- •Предисловие
- •1. Методика оценки степени нестабильности внешней среды предприятия
- •Пример Оценка нестабильности внешней среды промышленного предприятия (оао «Спартак»)
- •1.Производство и технологии:
- •2.Рынки сбыта и потребители:
- •3.Влияние государства и общества:
- •4. Методика анализа внешней среды предприятия
- •Пример Анализ внешней среды промышленного предприятия (оао «Коминтерн»)
- •1. Анализ факторов общей среды предприятия
- •1.1. Экономические факторы
- •1.1.1. Уровень инфляции в стране
- •1.1.2. Налоговое бремя
- •1.1.3. Платёжеспособность клиентов
- •1.2. Политические факторы
- •1.2.1. Международные соглашения по тарифам и торговле
- •1.2.2. Политико-экономические изменения в стране
- •1.2.3. Протекционизм
- •1.2.4. Кредитная политика
- •1.3. Рыночные факторы
- •1.3.1. Уровень доходов населения
- •1.4. Технологические факторы
- •1.4.1. Технологические инновации
- •1.4.2. Применение вычислительной техники и прогрессивных средств связи
- •5. Социальные факторы
- •1.6. Международные факторы
- •1.6.1. Зарубежные конкуренты и их оценка
- •1.6.2. Иностранные потребители.
- •2. Анализ среды ближайшего окружения предприятия
- •2.1. Поставщики
- •2.2. Посредники
- •2.3. Конкуренты
- •2.4. Внутренние контактные аудитории
- •3. Корреляционный анализ влияния факторов внешней среды на оао «Коминтерн»
- •4. Оценка значимости факторов внешней среды оао «Коминтерн»
- •5. Методика анализа внутренней среды предприятия
- •Пример Анализ внутренней среды промышленного предприятия (оао «Коминтерн»)
- •1. Анализ подсистемы маркетинг
- •2. Анализ функциональной подсистемы – финансы
- •3. Анализ функциональной подсистемы - производство
- •4. Анализ функциональной подсистемы - персонал
- •7. Методика анлиза конкуренции в целевых сзх предприятия
- •Построение модели 5-ти сил конкуренции м. Портера для сзх
- •1. Модель 5-ти сил конкуренции м. Портера для рынка шерстяных и полушерстяных изделий верха
- •Модель 5-ти сил конкуренции м. Портера для рынка синтетических изделий верха
- •3. Модель 5-ти сил конкуренции м. Портера для рынка хлопчатобумажных изделий верха
- •5. Конкурирующие сильные и слабые стороны оао «Коминтерн»
- •10. Методика построения матриц бкг и маккинси
- •Пример Построение матриц бкг и «Мак-Кинси 7с» для оао «Коминтерн»
- •1. Построение матрицы бкг
- •2. Построение матрицы «Мак-Кинси 7с»
1.6. Международные факторы
1.6.1. Зарубежные конкуренты и их оценка
Зарубежные конкуренты («Синар», Новосибирск; «Тексел», Москва; «Алекс-М», Пенза; ОАО «Вид», Иркутск; ФОСП, Санкт-Петербург и др.), проникая на рынок со своими изделиями, ограничивают возможности отечественных конкурентов в плане осуществления продаж и получения прибыли.
Одним из главных конкурентов ОАО «Коминтерн» в настоящее время является фабрика «ФОСП» (Санкт-Петербург). Руководство ФОСПа проводит классическую политику освоения новых рынков. Она отгружает продукцию в Беларусь со скидкой 20%. Это представляет выгоду для торговых предприятий РБ в связи с тем, что конвертация белорусских рублей в российские не представляет трудностей. Продукция фабрики «ФОСП» уже появилась во всех крупных универмагах Беларуси. С помощью демпинговых цен, широкого ассортимента продукции ФОСП начинает внедряться на рынок Беларуси. Аналогичным образом фабрика действует в регионах России. Так, например, фабрика «Синар» шила достаточно добротные костюмы для всего сибирского региона, на фабрике работало около 3-х тысяч человек. ФОСП буквально за год заполонил Сибирь своими костюмами. При аналогичной ткани верха, при сравнимом качестве пошива костюмы из Санкт-Петербурга были гораздо дешевле. «Синар» был вынужден практически свернуть производство мужских костюмов и прейти на пошив курток, плащей, пальто и другой продукции. А ФОСП после завоевания региона стал медленно повышать цены
Чтобы воспрепятствовать дальнейшему проникновению ФОСПа и других зарубежных конкурентов в белорусский регион, будут осуществляться следующие мероприятия:
Не уходить в сторону от соперничества – открывать фирменные секции именно в тех универмагах, где уже представлена продукция зарубежных конкурентов, то есть на месте доказывать покупателям, что потребительские свойства костюмов ОАО «Коминтерн» (соотношение цена/качество) выше, чем у конкурентов.
Организовать работу фирменных секций по всем правилам: широкий ассортимент; постоянная смена неходовой продукции; гибкая обратная связь; корректировка ценовой политики фирменных секций.
Если ОАО «Коминтерн» не изменит своего отношения к внутреннему рынку и не перейдет к агрессивному маркетингу, то уже к концу текущего года ФОСП и другие зарубежные конкуренты станут большой угрозой для предприятия. Ситуация усложнится в отношении российских производителей, если учесть возможное введение российского рубля, как общей валюты платежа.
1.6.2. Иностранные потребители.
Не менее важное значение для предприятия имеют иностранные потребители. Валютные поступления за счёт реализации изделий иностранным потребителям способствуют внедрению нового высококачественного оборудования, повышению прибыли и уровня рентабельности, насыщению потребительского рынка РБ швейными изделиями.
В целом, объём заказов иностранных фирм составляет около 10%. Среди иностранных фирм около 80% составляют заказы английской фирмы БМБ. Современное оборудование и передовые технологии позволяют выполнять заказы фирм Англии, Дании, Италии, Канады, Чехии, России, Украины и других стран дальнего и ближнего зарубежья.
Просматривается тенденция увеличения объема продаж в СНГ и странах Балтии с учётом корректировок ассортимента и с учётом маркетинговых исследований, которая сохранится и в будущем.
Одним из важнейших будущих направлений в деятельности предприятия, ориентированной на иностранных потребителей, является выход на европейский рынок с высококачественными костюмами под новой торговой маркой «ComIntern», а также создание баз оптовой торговли на территории России и других стран ближнего зарубежья.