Фактори, що спричиняють вплив на обсяг виробництва

В умовах ринкової економіки для здійснення виробничо-господарської діяльності велику роль відіграють партнерські відносини між підприємствами і організаціями.

Партнерство – це форма організації бізнесу, за якої дві чи більше окремих юридичних або фізичних осіб вступають в ділові взаємини. Партнери можуть бути поділені на три категорії: конкуренти, нейтрали і потенційні партнери.

Конкуренти поділяються на 3 групи:

• фірми, що пропонують аналогічний товар на тому ж ринку;

• фірми які в перспективі можуть запропонувати аналогічний товар;

• фірми, що постачають товари замінники;

Нейтрали – це фірми інтереси яких не перетинаються на обраному ринку.

До потенційних партнерів належать фірми, які можуть мати спільні інтереси. Залежно від виду господарської діяльності і форм потенційні партнери поділяються на такі основні групи: промислові, торгівельні, транспортні, страхові, транспортно-експедиторські.

2. Аналіз формування договірних зобов’язань підприємства.

Можливість формування портфеля замовлень зумовлюється слідуючими факторами: попитом на продукцію підприємства, її конкурентоспроможністю, критично масою продажів, можливістю укладання договорів поставки на менш вигідних умовах, діапазоном коливання ціни на продукцію, напруженістю виробничої програми.

1. Попит на продукцію підприємства .

Попит визначається сукупністю потреб людей щодо певного товару. Попит на продукції залежить від впливу багатьох факторів: зовнішніх і внутрішніх.

До зовнішніх належить – насиченість ринку продукцією, конкурентоспроможність продукції на внутрішньому і зовнішньому ринку, реклами. До внутрішньої належать: платоспроможність населення, ціна на продукцію, якість продукції.

2. Конкурентоспроможність продукції .

Під конкурентоспроможністю розуміють сукупність властивостей продукції, які забезпечують її переваги на зовнішньому ринку сприяючи успішній реалізації в умовах конкуренції. На конкурентоспроможність впливає також ціна продукції. Конкурентоспроможність характеризується такими показниками - ціна, якість, собівартість. Найбільш узагальнюючими показниками порівняння конкурентоспроможності окремих видів послуг може бути відношення їх ціни до корисного ефекту (потужність, продуктивність, калорійність). Інформацію про конкурентоспроможність продукції забезпечує проведення спеціальних маркетингових досліджень.

3.Критичний обсяг реалізації продукції.

Критичний обсяг реалізації - це гранична, мінімальна величина договорів поставки, яка забезпечує підприємству вихід за межі банкрутства.

Вона характеризує таку масу продажу продукції або робіт при якій затрати на виробництво і збут продукції дорівнюють виручці від реалізації. Чим більша маса продажів проти критичної, тим більша величина прибутку.

Критичний обсяг реалізації визначається порівнянням суми продажу продукції і затрат на її виробництво і збут.

Затрати на виробництво розглядаються у вигляді 3 складових частин:

а) постійні витрати (виробничі, адміністративні, комерційні). Вони не залежать від обсягу випущеної і реалізованої продукції, а від виробничої потужності (амортизаційні відрахування, орендна плата ,витрати на страхування майна, податки на майно) і від політики адміністрації (витрати на рекламу, дослідження, підвищення кваліфікації працівників(ці витрати можуть зменшуватись в критичний момент з ініціативи адміністрації).

б) прямі змінні витрати залежать від обсягу виробництва і реалізації продукції, легко нормуються і стандартизуються (витрати матеріальних ресурсів і на оплату праці).

в) накладні змінні витрати, які залежать від обсягу виробництва і реалізації продукції, але не підлягають чіткому нормуванню (витрати на утримання і експлуатацію устаткування, поза виробничі витрати) розподіляють на с/в продукції спеціальними методами.