фирмы. Поэтому предприятие стремится повысить свой финансовый левередж и с этой целью увеличить долю заемного капитала. Доходность активов и финансовый левередж находятся к друг другу в обратной зависимости, поэтому фирмы с низкой доходностью как правило часто берут взаймы. Надежные ликвидные инвестиции как правило сопровождаются низкой доходностью и высоким финансовым левереджем.