- •1.1. Сущность маркетинга.
- •1.2.Изучение рынка.
- •1.3. Ведущие предприятия на рынке ювелирных изделий:
- •1.4. Анализ форм и методов сбыта.
- •2. Разработка комплекса маркетинга.
- •2.1. Маркетинговые возможности.
- •2.2. Планирование продукции (разработка товара).
- •2.3. Ценообразование.
- •2.4. Виды цен и их регулирование.
- •Список рекомендуемой литературы.
1.3. Ведущие предприятия на рынке ювелирных изделий:
Русские самоцветы (золотые, бриллиантовые и серебряные изделия)
Санкт-Петербург Москва.
Красноярский завод цветных металлов им. Гулидова (ООО «Ювелирконтракт»).
Красцветмет г. Москва
Компания «Ямашва» Санкт-Петербург (жемчуг для ювелирных работ, ожерелья, броши, серьги, кулоны, кольца и др. украшения).
Менделеевский ювелирный завод г. Москва (торговый дом «Камея»)- обручальные кольца из белого золота 585 пробы с алмазной обработкой.
Ювелирный дом «Яшма».
ООО «Русская платиновая компания» г. Москва.
Ювелирный дом «Кадо» г. Москва.
Рынок драгоценных металлов и драгоценных камней состоит из следующих секторов:
- рынок золота;
- рынок серебра;
- рынок платины;
- рынок палладия;
- рынок др. металлов платиновых групп;
- рынок алмазов;
- рынок изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней;
- рынок ценных бумаг, котируемых в золоте.
1.4. Анализ форм и методов сбыта.
Рыночное информационное исследование (патентный поиск) начинается с формулировки проблемы.
Например: Фирме Беллер необходимо создать специальные стали для того, чтобы добиться замещения сталью других материалов, а именно: чтобы увеличить использование стального сортового проката в противовес бетону при строительстве и т. д.
Специальные стали:
- быстрорежущие
сталь тепловой обработки
сталь холодной обработки
сортовая сталь для синтетических материалов.
Специальные материалы для различных областей применения, как,
например, электростанций и авиапромышленности.
Программа сбыта:
1.Стали горячей прокатки и кованая сталь: кругляк, полоса, квадрат, шестиугольник, восьмиугольник.
2.Стали предварительной обработки: катанка в кольцах, штангах из катаной заготовки, сталь нарезанная и подготовленная.
3. Полые прутки: кованые, расточенные.
4. Блоки: диски и кольца, кованные, обработанные резанием.
5. Полированная сталь:
прецизионно волоченная и полированная круглая сталь без обезуглероживания;
шлифованная и полированная сортовая сталь;
обточенная и полированная сортовая сталь;
зачищенная и обточенная сортовая сталь;
волоченная сортовая сталь.
6. Предварительно шлифованная инструментальная сталь
7. Прецизионная плоская сталь, сталь без обезуглероживания.
8. Дополнительные продукты.
При постоянно меняющейся ситуации на внутреннем рынке больше
шансов на выживание и дальнейшее стабильное развитие будет у тех металлоторговцев, кто помимо хороших отношений с комбинатом и низкой цены будет иметь и другие конкурентные преимущества:
наличие значительного количества собственных оборотных средств, необходимых для поддержания постоянного складского запаса, а также кредитования производителей и потребителей;
собственный автопарк, организующий доставку заказанного металлопроката «точно в срок»;
широкий ассортимент предлагаемой продукции, необходимой для полной комплектации заявок потребителей;
собственный вклад со складским оборудованием, обеспечивающим бесперебойную круглосуточную работу по погрузке и разгрузке приходящих вагонов и машин;
оказание дополнительных услуг по размотке бухт, резке сортового металла, рубке рулонного листового проката;
квалифицированный персонал;
глубокий анализ и хорошее знание текущей конъюнктуры рынка, а также ее правильный прогноз не краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный периоды;
наличие разветвленной сбытовой сети с большим количеством потребителей;
положительный имидж в глазах, как производителей, так и потребителей черного металлопроката;
оперативное принятие заказа, его обработка, подготовка к отгрузке, выдача всех необходимых документов.