Часть 2. Терминологический словарь

Во второй части параллельно письменному конспекту составляется терминологический словарь по мере изучения курса "Коммерческая деятельность, который должен включать не менее 50 терминов.

Часть 3. Перечень домашних заданий*

Домашнее задание №1

Обсуждение понятий коммерции и коммерческой деятельности. Фор­мирование понятийного аппарата.

1. Составьте структурно-логическую схему базы знаний курса.

2. Составьте перечни, сгруппировав их между собой:

• Законов РФ, регулирующих вопросы коммерческой деятельности;

• Указов Президента РФ в сфере коммерческой деятельности;

• Видов нормативных документов по коммерческой деятельности; дейст­вующих в РФ;

• Законодательных актов РФ в сфере коммерческой деятельности;

• Законов, регулирующих отношения, тесно связанные с документацион­ным обеспечением коммерческой деятельности;

• Нормативных актов, издаваемых Президентом РФ по коммерческой дея­тельности;

• Нормативно-правовых актов Правительства РФ по коммерческой дея­тельности;

• П

  *Цифры перед заданиями соответствуют варианту, при их отсутствии выполняется все задание полностью

  равовых актов Федеральных органов исполнительной власти по ком­мерческой деятельности;

• Правовых актов органов власти субъектов РФ по коммерческой деятель­ности;

• Нормативно-правовых актов в области коммерческой деятельности в за­висимости от предмета и объема регулирования.

Домашнее задание №2

Схематично изобразите классификацию субъектов коммерческой дея­тельности.

Домашнее задание №3

Нарисуйте общую схему хозяйственных связей и сфер коммерческой деятельности.

Домашнее задание №4

1. Схематично изобразите этапы процесса организации коммерческой деятельности предприятия на рынке сырья и материалов в нашей стране с пошаговой расшифровкой

2. Схематично изобразите этапы процесса организации закупочных ра­бот.

3. Схематично изобразите классификацию участников-партнеров, класси­фикацию поставщиков.

4. Схематично изобразите классификацию критериев оценки поставляе­мой продукции.

5. Привести пример формы расчета при закупке материальных ресур­сов.

6. Привести пример расчета потребности и разработка плана закупок ма­териальных ресурсов.

7. Привести пример определения экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.

8. Привести пример определения потребности производственных цехов в материальных ресурсах.

9. Схематично изобразите этапы процесса выбора потенциального по­ставщика.

10. Составить таблицы для проведения анализа закупочной коммерче­ской деятельности предприятия.

Домашнее задание №5

1. Схематично изобразите этапы процесса организации коммерческой ра­боты по продаже товаров.

2. Схематично изобразите этапы процесса организации коммерческой дея­тельности по оптовой продаже товаров.

3. Схематично изобразите классификацию форм и методов оптовой про­дажи товаров.

4. Схематично изобразите классификацию услуг оптовыми предпри­ятиями клиентам –покупателям и клиентам –поставщикам.

5. Привести пример договора купли- продажи.

6. Схематично изобразите классификацию комплекса услуг оптовых по­средников.

7. Привести перечень требований, предъявляемых к специалистам –по­средникам.

8. Схематично изобразите этапы технологии торговой деятельности.

9. Схематично изобразите классификацию торговых операций.

10. Схематично изобразите этапы процесса организации коммерче­ской деятельности по розничной продаже товаров.

Домашнее задание № 6

1. Схематично изобразите классификацию торговых посредников.

2. Схематично изобразите этапы процесса организации продажи товаров на оптовых продовольственных рынках.

3. Схематично изобразите этапы процесса организации проведения опто­вых ярмарок.

4. Схематично изобразите этапы процесса продажи товаров на оптовых вы­ставках.

5. Схематично изобразите этапы процесса продажи товаров на аукционах.

6. Схематично изобразите этапы процесса организации продаж через то­варные биржи.

7. Схематично изобразите этапы процесса организации проведения конкур­сов.

8. Составить таблицу сходства в деятельности оптовых рынков, аукцио­нов, ярмарок, товарных бирж и выставок.

9. Схематично изобразите этапы процесса организации проведения тор­гов

10. Составить таблицу различия в деятельности оптовых рынков, аукцио­нов, ярмарок, товарных бирж и выставок.

Домашнее задание №7

1. Привести перечень особенностей розничной торговли, управления запа­сами.

2. Составить таблицу сравнения структур и функций розничной и оптовой торговой сети.

3. Привести перечень типов розничных предприятий и форм продаж.

4. Схематично изобразите этапы процесса организации товароснабжения.

5. Схематично изобразите этапы процесса организации и технологии роз­ничной продажи товаров.

6. Схематично изобразите этапы процесса ассортиментной политики.

7. Схематично изобразите этапы процесса ценовой политики

8. Схематично изобразите этапы процесса выбор стратегий

9. Привести пример расчета требуемого ассортимента на товар.

10. Привести пример расчета цены на товар.

Домашнее задание №8

Схематично изобразите классификацию коммерческих рисков.

Привести пример расчета рисков, возникающих при проведении тамо­женных операций.

Схематично изобразите этапы процесса формирования и максимизации прибыли предприятия в условиях риска.

Привести пример расчета показателей коммерческой деятельности.

Привести пример расчета показателей рентабельности коммерческой деятельности.

Часть 4 Задачи для решения

Часть четвертая включает решение задач, согласно основным требованиям к их выполнению.

Вариант 1

Задача № 1

Торговое предприятие при объеме продаж 500 единиц товара в год получает доход в 4 тыс. у. д. ед. Повышение цены на товар привело к сокра­ще­нию объема продаж на 20%.

На сколько при этом уменьшился годовой доход, если принять, что сокращение спроса на товар обратно пропорционально ро­сту его цены?

Задача №2

Перед торговым предприятием возникла проблема в каком соотноше­нии закупать товары А и Б: можно закупить 7 единиц товара А и 5 единиц товара Б всего за 39 тыс. у. д. ед., а можно, наоборот, закупить 5 единиц товара А и 7 единиц товара Б.

Торговое предприятие остановилось на первом варианте, т. к. при этом эко­номится сумма, достаточная для закупки 3-х единиц товара А.

Сколько стоят единицы товара А и Б?

Вариант 2

Задача №1

С наступлением весны объем продаж определенного предмета оде­жды, при его цене 6 у. д. ед., падает в два раза:

До какого уровня можно поднимать при этом цену на данную одежду, чтобы доход не менялся?

Каким при этом должен быть объем продаж до его падения?

Будем считать, что падение объема продаж обратно пропорционально рос­ту цены товара.

Задача №2

В кафе продается безалкогольный коктейль «Трезвость», состоящий из двух компонентов: напитка «Радость» стоимостью 7 у. д. ед. за 1 литр и напитка «Сладость», стоимостью 5 у. д. ед. за 1 литр. При продаже 50 литров коктейля по 8 у. д. ед. за литр кафе зарабатывает 25% прибыли?

Каков процентный состав коктейля?

Вариант 3

Задача №1

Товар ценой в 120 у. д. ед. уценивается в три приема, причем каждый раз цена уменьшается в одно и то же количество раз. В результате последней уцен­ки товар продается по себестоимости за 35,6 у. д. ед.

Какая цена должна быть установлена в результате первой и второй уценок?

Задача №2

Магазин автодеталей приобрел партию шин и такое же количество аккумуляторов. Предполагается, что шины будут продаваться парами. Стои­мость пары шин равна стоимости аккумулятора и составляет 2 тысячи у. д. ед. Товар удалось продать с прибылью 10%. Остались непроданными семь еди­ниц товара. При этом выручка оказалась равной затратам на покупку.

Какое количество шин и аккумуляторов было приобретено магазином и продано?

Вариант 4

Задача №1

Два компаньона, владеющие фирмой, отправились за рубеж, чтобы при­обрести необходимое оборудование и другое имущество для своего пред­прия­тия. Для этого они располагали определенной суммой, которую собира­лись по­тратить поровну. Фактически суммы затрат каждого оказались раз­личными. Компаньон А закупил станок и грузовую автомашину за 24 тыс. у. д. ед. Компаньон Б закупил станок и легковую автомашину.

Легковая автомашина обошлась в столько же, сколько станок, куп­ленный компаньоном А, а грузовая автомашина на 2 тыс. у. д. ед. дороже станка, куп­ленного компаньоном Б. Компаньоны подсчитали, что равенство их затрат имело бы место, если бы деньги, фактически потраченные на ав­томашины, распределились бы так, что легковая автомашина обошлась бы в 3 раза дороже, чем грузовая. Во сколько обошлась каждая покупка? Сколько денег было потрачено каждым компаньоном?

Задача №2

Торговец недвижимостью получил за две квартиры 264 тыс. у. д. ед. При этом на первой квартире он заработал 20% прибыли, а на второй понес такой же убыток. Общая прибыль при этом составила 10%. Какую цену тор­говец зап­латил за квартиру?

Вариант 5

Задача №1

Были закуплены 2 партии кроватей и туалетных столиков общим чис­лом 25 единиц. Стоимость первой партии этого товара, содержащей 1/5 всех кроватей и 1/3 всех столиков составила 16 тыс. у. д. ед. При этом 3 столика стоили столько же, сколько и 2 кровати. Вторая партия товара приобреталась по той же цене за единицу, что и первая.

Какова общая стоимость кроватей и столиков закупленных в пepвой и второй партии? Какова стоимость кровати и туалетного столика? Сколько и каких единиц товара в каждой партии и всего было закуплено?

Задача №2

Семья, состоящая из родителей и детей, собирается приобрести заго­родный дом с участком земли. Как родители, так и дети располагают для этой цели некоторыми суммами. Дети предложили родителям, чтобы те от­дали им 4/5 своей суммы: если их прибавить к «детским» деньгам, можно будет купить дом стоимостью 600 тыс. у. д. ед., а на оставшиеся у родителей деньги приобрести участок земли. В свою очередь, родители предложили де­тям свой вариант: если к «родительским» деньгам прибавить 5/6 денег де­тей, а на оставшиеся у детей средства приобрести тот же участок.

1. Какими суммами располагают родители и дети?

2. Сколько стоит участок земли?

Вариант 6

Задача №1

Для устройства банкета было закуплено некоторое количество литров выпивки по 20 у. д. ед. за 1 литр и столько же килограммов закуски по 10 у. д. ед. за 1 кг кто-то заметил, что правильное соотношение между выпивкой и закуской должно соответствовать равным затратам на то и другое. Кстати, в этом случае можно было купить дополнительно еще по 3 единицы суммар­ного веса и объема продуктов.

Сколько было закуплено выпивки и закуски? Чему равна стоимость выпивки и закуски? Сколько было потрачено денег на закуски?

Задача №2

Вам предлагают на выбор куриные яйца двух размеров. Длина окруж­ности первого яйца 15 см, второго - 18 см. Второе, однако, в полтора раза до­роже первого.

Какое яйцо выгоднее?

Вариант 7

Задача №1

Розничный торговец продал партию в пятьдесят единиц товара, зара­ботав при этом 40% по сравнению со стоимостью покупки этого товара.

Если бы этот товар обошелся ему при покупке на 30% дешевле, a при продаже товара удалось бы заработать 60%, то можно было бы снизить цену единицы товара на 800 у. д. ед.

За сколько у. д. ед. была продана партия товара и сколько стоит еди­ница товара? Чему равна цена покупки товара?

Задача №2

Что тяжелее: мешок муки мелкого помола или такой же по объему ме­шок крупного помола?

Вариант 8

Задача №1

Торговая фирма располагает определенной суммой для закупки ком­пьютеров двух видов, которые она затем собирается продавать по одной цене. Возможны два варианта закупки:

• первый вариант: купить партию компьютеров «Мозг А» («МА») по 20 тыс. у. д. ед. за компьютер и такое же количество компьютеров «Мозг Б» («МБ») по 60 тыс. у. д. ед. за компьютер:

• второй вариант: потратить на покупку компьютеров обоих видов по полови­не выделенной суммы.

Какой в двух вариантов закупки выгоднее и на сколько?

Задача №2

Специалист по рекламе утверждает, что он может, задав 16 вопросов, отгадать любой товар, который вы собираетесь ему предложить. Даже если вы будете отвечать на его вопросы «да» или «нет».

Не переоценивает ли он свои способности?

Вариант 9

Задача №1

Фирма приобрела на 30 тыс. у. д. ед. 30 предметов для оборудования своего офиса: некоторое количество компьютеров по 9,5 тыс. за компьютер, радиотелефонов по 500 у. д. ед. за аппарат, офисных столов по 250 у. д. ед. за стол. Какое количество единиц каждого вида оборудования было приобре­тено?

Задача №2

Перед торговым предприятием возникла проблема в каком соотноше­нии закупать товары А и Б: можно закупить 7 единиц товара А и 5 единиц товара Б всего за 39 тыс. у. д. ед., а можно, наоборот, закупить 5 единиц то­вара А и 7 единиц товара Б.

Торговое предприятие остановилось на первом варианте, т. к. при этом эко­номится сумма, достаточная для закупки 3-х единиц товара А.

Сколько стоят единицы товара А и Б?

Вариант 10

Задача №1

Были закуплены 2 партии кроватей и туалетных столиков общим чис­лом 25 единиц. Стоимость первой партии этого товара, содержащей 1/5 всех кроватей и 1/3 всех столиков составила 16 тыс. у. д. ед. При этом 3 столика стоили столько же, сколько и 2 кровати. Вторая партия товара приобреталась по той же цене за единицу, что и первая.

Какова общая стоимость кроватей и столиков закупленных в пepвой и второй партии? Какова стоимость кровати и туалетного столика? Сколько и каких единиц товара в каждой партии и всего было закуплено?

Задача №2

Семья, состоящая из родителей и детей, собирается приобрести заго­родный дом с участком земли. Как родители, так и дети располагают для этой цели некоторыми суммами. Дети предложили родителям, чтобы те от­дали им 4/5 своей суммы: если их прибавить к «детским» деньгам, можно будет купить дом стоимостью 600 тыс. у. д. ед., а на оставшиеся у родителей деньги приобрести участок земли. В свою очередь, родители предложили де­тям свой вариант: если к «родительским» деньгам прибавить 5/6 денег де­тей, а на оставшиеся у детей средства приобрести тот же участок.

3. Какими суммами располагают родители и дети?

4. Сколько стоит участок земли?