- •Стратегии: основания классификации и общая характеристика Введение. Обоснование экономического механизма предприятия.
- •Стратегия проникновения на рынок
- •Стратегия развития рынка
- •Стратегия развития товара («совершенствование товара»; «разработка новых продуктов»; «стратегия интенсификации товара»).
- •6. Характеристики рыночного спроса.
- •Классификация планов маркетинга По представленным в учебной литературе видам планов маркетинга в целях оптимального применения данных документов в рекламном бизнесе попробуем их классифицировать:
- •Шкала турбулентности по и. Ансоффу
- •Планирование на разных организационных уровнях
- •Планирование на различных уровнях управления рекламным бизнесом
- •Структура плана маркетинга Как правило, план маркетинга рекламного предприятия состоит из следующих элементов:
- •Родовая стратегия
- •Стратегия преимущества
- •Уникальное торговое предложение
- •Стратегии позиционирования (в узком смысле)
- •Имидж марки
- •Резонанс
- •Аффективная стратегия
Классификация планов маркетинга По представленным в учебной литературе видам планов маркетинга в целях оптимального применения данных документов в рекламном бизнесе попробуем их классифицировать:
По периоду планирования: долгосрочные, краткосрочные, среднесрочные. В общем, планы маркетинга разрабатываются ежегодно, тем не менее, периоды планирования для некоторых дорогостоящих промышленных продуктов, таких как самолет, могут быть дольше, а в некоторых динамичных отраслях, таких как телекоммуникации, электронная коммерция или рекламный бизнес, могут быть короче.
Для нового бизнеса план маркетинга должен стать той частью бизнес-планирования, которой отведена роль формирования стратегии развития на ближайшие, как минимум три года. Причем цели и задачи на первый год должны быть прописаны с особой тщательностью, в идеале – с разбивкой по месяцам. Такой маркетинговый план будет интегрирован в план операционный, отвечающий за описание бизнес-процессов: что и как делать, чтобы достичь поставленных целей. Подобный операционный план статен базой, которая послужит для планирования и организации всех бизнес-процессов предприятия в целом.
По организационному уровню:
Стратегическое планирование характеризуется определением основных целей организации и адаптацией её видов деятельности к процессу достижения установленных целей. Этот процесс включает распределение необходимых ресурсов. Стратегические планы позволяют определить долгосрочную перспективу для лиц, принимающих решение.
Тактическое планирование характеризуется определением порядка реализации видов деятельности организации, сформулированных в стратегическом плане. Тактические планы предусматривают более короткие по продолжительности виды деятельности, текущие или ближайшие действия, которые организация должна выполнить, чтобы реализовать более продолжительные стратегии.
Оперативное планирование характеризуется определением процессов, необходимых для ежедневной или еженедельной организации основных видов деятельности: производственной, финансовой, творческой и т.п.
По подходам к процессу формирования маркетингового плана:
Подход «Сверху вниз»: задача определения общей стратегии организации лежала в основном на руководителях высшего звена. Затем эта стратегия направляла процесс принятия решений менеджерами всех уровней.
Подход «Снизу вверх»: планы разрабатывается на более низких уровнях, а потом сводятся в один основной план. Такой план может оказаться в большей мере ориентированным на покупателя, чем план, сформулированный мс помощью метода «Сверху вниз», т.к. он создается людьми, ежедневно общающихся с покупателями.
По уровню турбулентности окружающей среда:
Реактивные и упреждающие стратегии и планы.
Предпринимательские и творческие стратегии и планы.
Уровни турбулентности и соответствующие им стратегии и планы представлены в таблице 4.
Шкала турбулентности по и. Ансоффу
Таблица 4.
Уровень турбулентности |
Название |
Описание |
Стратегии. Планирование |
1 |
Повторяемость |
Нет изменений |
Реактивные и упреждающие стратегии и планы |
2 |
Расширение |
Медленные пошаговые изменения |
|
3 |
Изменение |
Быстрые пошаговые изменения |
|
4 |
Прерывистость |
Прерывистые, предсказуемые изменения |
Предпринимательские и творческие стратегии и планы |
5 |
Сюрпризы |
Прерывистые, непредсказуемые изменения |
По характеру мероприятий, отраженных в плане:
План реактивного характера: отражает мероприятия по реагированию на свершившиеся события, требует определенной гибкости, смелости и самонадеянности для защиты своей позиции.
План проактивного характера: отражает мероприятия по предвидению будущих событий и дает характеристику будущего организации.
По прогнозу различных сценариев развития бизнеса:
пессимистический,
консервативный,
оптимистический.