2. Психологические аспекты рекламы.

1) Особое внимание нужно уделить ясности намерения и коммуникации.

Формула AIDA (attention –внимание; interesting – заинтересовать аудиторию; desigh – желание; action – действие побудить к попытке.)

2) Рекламировать только половину качества товара вы можете вызвать у аудитории ощущение недостоверности. Отриц аргумента могут обратить на недостатки которые они раньше не замечали.

3) Усредненная форма коммуникации (1 – ЛФА – личная форма агитации. 2 – TV. 3 – Fm. 4 - Печать. 5 - Internet.)

4) Если реклама направлена на экспорт, то нужно учитывать специфику страны.

5) Влияние цвета в рекламе. Черный – стильный, практичный; Красный – ненависть, страх;

Зеленый – цвет жизненных сил, здоровья, природы, понижает давление, расширяет капилляры, применяется при лечении бессонницы и усталости и для рекламы лекарственных средств; Желтый – активность, энергия, солнечный луч, наиболее запоминаемый цвет.

6) Звук. Влияние отдельных букв на подсознание человека. И – как нечто маленькое в сознании потребителя. О – впечатление мягкость и расслабленности.

3. Функции рекламы.

1) Информирующая – это демонстрация свойств предприятия и продукции.

2) Манипулирующая – это воздействия на эмоции, позиции, ожидания действия.

3) Комплементарная – это поддержание всех элементов маркетинга.

4) Воспитательная – она оказывает влияние на взгляды потребителя на их отношения к окружающему миру.

5) Экономическая – стимулирует сбыт товара и способствует продвижению.

6) Информационно – просветительская – она информирует покупателя. Повышение интеллектуального уровня общества.

4. Манипуляция в рекламе ( в т.Ч. Психологические методы).

Методы:

1. Информационный – нераспространен – этот метод дает необходимую информацию о товаре и услуге и пытается повлиять на наши убеждения ( Евросеть – пример)

2. Эмоциональный – данный метод использует влияние на эмоции. ( Не купишь алмазы – не проявишь любовь)

3. Побуждение страха – реклама создает воображение у покупателя какой – либо угрозы с которой не может справиться ( Станешь отличником – купим компьютер)

4. Правдивая, но обманчивая реклама (введение потребителя в заблуждение) – реклама, которая буквально следует правде но обманывает потребителя. ( зубной эликсир борется с микробами во рту).

Приемы:

1. Ограничение смысла – в данной рекламе используется выражение (вероятно – поможет)

2. Элиптические сравнения : завершенные, закольцованные, завершенные, замкнутые.

Эти мюсли содержат больше витамина С

3. Подразумеваемая причинность – часто подразумеваются причинные взаимоотношения, когда на самом деле это обычная корреляция фактов.

4. Псевдонаучное заявление.

5. Детская реклама (инстинкты)

5. Социальная реклама.

Социальная реклама — вид некоммерческой рекламы, направленной на изменение моделей общественного поведения и привлечения внимания к проблемам социума

Это установление и поддержание взаимосвязи с различными категориями общественности.

1. Соблюдение общепринятых норм.

2. Осуществление благотворительной деятельности.

3. Выполнение определенных экологических требований.

4. Решения проблем зависимостей: алкогольной, табачной, наркотической.

5. Забота о пожилых и социально не защишенных слоях населения.

6. Соблюдение правил дорожного движения

7. Защита домашних животных.

Статья 18 закона о рекламе – ащита интересов, а также направлена на достижение благотворительных целей. Примечание: не должны упоминаться коммерческие организации, а также различные торговые марки. Каждый рекламопроизводитель обязан предоставить 5% эфирного времени (и рекламной площади в год)