- •8 Основных типов рекламы:
- •18. Стимулирование сбыта и продаж: определение, цели, взаимосвязь с рекламой.
- •20. Стимулирование сбыта в торговле: торговый персонал, торговые посредники.
- •21. Стимулирование потребителей. Приемы содействия продажам.
- •23. Основные направления деятельности пр и виды программ пр.
- •24. Управление пр. Формирование имиджа предприятия.
- •25. Прямой маркетинг: определение, особенности и роль в комплексе мк.
- •26. Личные продажи и маркетинговые коммуникации. Ведение деловых переговоров и работа торгового агента. Управление торговым персоналом.
23. Основные направления деятельности пр и виды программ пр.
Семь видов программ паблик рилейшнз:
отношения со средствами массовой информации,
корпоративные отношения,
управление в кризисных ситуациях,
отношения с персоналом,
отношения в финансовой сфере,
общественные дела и отношения с местным населением
товарную пропаганду.
Отношения со средствами массовой информации. Отвечает паблисити. Специалисты ПР устанавливают личные взаимоотношения с теми средствами информации, которые освещают ситуацию в отдельной отрасли или компании. Они предоставляют информацию в виде сюжетных идей, пресс-релизов и других, предназначенных для публики материалов, служат в качестве источника информации или предлагают эксперта, когда репортерам требуется поговорить со специалистом.
Взаимоотношения между средствами распространения новостей и профессионалами ПР могут носить как характер сотрудничества, так и противоборства. Репортер руководствуется правом публики знать, и это иногда противоречит личной лояльности специалистов ПР интересам клиента или организации.
Корпоративные отношения — это термин, принятый для консультаций руководителей высокого уровня по вопросам общей репутации компании, ее образа в глазах различных заинтересованных сторон и ее реакции на проблемы, которые могут повлиять на успехи компании.
Корпоративные отношения определяют корпоративную рекламу, под которой понимается реклама, используемая компанией для создания положительных ожиданий и благожелательного мнения по отношению к ней. Несмотря на форму рекламы, ее обычно контролирует подразделение корпорации по связям с общественностью.
Под управлением в кризисных ситуациях подразумевается процесс управления коммуникациями в случае кризиса или катастроф. Иногда специалисты паблик рилейшнз корпорации сами готовят кризисный план, но некоторые предприятия, особенно крупные, нанимают постороннюю фирму, которая специализируется на разработке планов управления кризисными ситуациями и тренирует персонал соответствующим образом. В случае кризисной ситуации персонал отдела паблик рилейшнз вырабатывает план для доведения плохих новостей до различных заинтересованных групп. Этот персонал назначает представителя, который осторожно расскажет о случившемся и ответит на вопросы пострадавших, их семей, средств информации, юристов и представителей властей.
Отношения с персоналом - это внутренние коммуникации компании со своими сотрудниками; они основываются на программах мотивации сотрудников по выполнению своей работы наилучшим образом. Такие программы могут проводиться специалистами по работе с персоналом или сотрудниками отдела паблик рилейшнз.
Отношения в финансовой сфере — это часть паблик рилейшнз, где компетентные в финансах специалисты работают с финансовым сообществом и взаимодействуют с государственными финансовыми органами.
Специалисты по общественным делам в рамках паблик рилейшнз сконцентрированы на взаимоотношениях с государством и правительством и тесно сотрудничают с федеральными, региональными, окружными и местными правительственными органами.
Отношения с местным населением: договариваются о мероприятиях на местном уровне, спонсорской помощи и разбираются с местными проблемами (последствий деятельности компании для окружающей среды).
Программы паблик рилейшнз, которые добиваются положительной известности для товаров, называются товарной пропагандой. Положительный отзыв в газете о новом фильме, ресторане или книге является примером успешной товарной пропаганды.
Основные направления деятельности ПР:
Общественное мнение
Общественная жизнь
Общественные отношения
Финансовые отношения
Отношения с потребителями
Правительственные связи
Промышленные связи
Международные связи
Исследования и статистика
Средства массовой информации