Вопрос 3. Ценовая политика организации

Это принципы и методики опред. цен на товары и услуги. Выделяют микро- (на уровне фирмы) и макро- (в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования цен. Ценовая политика фирмы формир в рамках общей стратегии фирмы и вкл ценовую стратегию и тактику ценообр. 'Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии. Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения (установления) цены, а также формы ценовой дискриминации^..В дальнейшем в рамках реализации стратегии разраб тактич меропр (для стимулир продаж), вкл си-мы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.В ходе реализ ценовой политики рук-во фирмы должно корректир непосредств мероприятия и следить за временем изменения стратегии. Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Опред цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие. Проводимая политика цен во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров или услуг. Она формир в тесной связи с плани пр-ва товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулир продаж.Ценовая политика напр на уст таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, кот позволят получить запланир предпр объем прибыли и решить другие стратегич и оперативн задачи.Опред полит ценообр базируется на основе следующих вопросов:какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;как влияет на объем продаж изменение цены;каковы составляющие компоненты издержек;каков характер конкуренции в сегменте рынка;каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;какую скидку можно предоставить покупателям;повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции.Ценовая политика отраж общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции.К возможным целям ценовой политики относятся:обеспечение выживаемости фирмы;максимизация текущей прибыли;завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;политика «снятия сливок»;краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены.

Вопрос 4. Производственный процесс

Производственный процесс – это совокуп. целенаправленных действий персонала предприятия по превращению сырья и материалов в ГП.

Элементы производ. процесса:

-персонал

-ср-во труда (оборудования, здания)

-предметы труда (сырье, мат-лы)

-энергия (световая, мышечная) -инфо (коммерческая, правовая, соц. политическая)

Виды производ. процесса: 1)основные – производ процессы, в ходе кот. осущ. изготовление осн. продукции, выпускаемой предприятием.

2)вспомогательные – процессы, обеспеч. бесперебойное протекание осн. процессов (ремонт оборудования) 3)обслуживающие – процессы, в ходе реализации кот. выполняются услуги, необходимые для норм. Функционирования основных и вспомог-х процессов (транспортировка, складирование, уборка помещений)

Часть производ. процесса технолог. операции, выпол-ая на 1 раб. месте, 1 объектом производ-ва, 1 или неск. рабочими.

-ручные операции вып. вручную с исп-ем простого инструмента (окраска, сборка) -машинно-ручные – с помощью машин при участии рабочего

-машинные – вып. машиной при мин. участии рабочего

-аппаратурные – протекают а спец. агрегатах (судах, печах). Рабочий наблюдает за приборами и при необход. вносит корректировку в ранние работы (в основном в пищ., хим., металлург., пром-ой)

Принципы орган-ии производ. процесса: общие (для любого процесса), специфические (для конкр. процесса) 1) принцип специализации – разделение труда между подразделениями и раб. матер-ми в строго огран. номенкулатуры рвбот

2)пропорциональности – равная производность в ед. времени подразделений предприятий.

3)параллельности – одновременное выполнение отд. операций или частей производ. процесса.

4)прямо точности – организ-я производ. процесса, при кот. обеспеч. краткий путь движения предметов труда от запуска материалов до получения ГП.

5)ритмичности - весь производ. процесс по изгот-ю кол-ва продукции повторяется через равные промежутки времени. (ритмичность выпуска, ритмичность работы, ритмичность производства)

Производ. цикл – период времени от момента запуска материалов в производство до полного изгот. ГП. Он вкл. в себя 3 времени выполнения: осн. и вспомог. операций, время перерывов.

Билет 16