6.2 Содержание и структура бизнес-плана

Состав, структура и объем БП зависят от:

1. специфики сферы (вида) деятельности, к которой относится выбранный бизнес;

2. размеров выбранного бизнеса (большой, средний, малый) и суммы средств, необходимых для его организации.

3. конкретных характеристик будущего продукта и стадий его жизненного цикла:

• продукт простой/сложный;

• продукт принципиально новый/традиционный;

• продукт, предназначенный для употребления/производства;

4. аудитории, для которой предназначен БП. В свою очередь выбор аудитории определяется конкретными целями, которые ставит перед собой предприниматель при составлении БП (функциональной ролью БП). Таким образом, четкое формулирование цели разработки БП поможет определить, кому он адресован.

В случае небольшого по масштабам бизнеса и использования в нем собственных средств, БП может быть составлен в свободной форме, но, как минимум, он должен содержать:

1. сформулированную основную идею бизнеса (предпринимательскую идею);

2. специфические цели и задачи бизнеса;

3. определенную потребность в ресурсах.

Чем больший бизнес, чем больших инвестиций он требует, тем детальнее должен быть и бизнес-план.

Схемы систематизации разделов бизнес-плана, используемые в отечественной и зарубежной практике, по своей сути одинаковы и отличаются лишь формой подачи и размещения отдельных частей БП, т. е структурой.

Приблизительная структура БП:

1. Титульная страница:

• название и адрес фирмы;

• имена и адреса основателей;

• сущность проекта;

• стоимость проекта

2. Страница содержания БП.

3. Меморандум конфиденциальности.

4. Резюме (исполнительное резюме):

• цель плана (привлечение инвестора, кредитора и т. д.);

• анализ рынка (характеристики целевого сектора рынка, его размер);

• предпринимательство (какие потребности покупателей вы хотите удовлетворить, предлагаемы продукты и услуги для удовлетворения этих потребностей);

• маркетинг и сбыт (стратегия маркетинга и сбыта, ключевые факторы в конкурентной борьбе);

• роль исследовательских и поисковых работ в подготовке продукции или услуги;

• организационная структура и персонал (основные руководители и собственники, ключевые исполнители);

• финансовые данные (источники и направления использования средств, ретроспективная финансовая отчетность, прогнозные формы финансовой отчетности с кратким обоснованием возможных уровней объемов реализации).

5. Описание и обзор отрасли (описание отрасли в БП выделяется не всегда):

• описание текущей ситуации в отрасли;

• масштабы отрасли;

• характеристики и тенденции развития отрасли (этап жизненного цикла);

• основные потребительские группы (бизнес, правительство, население).

6. Описание предприятия:

• характер вашего бизнеса и концепция поведения фирмы;

• характерные для вас преимущества (ключевые факторы успеха);

• стратегия роста фирмы.

7. Продукты (услуги):

• детальное описание продукции (услуг) с точки зрения пользователя;

• жизненный цикл продукта;

• лицензии, патенты, другие права собственности на продукцию (услуги);

• исследовательские, поисковые и конструкторские работы.

8. Рынок (исследование и анализ рынка, маркетинговый анализ):

• рынки сбыта:

• характеристика рынков сбыта и их сегментов;

• определение спроса и факторов влияния на потребительский спрос;

• емкость и динамика рынка;

• охват рынка – необходимый минимальный объем рынка, и в какой степени можно охватить его;

• целевые уровни рентабельности продаж - уровни цен на продукты и услуги;

• методы определения потребительских групп на вашем рынке и способы влияния на отдельные группы потребителей;

• оценки объемов продаж;

• основные тенденции и возможные изменения на основных рынках сбыта и т. д.

• срок поставки товара;

• конкурентоспособность:

• идентификация по видам продукции/услуг и сегментам рынка;

• конкурентные преимущества;

• слабость позиции;

• трудности выхода на рынок и т. д.

Примечание:Иногда этот раздел не выделяется, а анализ рынка приводится в маркетинговом плане.

9. Маркетинговый план:

• общая (генеральная) маркетинговая стратегия (стратегия проникновения на рынок, стратегия роста и т. д.);

• политика ценообразования;

• торговая политика;

• сервисное и гарантийное обслуживание;

• реклама и продвижение товара;

• совершенствование продукции и новая продукция.

10. План производства (операционный план):

• производственные помещения;

• производственный процесс;

• источники поставок материально-технических ресурсов, оборудования, рабочих кадров;

• субподрядчики.

11. Организационный план:

• юридическая форма организации бизнеса;

• собственники фирмы и ключевые руководители;

• организационная схема и распределение обязанностей;

• планирование численности персонала;

• консультанты и советники;

12. Оценка рисков:

• перечень возможных рисков и проблем (слабые стороны фирмы);

• пути минимизации рисков (альтернативные стратегии).

13. Финансовый план:

• план доходов и затрат (прибылей и убытков);

• план денежных поступлений и выплат (движение денежных средств – денежные потоки);

• проект баланса (балансовый план);

• расчет безубыточности и других финансовых показателей.

14. Финансовые потребности и возврат инвестиций:

• потребность в финансировании;

• использование средств;

• финансовая стратегия;

• возвращение средств инвесторам.

15. приложения и специфические данные:

• технические данные про продукцию;

• копии контрактов, лицензий, патентов и т. д.;

• организационная схема;

• анкетные данные ключевых руководителей и деловые рекомендации;

• прейскуранты поставщиков;

• отчет об аудите балансовых документов;

• материалы о рынке.

Рассмотренная структура не является обязательной. Разработка структуры, т. е. предварительная фрагментация будущего содержания БП – это один из главных вопросов разработки БП. Структура должна быть построена так четко, чтобы потенциальный инвестор, или тот, кто интересуется БП, знакомясь с ним, мог сразу оценить ту многогранность, которая была заложена автором во время подготовки текста БП.