- •2. Требования рынка к коммерческо-производственной деятельности предприятий
- •3.Маркетинг как основа рыночной деятельности предприятия
- •5. Принципы маркетинга
- •1. Аналитические функции маркетинга
- •2. Производственные функции маркетинга
- •3. Сбытовые функции маркетинга
- •4. Управленческие функции маркетинга
- •11. Эффективность маркетинга
- •15. Инновационная политика
- •16. Позиционирование товара
- •17. Ассортиментная политика
- •18. Классификация рынков
- •4. По способам и видам торговли
- •2. По форме оплаты товара различают рынки:
- •5. По характеру связи между рынками
- •6. По степени легальности
- •19. Теории мотивации
- •20. Понятие рынка и его характеристики
- •21.Виды рынков
- •2.2 Рынок средств производства
- •2.3 Рынок капитала и капитальных активов
- •2.4 Рынок инноваций
- •2.5 Рынок духовного, интеллектуального продукта
- •2.6 Рынок труда
- •2.7 Рынок жилой площади
- •2.8 Рынок инвестиций
- •2.9 Рынки денег, валюты и ценных бумаг
- •22. Емкость и сегментация рынка
- •23. Прогноз объема продаж
- •24. Ценообразование, эластичность товара
- •25. Задачи ценообразования
- •1.Задачи ценообразования.
- •2.Спрос.
- •3. Издержки.
- •4. Цены и товары конкурентов.
- •27. Методы ценообразования
- •Метод стандартных издержек
- •Метод прямых издержек
- •Параметрический метод ценообразования Метод баллов
- •Метод регрессии
- •Метод с учетом потребительского эффекта Методы стимулирования сбыта продукции
- •Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса
- •Методы психологического ценообразования
- •28. Стратегия маркетинга, матрица ансоффа
- •Структура матрицы Ансоффа
- •Стратегии в матрице Ансоффа
- •История матрицы Ансоффа
- •29. Виды цен
- •1) Обработка заказов;
- •2) Складирование товаров;
- •3) Товарно-материальные запасы;
- •4) Транспортировка товаров.
- •31. Каналы товародвижения
- •32. Методы распространения товаров
- •11.1 Задачи распределения
- •11.2.Каналы распределения
- •11.3. Физическое распределение (товародвижение)
- •11.4. Выбор мест деятельности
- •11.5.Оптовая торговля
- •11.6. Розничная торговля
- •11.7.Краткие выводы по разделу 11
- •33. Организация сервисной сети
- •Сети на всю страну
- •Авторизован – значит надежен
- •Полный спектр услуг
- •Пример сервисной службы
- •34. Характеристика понятия фосстис
- •35. Каналы распространения материалов фосстис
- •36. Реклама
- •38. Маркетинговая информационная система
- •39. Матрица роста рыночной доли бкг
- •Звезды»[править | править вики-текст]
- •Преимущества[править | править вики-текст]
- •Правила построения[править | править вики-текст]
- •40. Стратегическое планирование
- •41. Программа маркетинга
- •42. Влияние концепции маркетинга на организационную структуру предприятия
- •43. Виды организации маркетинговой службы на предприятии
- •Основные типы служб маркетинга
- •Маркетинговые службы по функциям
- •Маркетинговые службы по продукту
- •Маркетинговые службы по региону
- •Маркетинговые службы по группам потребителей
Параметрический метод ценообразования Метод баллов
Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. При применении данного метода для определения конкретных цен действует следующий алгоритм:
Отбор основных параметров Þ Начисление баллов по каждому параметру Þ Суммирование баллов по базовому и искомому товару Þ Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.
Цена на искомый (новый) товар (Цн) ценовым методом баллов рассчитывается по формуле
где Цб - цена базового товара;
Бнi- балльная оценка i-го параметра нового товара;
Ббi - балльная оценка i-го параметра базового товара (эталона).
Пример. Для определенной группы металлургических
металлургических станков разработаны шкалы балльных оценок основных параметров. Один из видов этих станков принят за базовый. Его цена 10 тыс. долл. Осваивается новый станок этой группы. Экспертная оценка основных параметров базового станка — 20 баллов, нового — 26, или на 30% больше. Тогда цена нового станка составит 13 тыс. долл. Применяемый метод обеспечивает рост цен пропорционально повышению качества товаров.
Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т. д.).
Недостаток метода — субъективизм при начислении баллов.
Метод регрессии
Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров
Ц = f (х1, х2, х3,..., хn), (7)
где х1, х2, х3,..., хn- основные параметры качества товаров.
Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.
В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары. Например, результаты расчетов регрессионной зависимости цен от отобранных показателей качества по бумаге для печати могут быть представлены в виде уравнения регрессии
Ц = -56,5 + 0,38 x1+ 0,67 х2,
где х1- плотность 1 м2;
х2- белизна, %.
Эта формула применима для всего ценового ряда бумаги данного вида.
Пример. Появилось новое изделие (бумага), имеющее плотность 110 г на 1 м2и белизну 80%. Цена такого изделия рассчитывается путем подстановки показателей его плотности на 1 м2и белизны в формулу регрессионной зависимости действующих цен от параметров качества изделий всего параметрического ряда
Цн= -56,5 + 0,38 · 110 + 0,67 · 80 = 38,9 (тыс. руб.).
Аналогично определяются цены и на другие новые виды продукции. В результате формируется взаимоувязанная система цен на продукцию.
Метод с учетом потребительского эффекта Методы стимулирования сбыта продукции
Методы стимулирования сбыта продукции имеют главной целью ускорение реализации продукции и получение тем самым большего размера прибыли.
С учетом современной практики в рамках методов стимулирования сбыта принято выделять следующие: