Глава 3. Планирование рекламной деятельности. (Стр.3-4)

3.1 Система маркетингового планирования.

Маркетинговые планы - составная часть общей системы планирования деятельности фирмы. Рекламные планы - элементов системы маркетингового планирования.

Преимущества маркетингового плана:

• осуществление системы мер по комплексному анализу, оценке и контролю всей работы фирмы, в том числе ее рекламной деятельности;

• четкое определение места рекламы в комплексе маркетинга в тесной увязке с товарной, сбытовой и ценовой стратегией;

• концентрация ресурсов рекламы на важнейших направлениях их использования;

• определение перспектив рекламы на долгосрочном уровне;

• создание предпосылок более четкого и разностороннего контроля рекламной деятельности и более эффективного расходования рекламного бюджета.

Этапы маркетингового планирования:

1. Определение главных целей и супер цели, т.е. миссии фирмы.

2. Ситуационный анализ (факторы влияющие на достижение основных целей):

   1. Анализ внешней среды фирмы, изучение ее основных факторов, опасностей и возможностей.

   2. Анализ внутренней среды фирмы, изучение сильных и слабых сторон ее деятельности.

   3. Анализ стратегических альтернатив дальнейшего функционирования фирмы.

3. Определение маркетинговых целей фирмы. Чаще всего в качестве маркетинговых целей фирмы определяются: 1) позиционирование (перепозиционирование) фирмы относительно целевого рынка и конкурентов; 2) объем продаж в целом и по отдельным товарным группам; 3) сбыт на отдельных целевых сегментах рынка; 4) доля конкретного рынка, которую необходимо занять фирме; 5) темпы роста объема сбыта в целом и по отдельным товарам, рынкам и т. д.

4. Как фирма будет обеспечивать достижение своих маркетинговых целей. Основным средством их достижения являются разрабатываемые маркетинговые стратегии, т.е. широкомасштабную программу действий фирмы, включающую разработку целевых рынков (сегментов)( характеристики потребителей), комплекса маркетинга(оптимальное сочетание в едином комплексе «товар - цена -сбыт - маркетинговые коммуникации»), бюджета маркетинга и основных временных аспектов программы.

3.2 Разработка рекламной стратегии.

Основными составляющими рекламной стратегии являются:

• целевая аудитория;

• предмет рекламы, концепция товара;

• разработка каналов рекламных коммуникаций;

• рекламное обращение.

Целевая аудитория представляет собой адресат рекламной коммуникации. Так жеНеобходимо влиять и на тех, кто принимает покупательское решение о покупке.

Вопросы рекламной концепции:

• Как товар позиционируется на рынке? Прежде всего, отношение его к конкретному целевому рынку и главные отличия от основных конкурентов.

• Каково его место в комплексе маркетинга?

• На какой стадии жизненного цикла находится товар?

• К какой группе товаров он относится?

• Каковы упаковка, качество, марка?

Рекламная стратегия может быть реализована в детальных оперативных планах проведения рекламных кампаний.

На каждом этапе планирования производится оценка результатов планирования на более ранних этапах. При возможности оперативно осуществляется корректировка планов или разрабатываются меры по совершенствованию маркетинговой работы.