05 Рынок и его функции.

Рынок – совокупность экономических отношений производства и обмена товаров при помощи денег, или обмен, организованный по законам товарного производства и обращения.

Условия возникновения рынка:

- общественное разделение труда – экономическое сотрудничество людей, при котором они выполняют строго определённые виды работ;

- специализация.

Условия – это основа возникновения рынка, они порождают необходимость обмена результатами труда отдельных субъектов хозяйствования. Однако возникновение рынка становится возможным благодаря следующим причинам:

- ограниченность ресурсов (преодолевается людьми посредством обмена на рынке одного продукта труда на другой);

- экономическая обособленность товаропроизводителей;

- стремление каждого экономического субъекта к обеспечению своих интересов (свобода конкуренции, свобода хозяйствования);

- регулярность обмена.

Сущность рынка наиболее полно проявляется в его функциях:

• Ценообразующая. Стоимость позволяет сопоставлять индивидуальные затраты с общественно необходимыми, сводить их к общему знаменателю – цене, вести учёт и распределение результатов производства. Только рынок даёт окончательный ответ на вопрос об уровне цен на реализуемые товары и услуги.

• Регулирующая. В рыночном регулировании большое значение имеет соотношение спроса и предложения, влияющее на цены: растёт цена – это сигнал к расширению производства, падает – сигнал к его сокращению.

• Стимулирующая. Присвоение результатов хозяйственной деятельности самим производителем и конкурентная борьба за покупателя стимулирует освоение научно-технического прогресса, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг, обеспечение высокой культуры обслуживания.

• Информационная. Рынок даёт объективную информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве товаров и услуг. Наличие информации позволяет каждой фирме постоянно сверять собственное производство с изменяющимися условиями рынка.

• Посредническая. Экономически обособленные производители в условиях углубления общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности.

• Санирующая. Рынок очищает общественное производство от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц, и наоборот, поощряет развитие эффективных, предприимчивых, перспективных фирм.

• Социальная. Поскольку в условиях рынка дифференцируются производители, тем самым государству предоставляются лучшие возможности для достижения социальной справедливости в национальной экономике, что не может быть достигнуто в условиях тотального огосударствления.

06 Сущность рыночного механизма. Установление рыночной цены товара.

Рыночный механизм – это процесс взаимодействия субъектов рынка по поводу формирования цен, распределения ресурсов, установления объема и структуры производства.

Основной целью рыночного механизма является удовлетворение потребностей. Потребности в отличие от ресурсов, используемых для их удовлетворения, безграничны. Проблема ограниченности ресурсов заставляет людей выбирать оптимальный вариант их использования.

Основными элементами рыночного механизма являются цены, спрос и предложение, конкуренция.

Изменение цен служит ориентиром для производителя, влияет на выбор технологии; определяет группу потребителей, которая приобретает данный продукт.

Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции. Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов.

1. Фирма тщательно опр-ет цель или цели своего маркетинга, такие, как обесп-ние выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.

3.Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4.Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

5.Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов.

6.Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.