- •Дослідження
- •Профіль покупців
- •Потреби покупців
- •Споріднені незадоволені потреби
- •Важливість споживчих властивостей товарів при виборі їх цільовими типами покупців
- •Структура надання переваг споживчим властивостям товарів цільовими типами покупців
- •Профіль торгового регіону
- •Структура ємності ринку за типами покупців, тис.Грн.
- •Конкуренти
- •Аналіз конкурентів
- •Можливості поліпшення сторін, слабших, ніж у конкурентів
- •Аналіз іміджу підприємства
- •Оцінка обслуговування покупців (надання послуг покупцям)
- •Оцінка засобів та методів реалізації
- •Вибір стратегії цін
- •Цільовий прогноз (середньотерміновий)
- •Прогноз продажу підприємством у поточному році
- •Найбільш ймовірний детальний прогноз продажу
- •Розрахунок потреби в товарних ресурсах у поточному році
- •Вибір постачальників
- •Вибір стратегії розподілу
- •План паблік – рилейшнз та пабліситі
Вибір стратегії цін
А. Підрахунок беззбитковості |
||||
|
||||
|
||||
|
||||
|
||||
Б. Вплив наших сильних сторін на ціноутворення |
||||
Наші сильні сторони |
Чи можуть наші сильні сторони виправдати перевищення наших цін над цінами конкурентів |
Якщо так, то на скільки відсотків |
||
|
|
|
||
|
|
|
||
В. Купівельна чутливість до зміни цін |
||||
Товар |
Обсяг продажу за цінами конкурентів (од.) |
Прогноз продажу |
||
за ціною конкурента +10% |
за ціною конкурента +20% |
за ціною конкурента +30% |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Г. Висновок: Наша стратегія ціноутворення |
||||
|
||||
Таблиця 18
Цільовий прогноз (середньотерміновий)
Перелік товарів (послуг) |
Прогноз ємності ринку та регіону |
Ціль підприємства |
|
Од. грн. |
частка ринку, % |
продаж, грн. |
|
1 |
2 3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 19
Прогноз продажу підприємством у поточному році
Перелік товарів (послуг) |
Прогноз на рік, грн. |
||
оптимістичний |
песимістичний |
найбільш ймовірний |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 20