27. Международное торговое посредничество: понятие и правовое регулирование

Под посредничеством практика национального торгового оборота различных государств и международного торгового оборота понимает широкий круг отношений. Например, в Англии применительно к посредникам используется термин «агент», а под агентскими отношениями понимаются отношения, при которых агент по поручению принципала совершает определенные действия в его пользу, а также отношения, в которых какое-либо поручение вообще отсутствует, но агент своими действиями содействует принципалу в совершении сделки или реализации товара. Вместе с тем термин «посредник» используется некоторыми правовыми системами и в узком смысле для обозначения лица, которое, действуя независимо, содействует сторонам в заключении договора.

Наиболее распространенной формой является торговое посредничество, при котором лицо (торговый представитель) осуществляет свою деятельность в соответствии с данным ему поручением за определенное вознаграждение.

Вторая форма посредничества – посредничество, связанное с деятельностью дистрибьюторов (коммерческих концессионеров), которые приобретают товар за свой счет и продают его от своего имени в рамках длящегося договора между ними и производителями (экспортерами).

Третья форма посредничества (наименее распространенная в международном торговом обороте) – деятельность маклеров (брокеров), которые, действуя независимо и не имея поручения, содействуют сторонам в заключении сделки.

Правовое регулирование международного торгового посредничества осуществляется следующими актами:

– Конвенция УНИДРУА о представительстве в международной купле-продаже товаров 1983г.;

– Конвенция о праве, применимом к договорам о представительстве и к договорам с посредниками (Гаага, 14 марта 1978 г.);

– Директива Совета ЕС от 18 декабря 1986 г. № 86/653, касающаяся коммерческих агентов;

– Типовой коммерческий агентский контракт МТП (публикация МТП, ноябрь 1991 г. № 496); Руководство МТП по составлению коммерческих агентских контрактов (публикация МТП 1983 г. № 410); Комментарий к Типовому коммерческому агентскому контракту МТП (публикация № 512);

– Директива ЕС № 1983/83 о договорах эксклюзивного дистрибьюторства,

– Типовой контракт на дистрибьюторство (публикация МТП № 518) и др.

28. Международное торговое представительство. Агентский договор в странах общего права и коммерческое представительство в странах континентальной Европы

Договоры коммерческого представительства, комиссии, агентские договоры представляют собой один вид международного посредничества – международное торговое представительство, вследствие чего термин «доверитель» соответствует английскому термину «принципал», а термин «представитель» соответствует английскому термину «агент».

Договоры международного торгового представительства имеют следующие общие черты:

∙ торговый представитель (агент) действует в рамках поручения, которое ему дается доверителем (принципалом, комитентом);

∙ торговый представитель (агент) не принимает на себя право собственности на продаваемый товар;

∙ торговый представитель (агент) не несет рисков, связанных с утратой товара или неоплатой, или неоплатой поставленного товара конечным покупателем (за исключением представителя – делькредере);

∙ торговый представитель (агент) осуществляет свою деятельность за вознаграждение;

∙ действия торгового представителя (агента) могут создавать права и обязанности для доверителя (принципала, комитента);

∙ торговый представитель (агент) обязан отчитываться за свои действия перед доверителем.

К агентским договорам относятся любые виды отношений, при которых одно лицо привлекается вторым лицом для совершения каких-либо действий таким образом, что, с одной стороны, привлеченное лицо не является лицом, самостоятельно принимающим решение о заключении договора, а с другой – не выступает в роли лица, оказывающего в силу своего служебного положения услуги фактического характера, не связанные с содействием в заключении сделки.

Агент – лицо, прямо или подразумеваемо имеющее полномочия для совершения действий от имени принципала и принятия от его имени прав и обязанностей.

Виды принципалов (англо-американское право):

– названый принципал – лицо, наименование которого указано третьему лицу агентом;

– явный принципал – лицо, о существовании которого третьему лицу известно от агента, однако имени его третье лицо не знает;

– скрытый принципал – лицо неизвестное для третьих лиц. О том, что третье лицо имеет дело с агентом, оно может узнать лишь после заключения договора.

Виды агентов (англо-американское право):

– генеральный агент. В Англии генеральный агент – лицо, которое вправе совершать любые действия в определенной сфере. В США генеральный агент – лицо, уполномоченное на совершение ряда сделок, результатом которых является постоянная (длящаяся) услуга принципалу.

– специальный агент. В Англии – лицо, которое уполномочено к совершению строго определенных действий, в США результатом действия специального агента не является оказание постоянных услуг.

В Англии специально выделяют понятие торговых агентов – лиц, которые в рамках своей обычной деятельности в роли агента имеют полномочия на продажу товаров, консигнацию товаров с целью продажи, приобретение товара или привлечение аванса под обеспечение товара.

К торговым агентам относятся:

1) факторы – специальный тип профессионального агента, который действует в пользу скрытого принципала;

2) брокеры – лица, которые, действуя независимо и не имея поручения, содействуют сторонам в заключении сделки;

3) агент делькредере (del credere) – агент, который берет на себя перед принципалом обязательство уплатить покупную цену в случае, если покупатель не выполнил взятые на себя обязательства.

Право континентальной Европы различает прямого и косвенного представителя. Под прямым представительством понимаются отношения, при которых одно лицо (представитель) вправе совершать сделки от имени и в интересах другого лица (доверителя). Под косвенным торговым представительством понимаются отношения, при которых одно лицо (комиссионер) совершает сделки от своего имени, но в пользу другого лица и за счет другого лица (комитента).

Под агентским договором в странах континентальной Европы понимается договор, по которому агент обязуется осуществлять продвижение товаров или услуг доверителя на определенных рынках с целью заключения непосредственных договоров между доверителями и потребителями данных рынков. Таким образом, отличие агентского договора от договора поручения состоит в том, что основной задачей агента является не само заключение договора (т.е. совершение юридически значимых действий от имени поручителя), а содействие в заключении договора.