3. Формирование Бюджета продвижения

Коммуникационная цель: к 1.03.2012 о нас должна знать каждая 3 фирма в близлежащем регионе Удмуртии (Пермского края), которая занимается реализацией натяжных потолков.

Задача этапа формирования бюджета стратегии продвижения - установить общую сумму финансовых средств, которую предприятие может инвестировать в продвижение. Бюджет продвижения можно формировать с помощью двух методов: Аналитического и Не аналитического.

В нашем случае целесообразно использовать Не аналитический метод.

Так как планируется выход на новый рынок, общий бюджет стратегии продвижения будет устанавливаться в % от планируемой дополнительной выручки.

В Пермском крае около 120 фирм, занимающихся натяжными потолками. 120фирм = 100% ;1 фирма = Х; на 1фирму приходится 0,83%.

С учетом данной информации о нас должно знать 40 фирм Перми т. е. 34%

Ознакомятся с нашим предложением каждая 2 фирма – 120/2 = 60 фирм

Охват - все должны услышать о существовании нашей фирмы = 120 фирм

Повторяемость 4 раза.

Точка суммарного рейтинга (ТСР) = охват * повторяемость:

ТСР = 120*4 = 480 контактов

Распространение информации в другом регионе будет осуществляться с помощью рассылки рекламы и краткой информации о компании по электронной почте, а так же с помощью разговора по телефону. В среднем такой разговор длится 1,5-2 минуты.

Средняя стоимость 10 контактов 50 рублей.

Бюджет = 480 контактов * (50/10) = 2 400 руб.

4. Структура комплекса продвижения

Планирование структуры комплекса продвижения - ключевое звено разработки коммуникационной стратегии. Его результат (оптимизация структуры) во многом определяет эффективность комплексного подхода, а следовательно, и стратегии в целом.

Существует 6 видов продвижения:

1. Персональная продажа - имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами;

2. Стимулирование–побудительные меры по формированию общественного мнения и персональных продаж (выставки, демонстрации, презентации);

3. Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг;

4. PR -

5. Спонсорство - участие компании в затратах на проведение мероприятия;

6. Прямой маркетинг - телемаркетинг, электронный маркетинг и т.д..

Компания ООО «FranStudio» в рамках стратегии использует Личную продажу и рассылку рекламы на электронные почти в сети интернет.

Формирование структуры комплекса продвижения представлено в таблице 2.

Таблица 2 - Формирование структуры комплекса продвижения

Факторы, влияющие на структуру продвижения	Оценка влияния фактора (от -2 до +2)
	Реклама	Личная продажа	Стимул. сбыта	Пропаганда
1. Товар	0	+2	+2	+2
2. Целевая аудитория	+1	+2	+2	+1
3. Целевая реакция	+1	+1	0	0
4. Рынок	+2	+1	+1	0
5. Бюджет продвижения	-1	0	-2	-2
ИТОГО, в баллах	+3	+6	+3	+3
ИТОГО, в %	0,2	0,5	0,15	0,15

Профиль комплекса продвижения представлен на рисунке 1.

Реклама, %

Стимул, % Личн. продажа, %

PR, %

Рис.1. Профиль комплекса продвижения