- •Введение
- •Цели освоения дисциплины
- •Место дисциплины в структуре программы подготовки специалистов
- •Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия»
- •4. Структура и содержание дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия»
- •4.1. Структура преподавания дисциплины
- •4.2 Содержание разделов дисциплины
- •Раздел 1. Введение (1 час)
- •Раздел 2. Содержание предпринимательской деятельности: субъекты, объекты и цели (2 часа)
- •Раздел 3. Нормативное и правовое обеспечение коммерческой деятельности (2 часа).
- •Раздел 4. Методология коммерческих сделок на предприятии (4 часа).
- •Раздел 5. Предпринимательский договор как основа осуществления коммерческой деятельности (6 часов).
- •Раздел 6. Условия эффективного осуществления коммерческой деятельности (4 часа).
- •Раздел 7. Организация и техника проведения коммерческих операций (5 часов).
- •Раздел 8. Закупочная коммерческая деятельность (4 часа).
- •Раздел 9. Содержание сбытовой коммерческой деятельности
- •Раздел 10. Обеспечение эффективности коммерческой деятельности (2 часа).
- •4.3 Практические занятия
- •Часть 1 .Таблица 1 - Вопросы программы курса для написания конспекта
- •Часть 2. Терминологический словарь
- •Часть 3. Перечень домашних заданий*
- •*Цифры перед заданиями соответствуют варианту, при их отсутствии выполняется все задание полностью
- •Домашнее задание №4
- •Домашнее задание №5
- •Часть 5. Тематика рефератов
- •Часть 6. Контрольные вопросы для самопроверки
- •Часть7. Темы обязательных домашних заданий по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия для отчета о дз приведены в таблице 3.
- •Часть 8. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия»
- •Часть 9. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Как следует организовать современный учет и контроль над поставками товара?
- •Часть 10. Список рекомендуемой литературы
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Часть 1 .Таблица 1 - Вопросы программы курса для написания конспекта
№ пп |
Перечень вопросов |
1 |
2 |
первый вариант |
Понятие, сущность и роль коммерческой работы в торговле. |
Системный подход к коммерческой деятельности. |
|
Роль договора поставки в регулировании хозяйственных связей в торговле. Охарактеризуйте порядок заключения договора поставки. Каков порядок изменения и расторжения договора поставки? |
|
Охарактеризуйте деятельность дилера. |
|
В чем заключается сущность транзитной продажи товаров? |
|
С какой целью организуются товарные биржи? В чем состоят основные функции товарной биржи? Охарактеризуйте их. |
|
Какие товары могут продаваться на аукционе? Кто является ключевой фигурой на аукционе? Какие требования предъявляются к аукционисту? |
|
Организация маркетинговых исследований по анализу рыночных возможностей. |
|
Торговые посредники, их виды и условия работы на рынках. |
|
второй вариант |
Развитие коммерческой деятельности в России. |
Собственность участников коммерческой деятельности. |
|
Какие условия необходимо учитывать при установлении возможности прямых хозяйственных связей? Как изменилась роль заявок и заказов при организации хозяйственных связей в торговле. |
|
Чем отличается деятельность оптовых ярмарок от деятельности товарных бирж и оптовых продовольственных рынков? |
|
Назовите методы оптовой продажи товаров со склада и условия их применения. |
|
Назовите органы управления деятельностью биржи. Кто является учредителем и членами биржи? Какими правами пользуются учредители и члены биржи? |
|
Какие документы оформляются при сдаче товаров на аукцион? Что такое информационная карта и кто ее заполняет? Что такое лот? |
|
Порядок разработки решений о целевом рынке на розничном, оптовом и производственном предприятиях. |
|
Сущность и задачи определения экономической эффективности коммерческой деятельности |
|
третий вариант |
Характер и содержание процессов и операций, осуществляемых в торговле. |
Коммерческие и некоммерческие организации. |
|
Сущность закупочной работы в торговле. |
|
Как организуется проведение оптовых ярмарок (выставок)? |
|
2 |
|
Организация маркетингового продвижения товаров (услуг) на рынке. |
|
Дайте характеристику работы зала товарных образцов. |
|
Какие существуют структурные подразделения товарной биржи и каковы их функции? |
|
Сущность и виды риска. Возможность и необходимость коммерческого риска. |
|
Права и ответственность предприятий в осуществлении коммерческих связей. |
|
четвертый вариант |
Предмет, содержание и задачи курса «Коммерческая деятельность». |
Розничная и оптовая торговая сеть. Ее структура и функции. |
|
Основные этапы коммерческой работы по закупкам товаров. Использование маркетинга в закупочной работе. |
|
Каково назначение мелкооптовых магазинов-складов? |
|
Раскройте сущность оптовых торговых услуг и их роль в работе опта. |
|
Что может быть представлено в качестве биржевого товара? |
|
Коммерсант и риск. Международная коммерция и риск. |
|
Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях. |
|
Контракт в международной торговле, его структура и содержание. |
|
пятый вариант |
Дайте определение коммерческой деятельности, понятия «торговля» и «коммерция», «коммерция» и «предпринимательство». |
Договорная работа с поставщиками и посредниками. |
|
Изложите классификацию поставщиков товаров. |
|
Как следует организовать современный учет и контроль над поставками товара? |
|
Как организуется продажа товаров на оптовых продовольственных рынках? |
|
Какие виды биржевых сделок Вы знаете? Как осуществляются биржевые операции? Кто может присутствовать на биржевых торгах? Какую ответственность несут клиенты - участники биржевых сделок? |
|
Виды поля деятельности для международной коммерции. |
|
Правовая основа развития коммерческой деятельности предприятия. |
|
Сущность и задачи определения экономической эффективности коммерческой деятельности |
|
шестой вариант |
Сущность и содержание коммерческой деятельности. |
Потребители, рынок, предприятие. |
|
На какие виды (типы) подразделяются поставщики-посредники? |
|
На какие части (этапы) можно подразделить коммерческую работу по оптовой продаже товаров? |
|
Охарактеризуйте продажу товаров в мелкооптовом магазине-складе.
|
|
1 |
2 |
|
В чем состоят функции брокера? |
Перестраховка и авантюра. |
|
Формы и методы международной торговли. |
|
Права и ответственность предприятий в осуществлении коммерческих связей. |
|
седьмой вариант |
Цели и субъекты коммерческой деятельности. |
Источники коммерческой прибыли. |
|
Какие оптовые предприятия (структуры) относятся к организаторам оптового оборота? |
|
В чем состоит содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров? |
|
Содержание коммерческой работы по розничной продаже товаров: |
|
В чем заключается работа маклера? |
|
Перестраховка и авантюра. |
|
Оперативное государственное регулирование коммерческих связей. |
|
Торговые посредники, их виды и условия работы на рынках. |
|
восьмой вариант |
Объекты и участники коммерческой деятельности. Их виды и характеристика. Требования к коммерческому работнику. |
Понятие хозяйственных связей в торговле. Как регулировались хозяйственные связи между поставщиками и покупателями до рыночной перестройки народного хозяйства? |
|
Дайте характеристику фирмы-дистрибьютора. |
|
В чем состоит содержание договора купли-продажи товаров между оптовым предприятием и обслуживаемыми клиентами? |
|
Характеристика методов розничной продажи товаров, условия их применения и эффективность. |
|
Каков порядок заключения и оформления биржевых сделок? Какую роль играет договор по результатам совершенной сделки? Каков порядок расторжения сделок? Какие сделки могут быть признаны недействительными? |
|
Формы международной коммерции. |
|
Организация и техника коммерческих операций. |
|
Сущность и задачи определения экономической эффективности коммерческой деятельности |
|
девятый вариант |
Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности. Концепция коммерческой деятельности. |
Каким правовым актом регулируются хозяйственные взаимоотношения между поставщиками и покупателями товаров? Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. |
|
Охарактеризуйте деятельность брокерской фирмы. |
|
Назовите формы оптовой продажи товаров. |
|
Организация оказания дополнительных торговых услуг. |
|
Что такое аукцион? В чем отличие аукциона от биржи? |
|
1 |
2 |
|
Таможенные операции и риск. |
|
Контракт в международной торговле, его структура и содержание. |
|
Права и ответственность предприятий в осуществлении коммерческих связей. |
Нулевой вариант |
Понятие, сущность и роль коммерческой работы в торговле. |
Развитие коммерческой деятельности в России. |
|
Характер и содержание процессов и операций, осуществляемых в торговле. |
|
Розничная и оптовая торговая сеть. Ее структура и функции |
|
Как организуется продажа товаров на оптовых продовольственных рынках? |
|
В чем состоят функции брокера? |
|
Оперативное государственное регулирование коммерческих связей. |
|
Организация и техника коммерческих операций. |
|
Что такое аукцион? В чем отличие аукциона от биржи? |
|
Контракт в международной торговле, его структура и содержание |