3.2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Для более эффективной продажи банковских продуктов и услуг требуется сотрудник, который будет работать как с юридическими, так и с физическими лицами. Для работы с юридическими лицами будут распланированы презентации, посвященные РСХБ и предлагаемым им продуктам. А в отношении физических лиц, будут проводиться активные продажи с использованием удаленной промостойки. К работнику предъявляются следующие требования и условия, соответсвующие занимаемой должности.

Обязанности:

• обеспечение качественных активных продаж  кредитных продуктов (потребительские кредиты и кредитные карты) корпоративным клиентам;

• выполнение ежемесячного плана по привлечению частных клиентов;

• обеспечение высокого уровня оказания услуг в соответствии со стандартами банка;

• ведение документооборота между банком и клиентом и внутри банка.

Требования:

• высшее/неполное высшее образование;

• знание кредитных продуктов банка;

• опыт активных продаж;

• опыт работы в банковской сфере (желательно);

• отличные коммуникативные и презентационные навыки;

Условия:

• разъездной характер работы;

• график 5/2;

• официальная заработная плата;

• бонус по результатам продаж

• компенсация проезда;

• бесплатное профессиональное обучение;

• возможности для профессионального развития и карьерного роста;

• оформление на работу в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;

• привлекательный соц.пакет (ДМС, дополнительные дни отпуска, страхование жизни и от несчастных случаев).

Заработная плата будет начисляться по системе «оклад + мотивация». Оклад равен 7000 рублей, а мотивация будет зависеть от соотношения количества проданных кредитов за месяц с коэффициентом:

Таблица 16

Коэффициент для физических лиц

Число проданных кредитов	0-1	2-5	6-10	11-15	более 16
Коэффициент	0%	0,5%	1%	1,5%	2%

Таблица 17

Коэффициент для юридических лиц

Число проданных кредитов	0-1	1-3	4-6	6-8	9 и более
Коэффициент	0,01%	0,02%	0,03%	0,04%	0,05

Таким образом, формула расчета заработной платы будет выглядеть следующим образом:

оклад*коэффициент*30% - с расчетом выданных кредитов физическим лицам;

оклад*коэффициент*10% - с расчетом выданных кредитов юридическим лицам.

Продажа банковских продуктов физическим лицам, а именно кредитов предлагается с помощью промостойки, которую расположим в торговом доме «Электромир». Для осуществления данного мероприятия потребуются следующие затраты:

1. Промостойка, для проведения активных продаж банковских продуктов физическим лицам 1шт.- 6500 рублей, срок эксплуатации – 3 года.

2. Буклетница под печатную продукцию 1 шт.- 2500 рублей

3. Перекидное устройство формата А4 на 5 рамок 1 шт.- 3000 рублей

4. Аренда – 2000 рублей/месяц, за 3 года – 72000 рублей

5. Заработная плата – оклад 7000 рублей в месяц.

В среднем, предполагается продажа 10 кредитов физическим лицам в месяц в размере 40000 рублей, так как самым популярным является «Потребительский кредит», и его размеры колеблются от 20000 – 60000 рублей, таким образом, за год планируется следующая сумма выданных кредитов:

40000*0,5*30%=6000 рублей

Для юридических лиц, в месяц предполагается продать 2 кредита в месяц, в среднем равный 100000 рублей:

1000000*0,02*10%=2000 рублей

Итого: 7000+6000+2000=15000 рублей в месяц, за год получается - 15000*12=180000 рублей, за 3 года- 180000*3=540000 рублей.

Как упоминалось выше, срок эксплуатации промостойки возьмем 3 года, отсюда рассчитываем итоговые затраты:

6500+2500+3000+72000+540000=624000рублей.

Относительно юридических лиц, целесообразно составить план-график, когда сотрудник Банка будет посещать данные предприятия с целью проведения презентаций, предположительно для этих мероприятий отвести 1-3 дня в месяц.

Как говорилось выше, учитывая сегментирование партнеров, планируется оставлять в целях рекламы банковских продуктов и услуг рекламные буклеты у предприятий-партнеров. Для этого потребуются следующие затраты:

1. Печать буклетов, формат евро — 210*99 мм, 2 фальца, цветность 4+4,  бумага глянцевая, мелованная.

Таблица 18