4. Розробка стратегії маркетингу

Виклад стратегії маркетингу складається з трьох частин:

1) У першій частині дається опис величин, структури та поведінки цільового ринку, передбаченого позиціювання товару, показників обсягу продажу, частки ринку на декілька найближчих років.

2) У другій частині подаються загальні відомості про передбачувану ціну товару, загальний підхід до його розподілу та кошторису витрат на маркетинг упродовж першого року.

3) У третій частині містяться перспективна мета за показниками збуту та прибутку, формування комплексу маркетингу.

5. Аналіз можливостей виробництва та збуту (економічний аналіз)

Це аналіз передбачуваних показників продажу, збитків та прибутку для відповідності цілям фірми. Якщо результати аналізу будуть задовільними, можна приступати до розробки товару.

6. Розробка товару

Розробка товару пов’язана з прийняттям рішень про конструкцію товару, упаковку його, товарну марку, перевірку становлення та використання споживачем.

На цьому етапі буде зрозуміло, чи піддається ідея товару у виріб, рентабельний як і з технічної, так і з комерційної точки зору.

Відділ досліджень та розробок створює один чи декілька варіантів фізичного втілення товарного замислу, щоб отримати прототип, який повинен задовольняти такі вимоги:

• споживачі сприймають його як носія всіх основних властивостей, які викладені в описі замислу товару

• він безпечний та надійно працює при звичайному використанні та при звичайних умовах

• його собівартість не виходить за рамки запланованих витрат виробництва.

На створення вдалого прототипу можуть піти дні, тижні, місяці і навіть роки. Він повинен втілювати в собі всі необхідні функціональні та психологічні характеристики.

Після того, як прототипи готові, їх необхідно випробувати.

7. Пробний маркетинг

Після того, як прототип успішно пройшов функціональні випробування та перевірку на споживачах, фірма випускає невелику партію товару для пробного маркетингу. (випробування в ринкових умовах).

Пробний маркетинг здійснюється для того, щоб оцінити продукцію та заздалегідь перевірити маркетингову діяльність у реальних умовах до початку повномасштабної реалізації товару.

На цьому етапі товар та маркетингова програма випробуються в умовах, наближених до реального використання, для того, щоб виявити особливості використання товару, проблеми перепродажу, а також визначити розміри ринку.

8. Комерційна реалізація

Пробний маркетинг дає керівництву достатній об’єм інформації для прийняття остаточного рішення щодо доцільності випуску нового товару.

При виході на ринок з новим товаром фірма повинна вирішити, коли, де, кому і як його запропонувати.

Спочатку необхідно вирішити щодо своєчасності випуску новинки на ринок.

Потім фірма повинна вирішити де продавати товар (в якійсь конкретній місцевості, чи в одному регіоні, в декількох регіонах, в загальнонаціональному масштабі або в міжнародному масштабі).

Далі фірма повинна вибрати найбільш вигідні для неї ринки, щоб свою увагу сконцентрувати саме на них.

А потім фірма повинна розробити план дій для послідовного виходу товару на ринки. Для кожного нового ринку фірма повинна розробити окремий план маркетингу.

Комерційна реалізація відповідає етапові впровадження ЖЦТ, включає реалізацію плану маркетингу та повномасштабного виробництва, вимагає і значних витрат, швидкого прийняття управлінських рішень.