Раздел 3. Разработка рекомендаций и мероприятий по решению проблем совершенствования продаж непродовольственных товаров и определение их экономической и социальной эффективности

3.1 Обоснование мероприятий по совершенствованию продаж непродовольственных товаров

Проведение анализа изучаемой проблемы в магазине «Дикси» 56 и выводы, сделанные по результатам этого анализа, выявили ряд недоработок, а также недостаточное внимание по отношению к некоторым вопросам. Поэтому

целесообразно дать несколько рекомендаций для более эффективной деятельности по продвижению своей продукции.

Но не всегда мероприятия по стимулированию продаж достигают намеченных результатов, что было выявлено при совмещённом АВС и XYZ- анализе. Это может быть объяснено тем, что недостаточно четко разработана программа стимулирования продаж и упущены из вида некоторые факторы в мерчиндайзинге, стимулирование персонала. Поэтому можно дать рекомендации по устранению этих недочетов .

Для измерения эффективности методов стимулирования продаж можно метод опроса потребителей и метод экспериментов.

Проведя опрос потребителей, можно выяснить их отношение к проведенной компании, многим ли она запомнилась, многие ли воспользовались предложенными выгодами.

Для оценки мнения покупателей магазина «Дикси» о проводимых акциях по ценовому стимулированию было проведено исследование (Приложение А )...

3.2 Разработка рекомендаций по улучшению совершенствованию продаж непродовольственных товаров в магазине «Дикси» 56

Для того, чтобы предложить рекомендации по улучшению методов стимулирования непродовольственных товаров, нужно поставить ряд целей, которые приведут к улучшению деятельности организации.

Основными целями являются:

1)привлечение дополнительных покупателей, что увеличит количество покупок;

2)повышение среднего размера покупки;

3)увеличение оборота, за счёт увеличения объёмов продаж непродовольственных товаров;

4)оптимизация потоков покупателей...

Выводы по третьему разделу

Для оптимизации деятельности магазина «Дикси»56 были предложены следующие рекомендации: изменение размещения непродовольственных товаров, улучшение системы материального стимулирования персонала, выдвинуто несколько акций касаемых ценового стимулирования продаж и несколько акций касаемого бонусного стимулирования.

Реализация предложенных рекомендаций для оптимизации деятельности магазина «Дикси» 56 позволит увеличить прибыль магазина и повысить его конкурентоспособность за счёт новых и интересных предложений для покупателей...

Заключение

Решение задачи увеличения продаж в розничной торговой организации на рынке продовольственных товаров путем расширения ассортимента непродовольственных товаров решена успешно. В достаточной мере имеется обоснование ассортимента в целом, выделения их его состава группы непродовольственных товаров и за счет его продвижения на рынке – совершенствование продажи все остальных групп товаров путем привлечения покупателей за товарами, которые пользуются наибольшим спросом.

Мероприятия по стимулированию требуют огромной изобретательности. Мероприятия по стимулированию можно рассматривать как рекламу, но они отличаются гораздо большей гибкостью...