2. Метод расчёта цены с ориентацией на конкуренцию.

Учитывается:

1. чувствительность показателей к уровню цен;

2. сила рын власти 9концентрация предпр на рынке)

3. тип рын структуры

4. альтернативные по отношению к политике цен мероприятия

5. наличие ценовых лидеров на рынке.

1. Тактика следования за лидером:

А) ориентация на цену отрасли: чистая конкуренция или жесткая, олигополия, рынок однотипных продуктов, международный хар-р товаров.

Б) ориентация на ценового лидера

В) ценовой картель (ОПЕК)

2. Тендорное ценообразование – применяется если 1 заказчик и много поставщиков. (гос заказ)

- объявляется конкурс (тендор с четко прописанными усл)

- участниками подается заявка (запечатанный конверт)

- по окончанию сроков проведения конкурса вскрываются конверты и представленные конверты по хар-кам «цена-качество»

3. Метод текущей цены – применяется малыми и ср предпр и/или на рынке частной конкуренции. Рыночная цена признаётся как справедливая, главная задача- контроль за издержками.

3. Метод расчета цены с ориентацией на нахождение равновесия м-у издержками произ-ва и состоянием рынка.

1) оценка параметров и конкурентных преимуществ изделия

2) оценка издержек на про-во и реализацию продукции при разных объемах про-ва

3) оценка емкости рынка спроса

4) опред приемлемый диапозон цен

5) оценка уровня качества и цен товаров – конкурентов

6) опред цена выхода на рынок

7) опробация цены на рынке.

18. Эконометрические методы расчета цены.

Исходная информация:

- выбирается перечень параметров значимых для потребителя

- определяется весомость (значимость) параметра (α_i)

- определяются экономические преимущества отдельных изделий и параметров

- оценка продуктов аналогов и цен на товары конкурентов.

1. Метод удельных показателей.

- определяется ед. важнейший параметр изделия

- оценивается значение данного параметра для базового изделия и нового

- на основании информации о базовом изделии определяется удельная цена параметра

Цуд=Цб.и./Пб.

Цб.и.—цена базового изделия; Пб.—значение ведущего параметра базового изделия.

- определяется новая цена

Цн.=Цуд*Пн.

Пн.—значение ведущего параметра нового изделия.

«+» - быстрота расчетов;

- объективность исходных данных;

Если параметрический ряд достаточно большой применяется коэффициент торможения

«-» - ограниченность применения;

- сложность с определением коэффициента торможения

- невозможность выделить один ведущий параметр.

2. Метод на основе оценки технич. уровня изделия.

- выбирается изделие эталон

- формируется перечень ведущих параметров изделия и оценивается их весомость

- рассчитываются частные коэффициенты эквивалентности для базового и нового изделия (ед. показатели качества)

,

- частные показатели взвешиваются с учетом значимости параметра (=n_iα_i)

- определяется обобщающий показатель технического уровня изделия

,

-

«+» - прямое сравнение параметров;

- сопоставление с эталоном;

- учет значимости для потребителя удельных параметров;

«-» - не все параметры можно сравнить на прямую

- ограниченность применения

- когда оцениваемые изделия существенно отличаются от эталона.

3. Балловый метод

- формируется перечень ведущих параметров изделия и оценивается их значимость для потребителя

- разрабатывается шкала оценки в баллах

- рассчитывается цена в баллах

- определяется цена нового изделия

«+» - универсальность применения по продуктам

- возможность оценить параметры не поддающиеся прямому измерению

- простота расчетов

«-» - трудоемкость разработки шкалы

- риски субъективности

- как правило дорогой метод

4. Метод определения цены на основе корреляционно - регрессионного анализа.

- формируется перечень ведущих параметров изделия

- при помощи корреляционного анализа устанавливается степень влияния параметра на цену

- строиться уравнение регрессии и на его основе рассчитывается возможная цена при соответствующем значении параметров.

«+» - многофакторность и большой массив данных;

- возможность использования полученного уравнения для расчета цен на группу изделий

«-» - большой исходный массив информации;

- сложность и трудоемкость;

- ограниченность применения.

5. Метод на основе экономических преимуществ изделия.

Метод м.б. использован для определения цен на ед. изделия.

Максимальная цена определяется сопоставлением затрат и экономических выгод, которые получит покупатель от эксплуатации изделия.

Цена = -А+Д/(Е+1)^t А – цена приобретения, Д-доход от его эксплуатации, Е-норма дисконта, t-шаг расчета.

6. Агрегатный метод – применяется для продукции с индивидуальной комплектацией.

Ц=(З₁+З₂+...+З_i)*(i+Нр/100%)

«+» - позволяет рассчитать индивид. цену;

«-» - не учитывается конъюктура рынка;

- всё, что хар-но для затратных методов.

Параметрические методы позволяют:

- установить цену с учетом полезности продукта

- учесть значимость тех или иных параметров для целевой группы потребителей

Ограничения:

- невозможность применения метода к абсолютным новинкам

- оценка убывающей полезности.