Участники анализируют сложности используя swot анализ.

SWOT-анализ является инструментом, при помощи которого можно в краткой форме представить результаты анализа факторов внешнего окружения и анализа самой компании.

В разделе «S» (Strengths) перечисляются ключевые сильные стороны компании, выявленные в ходе анализа цепочки бизнес-процессов.

В разделе «W» (Weaknesses) ключевым сильным сторонам компании противопоставляются ее ключевые слабые стороны.

Раздел «O» (Opportunities) посвящен анализу ключевых возможностей (шансов) — как во внешней среде (например, выход на новые рынки), так и внутри самой компании (например, развитие кадрового резерва). И, наконец, в разделе «T» (Threats) перечисляются ключевые угрозы (риски) — как во внешнем окружении (например, обострение конкуренции), так и внутри самой компании (например, уход ключевых сотрудников).

Здесь тренер переходит к теме:

«Снятие запроса у заказчика»

Упражнение «Снятие запроса у заказчика»

Тренер: Следующее упражнение будет состоять из 2-ух этапов. Для того, чтобы создавать качественные и эффективные тренинги, которые дают результат и пользу участникам, необходимо научится снимать запрос у заказчика. Я предлагаю Вам объединиться в пары и снять запрос у Вашего «заказчика**», используя схему снятия запроса (рабочая тетрадь стр. 6). После этого Вам нужно придумать ключевую идею Вашего тренинга. Одну мысль, которую Вы хотите адресовать участникам Вашего возможного тренинга. После этого продайте Вашу идею потенциальному клиенту.

После этого Вы объединяетесь в пары и готовите презентацию тренинга для потенциального клиента.

Используйте следующую схему:

1.Проанализируйте полученную от клиента информацию

2.Сформулируйте ключевую идею Вашего тренинга

3.Принципы имени себя

4.Картинку, Которую Вы будете «продавать клиенту»

Примечание тренера: мы продаем не тренинг, мы продаем идею, картинку будущего позитивного результата. Если у клиента совпадет представление о возможных результатах и нашей картинги, он купит, если картинки не совпали – продажа не состоится.

Бизнес-тренер чаще всего воспринимается как носитель идеи. Задача тренера не всегда просто передать технологию – чаще от нас требуется изменить что-либо в отношении к чему-то: работа, руководитель, корпоративные ценности и т.д..

«Сначала отношение – потом технология». Вы не можете просто взять и навязать новую технологию – это не будет работать. Необходимо, чтобы новая технология ложилась на подготовленную почву – новое отношение.

Презентация тренинговых программ.

Участники проводят презентацию своих программ для группы. Группа оценивает программы. Свое отношение, принципы, которые заложены в программу, хочется ли купить программу. Почему.

Дебриф:

1.Какие ключевые идеи и картинки понравились Вам больше всего и почему

2.Что цепляет потенциального заказчика. И что необходимо четко понимать бизнес-тренеру, чтобы презентация и предложение было максимально интересно заказчику и участникам.

3.Для чего мы формулируем ключевую идею тренинга

Тренер: в корпоративном формате бизнес - тренеру крайне важно понимать, под какие изменения и задачи создается тренинг. Для этого бизнес - тренер должен понимать, какие цели и задачи стоят перед компанией на ближайшие 1 – 5 лет. Понимать стратегический план компании.

Так же очень важно анализировать и соотносить свои ценности и ценности организации. В противном случае, Вы не будете верить в то, что делаете. А значит , и Вам не будут верить. Люди хотят идти за тем тренером, которому в кайф то, что он делает и «проповедует».

Очень важно проводить грамотный PR обучения, который будет соотноситься с корпоративными регламентами компании: