- •A.«маркетинговая среда»
- •B.Микросреда компании (microenvironment)
- •Компания
- •Поставщики
- •Маркетинговые посредники
- •Клиенты
- •Конкуренты
- •Контактные аудитории
- •C.Макросреда компании (macroenvironment)
- •Демографическая среда
- •Численность населения и тенденции роста
- •Изменения возрастной структуры населения
- •Перемены в семье
- •Рост количества образованных людей
- •Неубывающее многообразие населения
- •Экономическая среда
- •Распределение доходов и изменения в покупательной способности
- •Изменение характера покупок потребителей
- •Природная среда
- •Дефицит сырья
- •Удорожание энергии
- •Загрязнение окружающей среды
- •Государственное регулирование использования природных ресурсов
- •Научно-техническая среда
- •Ускорение научно-технического прогресса
- •Увеличение ассигнований на проведение научных исследований и разработок
- •Основное направление: незначительные усовершенствования
- •Усиление контроля
- •Политическая среда
- •Законодательство по регулированию коммерческой деятельности
- •Увеличение количества заинтересованных общественных организаций
- •Усиление социальной ответственности
- •Культурная среда
- •Приверженность культурным ценностям
- •Изменение вторичных культурных ценностей
- •D.Взаимодействие с маркетинговой средой
Основное направление: незначительные усовершенствования
Поскольку разработка и внедрение новых технологий стоят очень дорого, многие компании предпочитают вместо рискованных глобальных нововведений ограничиться незначительным усовершенствованием товаров. Большие издержки и риск коммерческого провала заставляют фирмы проявлять осторожность при инвестировании в научно-исследовательские разработки. Большинство компаний довольствуется вложением денег в копирование товаров конкурентов с небольшим улучшением их свойств и оформления или в расширение ассортимента уже существующих марок. Поэтому большинство исследований занимает скорее оборонительную, наступательную позицию.
Усиление контроля
Поскольку товары становятся все более сложными, общественность должна быть уверена в их безопасности. Поэтому правительственные органы изучают и запрещают потенциально опасные товары. В ЕС и США существуют нормативы, которым должны удовлетворять новые лекарства. Федеральное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США установило нормативы и правила безопасности, которым должны удовлетворять все новые лекарства. Установлены законом нормативы, регулирующие деятельность предприятий, разработаны стандарты безопасности для потребительских товаров, к компаниям, которые этих стандартов не придерживаются, применяются штрафные санкции. Подобное ужесточение государственного контроля привело к значительному удорожанию исследований и увеличению времени между возникновением идеи нового товара и ее реализацией. Маркетологи должны четко знать требования контроля и учитывать их при разработке новых товаров.
Маркетологи должны также разбираться в изменениях, происходящих в научно-технической среде, и способах, которыми новые технологии могут удовлетворять нужды и требования потребителя. Они должны тесно сотрудничать с учеными, работающими в отделах исследований и разработок, и поддерживать направления, ориентированные на рынок. Маркетологи должны следить за тем, чтобы нововведения не имели негативных последствий, которые могли бы повредить потребителям или вызвать их враждебное отношение.
Политическая среда
На маркетинговую деятельность сильное влияние оказывает политическая среда. Под политической средой подразумеваются законы, государственные учреждения и структуры, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе.
Законодательство по регулированию коммерческой деятельности
Даже самые рьяные защитники свободной рыночной экономики согласны с тем, что для нормальной работы системы необходимо, как минимум, несколько законодательных актов, регулирующих деятельность предпринимателей. Хорошо продуманное законодательство поощряет конкуренцию и обеспечивает благоприятные условия для развития рынка товаров и услуг. Поэтому правительство проводит политику регулирования предпринимательской деятельности — разрабатывает множество законов и постановлений, действующих на благо всего общества. Этими законами и постановлениями регулируются также почти все виды маркетинговой деятельности.
Непростой проблемой является понимание связи общественной политики с маркетинговой деятельностью. Во-первых, слишком много законов создано на различных уровнях: например, в ЕС коммерческие организации подпадают под юрисдикцию Европейского Комитета, законодательство своего государства и местных органов управления; в США действуют законы на федеральном, уровне штата и местном уровнях и частично перекрывают друг друга.
Во-вторых, нормативное законодательство постоянно меняется — то, что было позволено в прошлом году, сейчас может быть запрещено. На объединенном европейском рынке дерегуляция и дальнейшие действия по гармонизации займут приличный отрезок времени, прежде чем станет возможным создание открытого государства, в котором соединятся внутренние и международные рынки. Тем не менее, необходимо стремиться успевать за этими изменениями в законах и их комментариями.
Во многих развитых экономиках законодательство, регулирующее коммерческую деятельность, в последние годы постоянно дополнялось. Законодательство, регулирующее предпринимательскую деятельность, появилось в силу целого ряда причин. Во-первых, чтобы защитить компании друг от друга. Хотя бизнес без конкуренции невозможен, каждая компания в случае возникновения угрозы со стороны конкурентов стремится нейтрализовать соперников, прибегая порой к сомнительным методам. Для выявления недобросовестной конкуренции и ее предотвращения разработан целый ряд законов. Для соблюдения этих законов созданы антитрестовские и антимонопольные комиссии.
Второй целью государственного регулирования является защита потребителей от недобросовестной деловой практики. Некоторые компании в отсутствие контроля со стороны государства могли бы начать производство низкопробных товаров, подкрепляя их лживой рекламой, и вводить потребителей в заблуждение, используя красивую упаковку и низкую цену. Выявлением случаев недобросовестной деловой практики и борьбой с ними занимаются различные государственные учреждения.
Третьей целью государственного регулирования стала защита интересов общества от неупорядоченной деятельности предпринимателей. Прибыльный бизнес не обязательно вызывает улучшение качества жизни. Регулирование призвано заставить фирмы нести ответственность перед обществом за свое производство и товары.
Новые законы и принудительные меры по их исполнению останутся прежними или будут ужесточены. Специалисты должны учитывать это при разработке товаров и маркетинговых программ. Маркетологи должны разбираться в основных законах, защищающих конкуренцию, потребителей и общество. Международные маркетологи к тому же должны учитывать региональные законы, законы страны и законы локального уровня, которые влияют на их международную деятельность.