2.3. Ценообразование.

Ценообразование – один из важнейших элементов программы маркетинга.

Цена в конечном счете отражает, насколько правильно была разработана и успешно реализована эта программа. Если товар реализуется по намеченной цене, это свидетельствует об успехе, если же потребитель отказывается приобретать продукцию по этой цене, это неудача. Через цену реализуются основные результаты деятельности фирмы и, следовательно, она определяет эффективность этой деятельности.

Цена – фактор, непосредственно влияющий на прибыльность, поскольку:

во-первых, прибыль есть разница между суммарной выручкой от продаж и суммарными затратами, во-вторых, от уровня цены зависят объемы продаж.

Ценообразование - достаточно сложный процесс, ввиду того, что цена –

многофакторное явление. Она может совершать движение в определенных границах. Минимальный уровень цены определяется издержками на производство и реализацию продукции.

Издержки производства подразделяются на постоянные, переменные и

валовые. Постоянные издержки - та часть затрат, которая остается неизменной по величине независимо от размеров производства (плата за аренду помещений, теплоснабжение и т.п.). Переменные издержки - та часть затрат, которая меняется по величине в зависимости от масштабов производства. Валовые издержки – сумма постоянных и переменных издержек.

Цена должна возместить валовые издержки производства и издержки

обращения и обеспечить некоторую прибыль.

2.4. Виды цен и их регулирование.

Выделяют цены на материальную продукцию и на услуги.

Цены на материальную продукцию бывают закупочные, оптовые, отпускные и розничные.

Закупочные – на с/х продукцию, оптовые – на продукцию производственно-технического назначения, отпускные – на товары народного потребления.

Оптовые и отпускные цены на промышленную продукцию определяются предприятиями-изготовителями этой продукции.

Розничные цены устанавливаются на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населением.

Цены на услуги называются тарифами, которые подразделяются на транспортные, бытовые, коммунальные.

В зависимости от порядка установления, цены делятся регулируемые и свободные.

Свободные цены устанавливаются по согласию сторон на основе спроса и предложения.

Регулирование цен осуществляется на основе экономических и административных методов (стр. 9 «Ценообразование»).

Структура свободной оптовой и свободной отпускной цены состоит из следующих элементов: с/с прибыль предприятия-изготовителя товара, акциз и НДС.

Структура свободной цены при поставке товара от производителя непосредственно в розничную торговлю состоит из следующих элементов: отпускная (оптовая) цена + торговая надбавка (с НДС).

Список рекомендуемой литературы.

1. Басовский Л.Е. Маркетинг, М., 1999 г.

2. Шуляк П.Н. Ценообразование, М., 2000 г.

3. Металлоснабжение и сбыт. Специализированный журнал, 2002 г.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга, М., Прогресс, 1993г.

5. Балабанов И. Т. Драгоценные металлы и драгоценные камни: операции на российском рынке, М., Финансы и статистика, 1998г.

11