- •§ 1. Суть та причини утворення конкурентних переваг
- •§ 2. Форми реалізації конкурентних переваг
- •§ 3. Природні конкурентні переваги та можливості їх реалізації
- •§ 4. Набуті конкурентні переваги України
- •Інвестиційне забезпечення діяльності спільних підприємств
- •§ 1. Методи оцінки та обґрунтування ефективності використання інвестиційних ресурсів
- •§ 2. Фінансовий аналіз стану підприємства
- •§ 3. Бізнес-план у системі залучення інвестиційних ресурсів
- •1. Вступ
- •2. Опис підприємства (організації)
- •3. Опис продукції (робіт, послуг)
- •4. Аналіз ринку
- •1) Аналіз сектору промисловості:
- •3) Аналіз свот.
- •§ 4. Визначення стратегічних цілей
- •§ 5. Обґрунтування стратегічних цілей та форм інвестиційної діяльності
- •§ 6. Аналіз та оцінка результативності розроблених стратегічних планів інвестиційної діяльності підприємств
3. Опис продукції (робіт, послуг)
У цьому розділі необхідно чітко визначити та описати ті види продукції та послуг, які буде запропоновано на ринок. Причому
акцент слід робити на тих перевагах, які ця продукція дасть потенційним споживачам, а не тільки на технічних подробицях. Важливо підкреслити унікальність і визначні якості продукції (послуги).
Перелік питань, які зацікавлять потенційних інвесторів у цьому розділі:
• Які потреби ринку має задовольнити продукція (послуга): нові чи ті, що вже є?
• Що особливого в ній і чому споживачі відрізнятимуть її від товарів і послуг конкурентів? (Це може бути нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якась особлива перевага, що задовольняє запити споживачів.)
• Наскільки довго цей товар буде новинкою на ринку? (Приблизна оцінка з урахуванням тенденцій, що склалися). Зазначити коротко про передбачувану ціну товару, витрати, на його виробництво та приблизну величину прибутку.
Наводячи усі ці кількісні та якісні характеристики товару, важливо уникнути тактичної помилки: не варто розраховувати на виняткові достоїнства товару, краще зробити акцент на більш повне задоволення запитів ринку, тобто довести, що продукція має свого покупця і стійкий попит на ринку товарів і послуг. Доцільно надати наочне зображення товару чи виробу, інакше важко одержати кредит під ідею, яку ще не оформлено в дослідному зразку. У додатку можна дати фотографію, рисунок чи креслення, що дозволять скласти чітке уявлення про продукцію. У додатку до бізнес-плану необхідно навести офіційні документи, сертифікати, рецепти, патенти, висновки експертів тощо, що підтверджують якість і новизну запропонованого товару. Проте найкраща продукція, найпередовіша технологія будуть марними, якщо на них немає покупців, немає попиту на ринку. Тому аналіз стану ринку та вироблення маркетингової стратегії є одним із ключових завдань бізнес-плану.
4. Аналіз ринку
Цей розділ зазвичай є найскладнішим для підприємців, що розробляють бізнес-план. Пошук необхідних для аналізу даних — справа досить складна, бо статистичних матеріалів дуже мало, а ті, які є, не завжди об'єктивні. Проте, використовуючи всю доступну інформацію, досвід і, можливо, інтуїцію підприємця, потрібно чітко відповісти на запитання: «Хто, чому, скільки і коли буде готовий купувати продукцію підприємства в теперішній час та упродовж найближчих кількох років?». Підприємець повинен довести, що він добре розуміє ринок та вимоги ринку до його продукції. Цей розділ має оцінювати дохід, який планують одержати. Отже, аналіз ринку передбачає:
1. Аналіз сектору промисловості: структура цього сектору має велике значення для успіху бізнесу.
2. Аналіз потреб споживачів: бізнес має задовольняти очікування споживачів: роздрібних та оптових покупців, та/або кінцевих споживачів, тобто власників магазинів або тих, що переробляють продукцію.
3. Аналіз СВОТ: враховуючи всі аспекти, що було описано раніше, може бути проведено аналіз СВОТ. Цей аналіз сильних та слабких сторін, можливостей та загроз бізнесу, що базується на дослідженні реального та потенційного ринків і є засобом виявлення порівняльних переваг бізнесу.
Розглянемо зазначені частини докладніше.