Литература: 1,3,5.

Занятие 2.

Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом

5.1.Развитие коммерции в России: периоды, этапы, их содержание и эволюция.

5.2.Особенности развития коммерции в зарубежных странах: Германии, Франции, США и Японии.

5.3.Реформирование и тенденции развития коммерции в высокоразвитой рыночной экономике.

Литература:1,3,5.

Занятие 3.

Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

9.1.Классификация методов исследования коммерческой деятельности.

9.2.Методы организации коммерческой деятельности.

9.3.Изучение классификации переменных величин в коммерции, связанных между собой функциональной зависимостью.

9.4.Освоение методик решения задач по анализу коммерческой деятельности с использованием ПЭВМ в системе электронных таблиц (приложения «Microcft Excel»).

Литература:5,8, 11,16,19, 21,22.

Занятие 4.

Тема 10. Исследование товарных рынков

10.1.Методы прогнозной оценки спроса.

10.2. Методика текущего и краткосрочного прогнозирования спроса. 10.3. Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия.

Литература:5,15.

Занятие 5.

Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента

11.1.Выбор товаров при их закупке.

11.2. Факторы, влияющие на формирование ассортимента.

11.3.Управление товарной номенклатурой и ее количественная оценка.

11.4.Управление товарными категориями.

Литература:1-5.

Занятие 6.

Тема12. Определение объемов закупок и продаж товаров

12.1.Сущность и технология расчетов объемов закупок и продаж конкретного товара.

12.2. Корректировка объемов закупок и продаж разных видов товаров на основе следующих критериев: покупательский спрос и его сезонные колебания; объем продаж товаров за предыдущий период; финансирование закупок; складская площадь и затраты на ее содержание; сроки поставок; расходы на оформление заказа; предоставление скидок.

Литература: 8.

Занятие 7.

Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров

13.1.Процедура подготовки к заключению коммерческой сделки.

13.2. Содержание и отношения сторон договора в процессе ведения переговоров.

13.3. Анализ переговорных ситуаций и завершение переговоров.

13.4. Построение схемы коммерческого процесса «Технология заключения и исполнения договоров на продажу товаров на предприятии (по отраслям и сферам применения)» в виде иерархической системы взаимосвязанных задач, функций, операций и соответствующих им ресурсов.

13.5. Организационное обеспечение коммерческого процесса «Технология заключения и исполнения договоров на продажу товаров».

13.6. Анализ выполнения договорных обязательств.

Литература: ГК РФ, ч.2; 1-5,16.

Занятие 8.

Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности

14.1.Изучение банковских и кредитных средств платежа за поставленные товары.

14.2.Эффективность привлечения кредитных ресурсов в коммерческую деятельность.

Литература:1,2,10,22.

Занятие 9.

Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения

15.1. Этапы организации системы «Закупки и поставки товаров на предприятие», их цели, задачи, ресурсы, функции, операции и организационное обеспечение.

15.2. Документальное оформление поступления и приемки товаров на предприятии.

15.3.Организация и управление товародвижением.

15.4.Управление торговыми каналами: отбор посредников, разработка программы стимулирования их работы, оценка деятельности участников канала, изменений условий соглашений.

Литература:1-5,12,18.

Занятие 10.