Самостоятельная работа № 8

ТЕМА: Сбытовая политика в маркетинге

ЗАДАНИЕ: Решите задачу.

Цель: сформировать навыки расчета потребности в торговых представителях при организации товародвижения.

Приобретаемые умения: - определение необходимого количества торговых представителей.

Количество часов: 2 часа.

Порядок выполнения:

1) Запишите тему и наименование работы.

2) Изучите теоретический материал по теме «Сбытовая политика предприятия» в конспекте лекций и учебной литературе.

3) Решите предложенную задачу (логическим путем) и оформите ее в тетради для внеаудиторных работ или на листе бумаги формата А4.

Алгоритм решения распишите подробно, т.е. по действиям.

Ответы обязательно должны содержать единицы измерения.

Задача

Предприятие организует продажу клиентам своей продук­ции через торговых представителей. Подготовлены следующие данные.

• Клиенты по объему продаж делятся на две группы: первая — 240, вторая — 600 человек.

• Предполагаемая частота посещений клиентов первой груп­пы — один раз в месяц, второй — два раза в три месяца.

• Каждый представитель работает 48 недель в течение года, 5 дней в неделю, 8 часов в день.

• Среднее время посещения одного клиента первой группы — 40 минут, второй — 30 минут.

• Время на дорогу при посещении одного клиента составляет примерно 25% бюджета рабочего времени.

Какое минимальное количество представителей необходимо пред­приятию?

Литература:

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник.-2-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.-204 с.

2. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.-2-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004.-728 с.

3. Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие. -М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.-224 с.- (Профессиональное образование).

4. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Военг Вероника. Основы маркетинга. Пер. с англ.-2-е европ. Изд.-М.: СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999.- 1152 с.: ил.-Парал.тит. англ.Уч. пос.

Критерии оценки:

Оценка «5» ставится, если Вы выполнили задание в соответствии с требованиями к содержанию и оформлению, аккуратно, к установленному сроку, верно.

Оценка «4» ставится, если Вы выполнили задание в соответствии с требованиями к содержанию и оформлению, к установленному сроку, но в расчетах допущена 1 ошибка.

Оценка «3» ставится, если Вы выполнили задание аккуратно, к установленному сроку, но в расчетах допущено 2-3 ошибки.

Если работа сдана на проверку преподавателю позже установленного срока на 1 и более дней без уважительной причины, то Вам ставится оценка «3».

Срок выполнения: через три урока.

Самостоятельная работа № 9

ТЕМА: Сбытовая политика в маркетинге.

Цель: закрепить и проверить знания о сбытовой политике

Количество часов: 1 час.

ЗАДАНИЕ: Подготовьтесь к тестированию по вопросам темы № 10 «Сбытовая политика в маркетинге».

При подготовке к тестированию внимательно изучите конспект лекций и учебную литературу по теме, выделяя основные положения и термины.

Вопросы для подготовки:

1) Политика товародвижения. Методика расчета затрат на товародвижение.

2) Стратегии сбыта

3) Каналы распределения, их функции

4) Торговые посредники

5) Основные методы распространения товаров (оптовая и розничная торговля)

Литература:

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник.-2-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.-204 с.

2. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.-2-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004.-728 с.

3. Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие. -М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.-224 с.- (Профессиональное образование).

4. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Военг Вероника. Основы маркетинга. Пер. с англ.-2-е европ. Изд.-М.: СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999.- 1152 с.: ил.-Парал.тит. англ.Уч. пос.

Критерии оценки представлены после тестового задания.

Срок выполнения: к следующему уроку.