2) Типология личности и её значимость для рекламной деятельности

Психологические знания в области типологии личности позволяют прогнозировать поведение партнеров по коммуникации, а реклама сегодня рассматривается именно с позиций коммуникаций. Кроме того, изучение психотипов позволяет не только правильно определить и смоделировать реакцию потребителей на рекламное сообщение, но и усилить или ослабить её в зависимости от целей рекламодателя.

Классификации типологии личностей:

- Классификация Юнга – Экстраверты, интересующиеся внешним миром и событиями, стремящиеся иметь друзей и знакомых, не очень тщательно их выбирая, быть открытыми с ними и демонстрировать себя. Интроверт же ориентирован на внутренние личностные факторы, на внутренний мир. Все в его поведении и реакциях основывается на собственных мыслях и чувствах, которые для него важнее, чем другие люди и внешние обстоятельства.

- Классификация Роттера – Экстернальный локус контроля – люди, в основном, рассчитывающие на удачу, случай, помощь других лиц и т.д. Интернальный локус контроля – люди, рассчитывающие только на свои силы, а промахи, ошибки и неудачи объясняют собственными недостатками в деятельности и поведении.

- Классификация Шострома – Разделение на манипуляторов (диктаторы, тряпка, калькулятор, прилипала, хулиган, славный парень, судья, защитник) и актуализаторов (живущих полной жизнью, умеющих использовать свой внутренний потенциа, ищущих в себе самобытность и индивидуальность, а стиль его жизни базируется на честности, осознанности, свободе и доверии).

- Типология личности по преобладающей направленности – 1) на себя – стремление к достижению высокого статуса, властность, склонность к соперничеству; 2) на общение – ориентация на совместную деятельность и на социальное одобрение; 3) на дело – высокий результат деятельности, решение деловых проблем.

- Классификация Ганушкина/Леонгарда – 11 основных психотипов акцентирования личностей:

1) Эпилептоид (Жестокий, гневный, нечувствительный, требовательный, но аккуратный и исполнительный)

2) Паранойяльный (Целеустремленный, способный к самопожертвованию во имя достижения поставленной самим себе цели)

3) Гипертим (Энергичный, добрый, щедрый, стремится помочь ближнему, но неорганизован, непостоянен, невнимателен, способен к аморальным поступкам)

4) Истероид (Артистичен, талантлив, но эгоистичен, самовлюблен и обидчив)

5) Шизоид (Умный, талантливый, но неорганизован, невнимателен и необщителен)

6) Психастеноид (Серьезен, осторожен, справедлив, но медлителен, занудлив, несмел, гиперсамокритичен)

7) Гипотим (Острый критический взгляд, но находится в постоянном унынии)

8) Сензитив (Добрый, спокойный, внимательный к людям, но постоянно испытывает страз, медлителен, несамостоятелен)

9) Циклоид – люди, испытывающие периодические смены гипертимной (инициативность, жизнерадостность, общительность) и гипотимной фаз (периоды подавленности, замкнутости).

10) Конформный – постоянно ориентируются на мнения на значимой для них группы и действующие так, как принято в этой группе.

11) Неустойчивый – зависит от настроения тех типов, с которыми он находится во взаимодействии.

- Типология Кречмера: 1) астетический (худоба, длинные конечности, впалая грудь + стестнительность, чувствительность, отстраненность); 2) пикнический (невысокий рост, полнота, бочкообразная грудь + жизнерадность, активность, открытость, перемены настроения); 3) атлетический (гармония психического и физического развития).

- Лазурский разделил типы личностей по трем основным уровням зависимости от приспособленности человека к среде и его собственного развития (низкий, средний, высший уровень).

- Шпрангер исходил из различия ценностных ориентаций, жизнанных позиций и отношений личности к конкретным видам деятельности (теоретический, экономический, эстетический, социальный, политический, религиозный.

- Фромм выделял типы людей по доминирующим установкам в социальной среде: с рецептивной (берущей), эксплуатарской (овладевающей), стяжательской (сберегающей) и рыночной (обменивающей) установками.

- Типология Зворыкина. В её основе положены тип мышления и соотношение мыслительно-рассудочных компонентов:

1) Мыслительно-интуитивный тип – обладает устойчивой эмоциональной системой; мало подвержен изменениям настроения; наделен интуицией.

2) Интуитивно-мыслительный тип – неуравновешенная нервная система; восприятие окружающей среды отражает в речи и мимике.

3) Эмоционально-интуитивный тип – разнообразие эмоциональных переживаний, характерен тем, что у него бывают кризисы, вспышки радости, неожиданные периоды пессимизмаю

4) Интуитивно-эмоциональный тип – сильный тип нервной системы, уравновешен, наделен хорошей памятью, воображением, интуиция.

5) Мыслительно-рассудочный тип – сильный тип нервной системы, центрован на глобальных идеяхю

6) Рассудочно-мыслительный тип – устойчиво функционирует механизм самоуправления в экстремальных условиях.

7) Эмоционально-рассудочный тип – эмоционально динамичен, уравновешен.

8) Рассудочно-эмоциональный тип – эмоционально возбудим, креативен