3.5 Определение цены нового изделия

При определении цены нового изделия следует исходить из ряда факторов, среди которых можно выделить: цены на аналогичные товары у конкурентов; технический уровень нового товара; уникальные достоинства товара.

Для установления цены на новую конструкцию изделия необходимо определить верхний ее предел, образуемый спросом, и нижний, образуемый издержками. Окончательная цена будет лежать в интервале от нижнего до верхнего предела с ориентацией на цену конкурентов.

Нижний предел цены (Ц_НП) определяется суммой полной себестоимости (S_П) и нормативной прибыли (П_Н)

Ц_НП = S_П + П_Н . (3.9)

_{Полная себестоимость нового изделия может быть определена методом удельных весов. В этом случае себестоимость изделия устанавливается исходя из расчета стоимости покупных изделий и полуфабрикатов (по возможности основных материалов) и установления доли этих расходов в общих затратах. Полная себестоимость полная себестоимость определяется по формуле:}

, (3.10)

где S_П - полная себестоимость, руб.;

S_{М -} стоимость основных материалов и покупных полуфабрикатов, руб.;

У_М - доля в общих затратах.

Структура себестоимость отдельных изделий приведена в приложении В, таблица В9.

Расчет стоимости материалов и покупных полуфабрикатов целесообразно проводить в табл. 3.12.

Таблица 3.12 – Расчет стоимости материалов и покупных изделий

Наименование материалов, покупных изделий и полуфабрикатов	Цена за единицу, р.	Количество	Сумма, р.
Итого

Результаты расчета полной себестоимости и цены проводятся в табл. 3.13.

Таблица 3.13 – Расчет нижнего предела цены изделия

Наименование показателей	Удельный вес, %	Сумма, р.
Основные материалы и покупные комплектующие изделия
Полная себестоимость
Прибыль
Цена изделия (нижний предел)

3.6 Определение цены на товарконкурент (базовое изделие)

Цена базовой конструкции принимается равной цене ее реализации. В том случае, если сведения об оптовой цене базового изделия отсутствуют, то ее следует рассчитать.

3.7 Анализ конкурентоспособности новой конструкции

3.7.1 Выбор и обоснование товара-конкурента

Для оценки технического уровня новой конструкции, ее соответствия потребностям потребителей (эксплуатационный уровень) или для определения показателя конкурентоспособности необходимо сравнить разрабатываемое изделие с другими изделиями того же эксплуатационного назначения, функционирующими на рынке. Для этого необходимо правильно выбрать товар-конкурент. В качестве товара-конкурента может быть выбран прототип или аналог.

При совершенствовании конструкции вариантом сравнения будет служить то же изделие с технико-экономическими характеристиками до модификации, т. е. отечественный или зарубежный прототип.

При отсутствии прототипа выбирается в качестве товара-конкурента аналог – изделие того же назначения, но отличающееся принципами функционирования. Товар-конкурент и новая конструкция могут быть основаны на разных идеях и принципах. Общим для них должен быть не физический принцип, лежащий в их основе, а обеспечение тождественности конечных результатов.