Раздел 3. Нормативное и правовое обеспечение коммерческой деятельности (2 часа).

Лекция 3. Государственное регулирование коммерческой деятельности. (2 часа).

Государственное регулирование сферы товарного обращения. Направления государственного регулирования коммерческой деятельности. Методы государственного регулирования рынка. Прямое и косвенное воздействие государства на формирование товарного обеспечения. Сертификация продукции и услуг: назначение и основные принципы. Стандартизация и сертификация систем менеджмента качества.

Самостоятельное изучение. Функции и модели коммерческой деятельности. Основные положения гражданского кодекса. Классификация организационно-правовых форм предприятий, особенности коммерческой деятельности. Правовая и нормативная базы.

Раздел 4. Методология коммерческих сделок на предприятии (4 часа).

Лекция 4. Коммерческие сделки: виды, процедура и значение в хозяйственной деятельности (2 часа).

Сущность коммерческой сделки. Виды коммерческих сделок: по составу участников; по содержанию; по способу расчетов. Основные методы реализации коммерческих сделок: прямой, осуществляемый напрямую с производителем; косвенный, осуществляемый через посредников. Особенности прямых связей между производителем и конечным потребителем товаров.

Самостоятельное изучение. Культура реализации сделки, подготовка «психологического сопровождения» подготовки и проведения сделок.

Лекция 5. Техника подготовки и проведения сделки по продаже и покупке товара (2 часа).

Проведение предварительных переговоров. Способы заключения коммерческих сделок: подписание контракта участвующими в нем контрагентами; акцепт покупателем твердой оферты продавца; акцепт продавцом контроферты покупателя; акцепт письменного согласия покупателями с условиями свободной оферты; подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем; обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между покупателями.

Самостоятельное изучение. Техника проведения коммерческих сделок: поиск и выбор контрагента; подготовка к подписанию контракта купли–продажи; заключение контракта купли–продажи; реализации условий контракта купли–продажи.

Раздел 5. Предпринимательский договор как основа осуществления коммерческой деятельности (6 часов).

Лекция 6. Коммерческий договор: функции, структура, содержание (2 часа).

Коммерческий договор. Функции договора. Структура договора: преамбула или вводная часть; предмет договора; права и обязанности сторон; дополнительные условия договора; прочие условия договора.

Самостоятельное изучение. Типовое содержание основных условий договора. Признаки классификации договоров. Основные характеристики договора.

Лекция 7. Содержание договора поставки товаров (2 часа).

Коммерчески–правовой комментарий основных условий договора поставки. Имущественная ответственность. Порядок заключения, изменения и причины расторжения договора поставки. Отличительные характеристики договора об оптовой поставке материальных ресурсов на предприятие.

Самостоятельное изучение. Субъекты договора поставки. Методика выбора поставщиков. Обязанности участников договорных отношений.

Лекция 8. Договор о розничной торговле (1 час).

Особенности договора о розничной торговле. Основное содержание договора. Характеристика договорных обязательств. Ответственность за качество товара. Работа по претензиям потребителей.

Самостоятельное изучение. Субъекты договора о розничной торговле. Причины расторжения договора. Условия перехода прав собственности.

Лекция 9. Виды сопутствующих договоров (1 час).

Содержание договоров: комиссии, хранения, транспортировки, оценки качества. Субъекты видов сопутствующих договоров. Характеристика связи с основным коммерческим договором.

Самостоятельное изучение. Порядок заключения и расторжения. Обязанности и ответственность участников. Сравнительные характеристики сопутствующих договоров.