Swot- талдау

Мүмкіндіктерді анықтау үшін және өнімнің нарықта алға жылжылуының қауіптерін бағалау үшін SWOT-талдау жасап көрейік, оның нәтижелері кестеде берілген.

Кесте 4. SWOT-талдау

Күшті жақтары		Әлсіз жақтары
Бәсекелестікпен күрес стратегиясы қалыптасқан	5	Балансталмаған өндірістік қуаттылық	3
өзіндік тауар өндірісі мен инфрақұрылымның болуы	5	Білікті мамандардың жиі ауысуы	1
Ауыз суын өндірудің заманауи технологиясы бар	5	Қызметкерлерді ынталандыру жүйесінің әлсіздіг	2
Басқарушылық мамандардың біліктілігі	5	Қойма қорларын басқару жүйесінің дамымауы	2
	5	Кадрлық саясаттың болмауы	1
Қауіптері		Мүмкіндіктері
Кәсіпорын қызметі мен оның стратегиясын дамытуды жоспарлау әлсіз	1	Үздік өндірістік технологиялар мен маркетингтік технологияларды тиімді пайдалану	5
Қаржылық ахуалдың сыртқы факторларға айтарлықтай тәуелділігі	2	өндірілетін тауар сапасын жетілдіру	4
Рейдерлік қамтылу қауіпі	2	Тауарлық өнімдердің, қызметтердің номенклатурасын арттыру	5
Нарыққа неғұрлым ірі компанияның келу	2	Қызметті кеңейту.	5

Сандық баға (1 бастап 5 ұпайға дейін)

Маркетинг стратегиясы

Қазақстан Республикасының барлық аймақтарынвда таза ауыз суы өнімдерін өндірудің тиімді жүйесін қалыптастыру.

Негізгі тауарлар мыналар болады:

1) 19 л-к шөлмекке құйылған ауыз суы;

2) Туынды тауарлар.

Масқаттық топтар:

1. Кеңселер мен бизнес-орталықтар;

2. Торговые центры;

3. Сауда орталықтары (мектептер, балабақшалар, қала сыртындағы балалар лагерлері, ауруханалар);

4. Спорттық ұйымдар және фитнес-орталықтар;

5. Қонақ үйлер. Мейрамханалар, Дәмханалар;

6. Үй шаруашылықтары.

Жобаның маркетингтік стратегиясын дайындауға ұсынылатын тауарлар, бағалар, дистрибуция және алға жылжыту бағытында стратегия әзірлеу кіреді. Төменде аталған бағыттар бойынша әзірленген стратегия берілген.

Тауар стратегиясы

Тауарлардың негізгі түрлері және оларға ұсынылатын болжамдық бағалар 5-кестеде берілген

Кесте 5. Тауарлардың негізгі түрлері

№ р/с	Тауардың атауы	Өлшем бірлігі	Сату бағасы
1	19 л-к шөлмекке құйылған ауыз суы	дана	900 теңге
2	Туынды тауарлар	Түр-түрімен	Алдағы кезеңде

Баға стратегиясы.

Баға стартегиясы мынадай шараларды қарастырады:

1. бәсекелестердің бағалық саясатын барлау;

2. жеңілдіктер жүйесін пайдалану;

3. жұмсалған қаражаттардың жабылуы мен қолданыстағы әрекет етуші заңнама талаптарын ескере отырып баға қалыптастыру;

4. төлеудің икемді түрлерін қалыптастыру – төлемді кешіктіре қайтару жүйесін енгізу.

Дистрибуциялық стратегия

Компанияның коммерциялық қызметі төлемге қабілетті алармандарды іздеуге бағытталуы керек және олармен ұзақ мерзімдік қарым-қатынас қалыптастыру болуы шарт. Алға жылжыту стратегиясы Алға қойылып отырған маркетингтік мақсаттарға жету Компаниядан бағыттың таңдалып алынған тұстарын жүзеге асыруға бағытталған шаралар кешенін әзірлеуді талап етеді. Қызметтерді алға жылжыту бойынша шаралар кешеніне жарнамаларды енгізу ұсынылады.

Жарнама құралдары ретінде мыналар пайдаланылады:

1. Специализирленген баспа құралдары;

2. Специализирленген ТВ және Радио бағдарламалары;

3. Сдербес сайт;

4. ғғаламторлық маркетинг