2.4 Рекомендации по эффективному исполнению современных технологий распространения рекламы в пао «Ростелеком»

Рекомендации по совершенствованию психологической эффективности рекламной деятельности.

Опираясь на проведенный анализ рекламной деятельности предприятия ПАО «Ростелеком», можно составить ряд рекомендаций для повышения психологической эффективности рекламной деятельности предприятия:

− рекомендуется увеличить размеры объявления, в журналах т.к., это поможет выделить его среди других объявлений и таким образом повысить его психологическую эффективность. Также предлагается увеличить его повторяемость в пределах одного выпуска. Таким образом, возможность того, что рекламное объявление заметят и запомнят увеличится.

− в печатной продукции рекомендуется проведение акций и использование отрезных бланков−купонов. Это поможет наладить двухстороннюю связь с потребителем, а также проследить эффективность вложенных средств.

− на брошюре следует указать номер лицензии и контактные данные.Отсутствие номеров телефона и адреса плохо влияют на эффективность данного вида рекламы. Также рекомендуется использовать два вида шрифта – один для заголовков, другой для текста. Это сделает текст более приятным для чтения, что увеличит его психологическую эффективность.

− при оформлении визитной карточки рекомендуется использовать дизайн изображения, данного на билборде, т.к. оформление имеющейся визитки не создает должного психологического эффекта. Также рекомендуется указать основные направления деятельности фирмы;

− касательно наружной рекламы рекомендуется использовать штендеры непосредственно рядом с офисом.(Рихарда Зорге, 56, 2-й микрорайон, 19) На штендере предлагается разместить информацию о деятельности фирмы, а также указатель на месторасположение фирмы. Таким образом, психологическая эффективность рекламы несколько увеличится за счет хорошего восприятия информации непосредственно о нахождении фирмы;

− в здании ТРЦ «РИО» рекомендуется использовать указатели. Связано это с тем, что в здании может быть несколько офисов – на первом этаже «Билайн», «МТС» «Ростелеком». Данный вид рекламы будет способствовать тому, что клиент будет знать, что идет в правильном направлении, что несколько повысит психологическую эффективность рекламной деятельности, а также восприятие самой фирмы;

− во всех рекламных материалах рекомендуется использовать рекламный слоган компании «Ростелеком» − «Больше возможностей». Наличие слогана в рекламе включает работу ассоциативного мышления человека, следовательно, когда он будет слышать слова или словосочетания из данного слогана, то автоматически будет вспоминать фирму «Ростелеком». Это несколько повысит психологическую эффективность рекламы;

− на фотографиях во всех рекламных материалах рекомендуется использовать больше образов человека, в частности образов женщин и детей. С точки зрения психологии, реклама, сопровождающаяся подобными изображениями, гораздо эффективней по сравнению с рекламой изображающей неодушевленные предметы;

Таким образом, разработанные рекомендации позволят увеличить психологическую эффективность рекламной деятельности фирмы.

Предложения по рекламе стимулирования сбыта и увеличения объема продаж в ПАО«Ростелеком»

Среди мероприятий способствующих увеличению продаж, существенную роль в настоящее время играют средства стимулирования сбыта продажи. Для этого было бы полезно провести следующие мероприятия:

1 Использовать в торговых точках рекламно-информационные планшеты для размещения на них информации о скидках, проведения лотерей, среди абонентов, о новых услугах и товарах.

2 Использовать устную рекламу консультантов для стимулирования спроса на новые услуги.

3 Использовать световое оформление вывесок и витрин фликсилайтом.

4 Принять участие в благотворительных акциях, проводимых администрацией г. Кургана .

5 Поздравлять абонентов с праздниками, постоянных клиентов поощрять небольшими бонусами в сумме 50 рублей на 1 человека.

6 «Обещанный платеж» или «Доверительный платеж» — полезная услуга компании, позволяющая оставаться на связи при отсутствии нужной суммы на лицевом счете. Рекомендуется увеличить сумму (от 100 до 500 рублей) Кроме этого, каждая активация будет стоить абоненту не 5рублей как было раньше, а 15 рублей, а также представляться не только на сотовую связь (интернет, телевиденье).

7 В компании проводить различные лотереи («Счастливый случай», «1000 клиент» и т.д). Суть лотерии заинтересованность, а победителю вручается небольшой приз (сувенир с логотипом).

8 Ввести применение накопительных бонусов. С суммы платежа будет возвращаться определенный процент денежных средств , которым в дальнейшем можно будет воспользоваться за услуги связи, чем дольше клиент остается с «Ростелеком» тем больше становиться его процент.

Предложения по позицированию фирмы ПАО «Ростелеком» на фоне конкурентов

По мере роста числа телекоммуникационных предприятий между ними обостряется конкурентная борьба за абонента. Но, проанализировав ситуацию на рынке, каждая фирма может создать собственные притягательные для покупателя черты, своего рода «фишки», которые помогут завладеть вниманием потенциальных пользователей и создать круг приверженцев. При позицировании ПАО«Ростелеком» и для разработки для них рекламных мероприятий можно предложить использовать следующие :

1 Создать ПАО «Ростелеком» репутацию «компании самых низких цен и качественных услуг» (снизить цены на высокоскоростной интернет).

2 Бороться за звание компании с высоким уровнем обслуживания

3 Поздравить клиентов с праздниками (день рождение, 8-марта, Новый год и т.д) и разместить в офисах поздравление

4 В зале офиса вывести рекламно-информационный планшет об оказании бесплатных услуг.

Предложения по внедрению Ноу Хау в средства распространения рекламы

Реклама представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.

В наше время становится трудно добиться определенного эффекта от того или иного вида рекламы, так как все виды распространения обыденные и нужно что новое, яркое, необычное, креативное на этот счет есть несколько предложений.

Нестандартные приемы, которые используются во время проведения рекламных акций – это не только креативно, необычно, но и очень эффективно. Яркие рекламные конструкции или баннеры, оригинальные слоганы всегда привлекают внимание, остаются в памяти и со временем могут вызвать желание позвонить в фирму или компании, более детально познакомиться с продукцией или видами услуг.

Самая новая тенденция – реклама в небе. Таким образом, разработав необычную концепцию рекламы можно в результате получить большое количество клиентов, партнеров, инвесторов.

Одним из необычных приемов рекламных компаний является использование летающих объектов для размещения фирменных знаков, контактной информации, слоганов или изображения товара. Яркая реклама на дирижаблях и аэростатах не останется незаметной. Ведь объемный, летящий над городом или стадионом, выставочным комплексом дирижабль уже вызывает восторг у зрителей, является сказочным зрелищем. А изображение на его поверхности обязательно запомниться.

Радиоуправляемый дирижабль может выполнять различные маневры, управление им простое. Поэтому реклама в воздухе может менять место размещения и быть доступной большому количеству людей. Наполнение конструкции гелием свидетельствует о ее безопасности, а изготовление из прочного, износостойкого материала – о длительном сроке службы.

Дирижабли могут подсвечиваться, в таком случае они используются и в вечернее время, например, во время праздников. Подсвеченная конструкция с рекламными баннерами будет выглядеть очень эффектно, необычно и красочно. Покрытие может быть просто ярким или окрашиваться в фирменные цвета компании. Высота полета регулируется, дирижабль может опускаться или подниматься – все зависит от сценария рекламной акции. Управление конструкцией простое и безопасное. Размер дирижабля может быть разным, выбор зависит от заказчика рекламы.

Лучше всего запоминается информация, поданная необычно, поэтому и использование рекламных дирижаблей очень эффективно. Легкие конструкции, парящие в воздухе, оживляют пейзаж города, они вызывают положительные, приятные эмоции. К тому же такая реклама в небе отличается еще целым рядом достоинств.

Она свидетельствует о новаторстве, использовании передовых технологий рекламной области.

Люди, увидевшие воздушный шар с рекламой, не только надолго запомнят его, но и обязательно расскажут всем знакомым об увиденном. При этом реклама на аэростатах гораздо дешевле радио- или телерекламы.

Романтические ассоциации, вызванные дирижаблем или воздушным шаром, связываются с определенной торговой маркой, это положительно влияет на ее имидж.

Дирижабли не загрязняют окружающую среду, поэтому и такая реклама в воздухе вызывает только приятные впечатления.

Рекламный дирижабль может стать участником промо акции с интересным сценарием, его возможности разнообразны, специалисты с воздухоплавания помогут их использовать наиболее результативно. Применение такого технического средства и делает рекламную акцию нестандартной и запоминающейся.

Пневмофигуры — надувные изделия из плотной (часто армированной) ткани, которые могут быть использованы в рекламных целях, в качестве оформления или декоративных элементов выставок, концертов, презентаций, а также для развлечения детей и взрослых. Поверхность пневмофигуры может быть раскрашена в любую комбинацию цветов, на ней можно напечатать фотографию, логотип или слоган. Внутри такой конструкции может быть размещен проектор или световая установка. Перевозятся в сложенном виде, на месте установки закрепляются с помощью крепежей или плотного устойчивого основания, надуваются обычным воздухом с помощью автоматического вентилятора. Пневмофигуры могут выполняться с различными динамическими эффектами — например, движением частей, вращением, шевелением, внутренним свечением, проецируемым изображением

Также можно создать привлекающую яркую, громкую кавалькаду.

Кавалькада - слово французское и переводится как группа всадников, едущих вместе. Это зрелищная форма рекламы: цирковые артисты для привлечения публики разъезжают по улицам города в красочных костюмах верхом на лошадях под музыку , двигаясь кавалькадой, отсюда и возникло это название.

В наше время можно задействовать раритетные машины в ставить в них флаги компании, так же обязательно чтоб все это сопровождалось громкой музыкой, ряжеными промоутерами, обязательно участие ведущего, который будет привлекать народ и их внимание новыми предложениях от ПАО «Ростелеком».

В таком параде можно не только информировать устно о услугах, но и раздавать сувениры с логотипом, печатную продукцию(буклеты, листовки и т.д) Останавливаясь в местах скопления народа, проводить конкурсы, дарить подарки (сертификаты на связь номиналом 500р, 2 месяца бесплатного пользования интернетом), показывать бесплатное шоу.

Такой вид рекламы очень необычный и эффективный, не требуемый больших затрат.

Печатную продукцию (листовки, флаера) люди считаю мусорной рекламой и большинство людей у промоутеров не берут печатную продукцию. Есть выход, печать на чеках (продуктовых магазинов) с обратной стороны, а также билет в автобусе, во время поездки а особенно во время пробок хочется на чем то отвлечься и то будет выигрышным вариантом, так как билет остается до конца поездки и может остаться в кармане или сумке на неопределенное время.

Размещения рекламы в кинотеатрах. Преимущества размещения:

В кинотеатр люди приходят для того, чтобы развлечься, у них хорошее настроение, и реклама его не портит. Целевая аудитория четко определена, соответственно реклама в кинотеатре — это высокая точность планирования на целевую аудиторию.

Бары, рестораны, игровые залы и другие элементы досуговой инфраструктуры заставляют зрителя проводить в кинотеатре гораздо больше времени, чем требуется только для просмотра кинофильма.

Возможности рекламы в кинотеатрах: рекламные ролики перед сеансами; раздача рекламных материалов через кассы; размещение роликов на мониторах в фойе кинотеатра; реклама на спинках кресел; размещение лайтбоксов в фойе; размещение логотипа на стакане для попкорна (потребителями данного продукта являются 85% посетителей); размещение тайбл-тендов на столах в кафе кинотеатров.

Городские конструкции –  реклама размещается на будках, урнах, остановках, скамейках.

Практическая значимость предлагаемых рекомендаций повысит имидж компании, доверие абонентов, расширение целевой аудитории и все это естественно приведет к увеличению объемов продаж, получению дополнительной прибыли, компания станет более конкурентно способно.