4.4 Маркетинг в машиностроительном производстве

Маркетинг (от англ. market – рынок) – это рыночная концепция управления производственной, сбытовой и научно-технической деятельностью завода. При решении вопросов развития производства, его технического перевооружения и реконструкции особенно важно определить перспективные объекты производства, потребность рынка в этих объектах как в ближайшее время, так и на значительную перспективу.

Основное направление маркетингового подхода к управлению научно-технической, производственной и сбытовой деятельностью предприятия заключается в производстве того, что продается, а не продаже того, что производится. Этот принцип предопределяет создание производственных систем, способных гибко реагировать на изменение спроса как по количеству изготавливаемых изделий, так и по их качеству и номенклатуре. При этом приходится решать, казалось бы, взаимоисключающие задачи – повышать гибкость производства, быстро менять выпускаемые модели в соответствии с запросами потребителя, оперативно внедрять новое оборудование и технологию в производство и одновременно иметь минимальные запасы деталей, узлов, комплектующих изделий и готовой продукции на складах, постоянно повышать качество изделий при снижении издержек (затрат) производства.

Для маркетинга характерны следующие основные положения:

1. всестороннее исследование рынка и экономической коньюнктуры (ценообразование, потребительские свойства товаров, способность составлять конкуренцию, работа фирм-партнеров, каналы сбыта и т.п.);

2. анализ производственных и сбытовых возможностей предприятия (ревизия ассортимента продукции, оценка производственных мощностей предприятия, его технический уровень, финансовые возможности, квалификацию кадров, условия формирования и деятельности коммерческих служб);

3. сегментация рынка (выявление сегмента рынка, т.е. конкурентной группы потребителей, работая на которых можно в наибольшей степени использовать производственные возможности имеющегося оборудования и достичь преимуществ в сравнении с фирмами-конкурентами; можно проводить сегментацию не только по группам потребителей, но и по изделиям);

4. гибкое реагирование производства на требования активного и потенциального спроса (быстрая адаптация и мобильность предприятия к изменению требований рынка и конкретных потребителей);

5. инновация (постоянное совершенствование и обновление выпускаемой продукции, разработка и использование новых технологий в производство, рекламу и коммерческую деятельность);

6. планирование (разработка производственно-сбытовых маркетинговых программ для реализации целей, возникающих перед фирмой в результате всестороннего анализа рынка и коньюнктурных прогнозов).

Контрольные вопросы:

6. Перечислите уровни организационной структуры производства.

7. Какие службы предприятий машиностроительной отрасли Вы знаете?

8. В чем отличие механического цеха от механосборочного?

9. Что такое «маркетинг»?

Уровневые задания:

1. Для каких типов производства характерно распределение по цехам по:

1.1 предметному признаку;

1. 2 технологическому признаку;

3. смешанному признаку.

1. Составьте структурно-логическую схему основных структурных подразделений цеха.

2. Составьте развернутую (с высокой степенью детализации) классификацию цехов.

3. Какое из положений маркетинговой деятельности предприятий и фирм Вам наиболее понятно и вы можете привести пример реализации этого положения?