1. 4 Система сбыта оао «КумАпп»
На предприятии существует единственная система – система прямого сбыта. Она предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для ОАО «КумАПП» контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае предприятие несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.
На предприятии нет выделенного отдельно маркетингого отдела, решением нижеперечисленных вопросов занимается планово – экономический отдел и отдел сбыта:
• Постоянный мониторинг рынка и анализ всей внешней среды (ближнего и дальнего окружения) с целью определения возможных направлений развития предприятия (фирмы) в перспективе.
• Организация постоянного сбора, хранения и обработки данных о покупателях с целью выявления тенденций развития рынка и прогнозирования объема продаж в зависимости от состояния внешней среды и возможностей предприятия.
• Разработка товаров рыночной новизны.
• Определение наступления стадии спада по морально устаревшим товарам и разработка рекомендаций по их выведению с рынка.
• Разработка рыночных стратегий развития предприятия и планов конкретных действий по продвижению товаров на рынок.
• Контроль осуществления технологических процессов и их корректировка в случае выявления отклонений, обеспечивающих снижение качества выпускаемой продукции и, как следствие, трудности сбыта.
• Создание систем внешних коммуникаций, проведение рекламных кампаний, организация связей с общественностью.
• Разработка мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта и рекомендаций по их выполнению.
• Участие в создании и развитии миссии фирмы (предприятия), формирование и поддержание на высоком уровне ее имиджа.
1. 5 Ценовая политика оао «КумАпп»
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика.
Ценовая политика— это принципы и методики определения цен на товар.
Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
На ОАО «КумАПП» в цену товара закладываются:
1)Себестоимость товарной продукции: затраты на производство, материальные затраты (сырье и материалы, комплектующие, топливо, энергия), затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация, налоговые отчисления, суточные, услуги связи, страхование, вневедомственная охрана (ниже представлен анализ себестоимости ОАО «КумАПП» );
2)Маркировка;
3) Складирование;
4)Транспортировка.
При определении цены товара так же учитывается на каком уровне она рассчитывается на уровне предприятия (учитываются средние издержки производства), либо на уровне страны – национальная стоимость или национальная цена товара, которые различны в различных странах.
При выходе товара на внешний рынок критерием определение цены является уже не средне национальные, а уже средне мировые издержки производства. Фактически это издержки его основных мировых производителей. Отсюда появляются мировая стоимость товара и мировая цена.
Так же на цену могут повлиять льготные и стимулирующие меры со стороны государства.
Ценообразующие факторы: спрос, конкуренция, таможенные пошлины, налоги и сборы.
При движении товара от рынка к конечному потребителю начинают действовать такие ценообразующие факторы как скидки, премии, поощрительные дополнения в виде сервисных книжек и тд.
Одним из ключевых факторов определяющих цену товара является себестоимость. Анализ структуры себестоимости осуществляется по данным раздела 6 «Расходы по обычным видам деятельности» формы №5 в табличной форме (см. Таблица 7). Структура себестоимости отображается графически (рисунок 4).
Таблица 7
Структура себестоимости
|
Элементы затрат |
Значение, тыс.руб |
Уд.вес, % |
Изменение | |||
|
Базисный год |
Отчетный год |
Базисный год |
Отчетный год |
Тыс. руб. |
Темп прироста, % | |
|
1. Материальные затраты |
1059747 |
1712554 |
51,53 |
48,33 |
652807 |
161,60 |
|
2.Амортизация основных средств |
31368 |
46296 |
1,53 |
1,31 |
14928 |
147,59 |
|
3. Затраты на оплату труда |
480249 |
599089 |
23,35 |
16,91 |
118840 |
124,75 |
|
4.Отчисления на социальные нужды |
126537 |
154153 |
6,15 |
4,35 |
27616 |
121,82 |
|
5. Прочие затраты |
358853 |
1031210 |
17,45 |
29,10 |
672357 |
287,36 |
|
Итого по элементам затрат |
2056754 |
3543302 |
100 |
100 |
1486548 |
172,28 |
По результатам таблицы 11 можно сказать, что в структуре себестоимости главным элементом затрат являются материальные затраты, их удельный вес к итогу составил в 2010 году 51,53%, а в 2011 году 48,33%, что обусловлено обновлением старого морально устаревшего оборудования на более новое и производительное; темп прироста в 2011 году по сравнению с предыдущим – 61,6%. Второе место среди затрат занимала в 2010 году оплата труда персоналу (23,35%), а к 2011 году снизилась до 16,91%, это связано с сокращением численности работников на 306 единиц. Процент прочих затрат в себестоимости продукции за период 2010-2011 гг. с 17,45% увеличился до 29,1%. Самую меньшую долю затрат занимает амортизация основных средств (1,31% в 2010 году).
Рисунок 4
Проанализированные изменения в структуре выручки и себестоимости вследствие изменения переменных и постоянных затрат (таблица 8).
Таблица 8
Анализ влияния себестоимости на уровень выручки
|
Наименование показателя |
Значение, тыс.руб |
Уд.вес, % |
Изменение | |||||
|
Тыс.руб |
% к итогу |
Тыс.руб |
% к выручке |
Тыс. руб. |
% к выручке | |||
|
1. Выручка от реализации |
2129888 |
100 |
2253850 |
100 |
123962 |
0 | ||
|
2. Себестоимость всего, в т.ч. |
2056754 |
96,57 |
3543302 |
157,21 |
1486548 |
60,64 | ||
|
- условно-постоянные затраты |
638154 |
29,96 |
799538 |
35,47 |
161384 |
5,51 | ||
|
- переменные затраты |
1418600 |
66,60 |
2743764 |
121,74 |
1325164 |
55,13 | ||
По данным таблицы 8 можно сказать, что в условиях увеличения постоянных и переменных затрат полная себестоимость реализованной продукции также будет расти, изменение доли ее в 2011 году по отношению к 2010 году к выручке от реализации продукции составила 60,64%, причем наибольшая доля себестоимости в выручке приходится на переменные затраты (материальные и прочие затраты – 55,13%).
Далее проанализируем динамику затрат на 1 руб. реализованной продукции (таблица 9) и влияние факторов на данный показатель.
В табличной форме анализируется соотношение темпов роста производительности труда и средней заработной платы (таблица 10).
Таблица 9
Затраты на 1 руб. реализованной продукции
|
Наименование показателя |
Базисный год |
Отчетный год |
Изменение (+,-) |
Темп роста, % |
|
Выручка от реализации, тыс.руб |
2129888 |
2253850 |
123962 |
105,8 |
|
Полная себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. |
2056754 |
3543302 |
1486548 |
172,3 |
|
Затраты на 1 руб. реализованной продукции (работ, услуг), коп |
0,97 |
1,57 |
0,61 |
162,8 |
По таблице 9 видно, что с увеличением себестоимости на 72,3% и затраты на 1 руб. реализованной продукции вырастут на 62,8%. Факторами, оказывающими влияние на данный показатель являются выручка от реализации продукции, постоянные и переменные затраты. С увеличением данных факторов показатель затрат на 1 руб. также увеличит
Таблица 10
Анализ соотношения темпов роста производительности труда и средней заработной платы и его влияния на себестоимость
|
Наименование показателя |
Обозначение |
Базисный год |
Отчетный год |
Изменение (+,-) |
Темп роста, % |
|
Среднегодовая выработка продукции на одного работающего, тыс.руб |
ПТ |
480,79 |
546,52 |
65,73 |
113,7 |
|
Среднегодовая заработная плата одного работающего, тыс.руб. |
ЗП |
108,41 |
145,27 |
36,86 |
134,0 |
|
Коэфициент опережения |
|
- |
- |
- |
0,85 |
|
Удельный вес заработной платы в себестоимости реализованной продукции, % |
d |
23,35 |
16,91 |
-6,44 |
72,41 |
|
Размер снижения (увеличения) себестоимости за счет соотношения между темпами роста производительности труда и средней заработной платы |
|
- |
- |
0,98 |
- |
По таблице 10 видно, что соотношение между ростом производительности труда и средней заработной платы может быть установлено по коэффициенту опережения, который в нашем случае равен 0,85. Для сохранения высокого уровня оплаты труда и конкурентоспособности продукции предприятие имеет более высокую производительность труда за счет снижения трудовых затрат. Соотношение темпов роста производительности труда и средней зарплаты оказывает непосредственное влияние на себестоимость продукции. Превышение темпа роста средней зарплаты приводит к увеличению затрат на оплату труда на один рубль объема продукции. Поскольку темп роста заработной платы (34,0%) превышает темп роста производительности труда (13,7%), это говорит о том, что стимулируется рост производительности труда, но порождается инфляция.
Для сдерживания роста себестоимости возможны следующие резервы по ее снижению:
- сокращение простоев оборудования и рабочей силы (потерь рабочего времени);
- снижение непроизводительных затрат;
- ликвидация нарушения в оплате труда, которые вызвали рост средней заработной платы;
- внедрение новых и совершенствование действующих технологических процессов, механизация и автоматизация производства, обеспечивающие значительное снижение трудоемкости продукции и, как следствие, значительное опережение роста производительности труда над ростом заработной платы.