Анализ сильных и слабых сторон предприятия в условиях конкуренции

(теоретические сведения)

Как правило, анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе охватывает следующие функциональные зоны (сферы деятельности): маркетинг, финансы, производство, технология, персонал.

В литературе излагаются методики проведения такого анализа. Суть ме­тодик сводится к следующему. В пределах каждой функциональной зоны выбирает­ся ряд характеристик (показателей). По каждой из выбранных характеристик про­изводится оценка позиций предприятия по отношению к имеющимся конкурентам. Методики разделяются перечнем оцениваемых показателей и вариантами оценки сравнительных позиций.

Предлагается следующая система показателей и вариант оценки сильных и сла­бых сторон предприятия (таблица 2).

Варианты балльной оценки соответствуют следующим позициям предприятия:

2 балла - предприятие является лидером в отрасли. Позиции предприятия лучше, чем кого-либо из конкурентов.

1 балл - показатели предприятия хорошие и стабильные, выше среднего уровня.

0 баллов - средний уровень, полное соответствие отраслевым стандартам, устойчивые позиции на рынке.

-1 балл - уровень показателей ниже среднего. Имеет место ухудшение показателей хозяйственно - финансовой деятельности.

-2 балла - позиции предприятия хуже, чем кого-либо из конкурентов. Пред­приятие в кризисной ситуации.

В ходе оценки делается отметка по каждой из приведенных характеристик в соответствующей графе. Характеристики с отрицательными вариантами отметок соответствуют слабым сторонам предприятия, с положительными отметками — сильным сторо­нам.

Ломаная линия, последовательно соединяющая оценки по всем характеристи­кам носит название профиля конкурентных преимуществ, недостатков (таблица 2).

Оценив положение конкурентов, мы получим воз­можность оценить конкурентные позиции пред­приятия.

На этапе определения стратегических альтернатив дается обобщенная оценка действию всех факторов внешней и внутренней среды, определяется позиция пред­приятия на рынке, выявляются ситуации и стратегические задачи, возможные (альтернативные) способы их решения.

Определение стратегии зависит от многих факторов, в том числе таких как: це­ли предприятия, состояние рынка, положение предприятия на нем, стратегии конку­рентов, технология производства, потенциал предприятия, товар, услуга и их особенности, доля рынка, привлекательность рынка, издержки производства и сбыта, притязания руководства и др.

Учесть все эти факторы при определении стратегии практически невозможно. По­этому подходы к определению стратегических альтернатив будут отличаться тем, ка­кие факторы учитываются и считаются главными.

Основной вопрос, который решается на данном этапе: каковы возможные варианты действий по достижению целей. Выбор стратегии из ряда возможных производится по определенным критериям, в установлении которых решающая роль принадлежит аппарату управления пред­приятием.

6.5 Построить таблицу оценки слабых и сильных сторон предприятия в конкурентной борьбе и заполнить ее (пример таблица 2).

6.6 Каковы преимущества АТП перед конкурентами? Каковы слабые стороны АТП? Как их можно преодолеть? Сделать общий вывод и рекомендации.

Таблица 2 -Оценка слабых и сильных сторон АТП в конкурентной борьбе

Характеристики	Варианты оценки
	Хуже		Лучше
	-2	-1	0	1	2
1. Маркетинг
1. Доля рынка, контролируемая предприятием
2. Тарифы на услуги
3. Организация сбыта
4. Сервисное обслуживание
5. Рекламная деятельность
6. Номенклатура услуг
2. Финансы
1.Структура активов
2.Отношение объема продаж к стоимости использованных активов
3.Инвестиционные ресурсы
4.Размер собственности
5.Оборот акций
6.Динамика дивидендов
3. Производство
1.Уровень использования производственных мощностей
2.Возраст технологического оборудования
3.Объем продаж в расчете на одного работающего
4.Контроль качества
5.Численность работающих на предприятии
6.Наличие производственных площадей для расширения производ­ства
7.Эффективность перехода на выпуск новой продукции или услуг
8. Прямые издержки производства
4. Технология
1.Организация НИОКР
2.Мощность инженерно-конструкторской базы
3.Позиции в области получения патентов
5. Персонал
1.Структура персонала
2.Формы привлечения и отбора кадров
3.Система вознаграждений
4.Расходы на подготовку и повышение квалификации кадров
5.Число уровней управления
6.Текучесть кадров
7.Условия найма