Матрица «бкг»

Относительная доля рынка

Темп роста на рынке		Высокая	Низкая
	Высокий	«Звезда»	«?»
	Низкий	«Мешок с деньгами»	«Собака»

Относительная доля рынка определяется путем деления доли рынка данного предприятия на долю рынка ближайшего большего конкурента.

Темп роста рынка – это предполагаемый уровень роста продаж на ближайшие 5 лет.

III. Производственная стратегия.

1. Стратегия с учетом ЖЦТ. Этот подход означает, что в зависимости от того, какая стадия жизненного цикла товара характерна для производства на данный момент времени, и будет складываться соответствующая стратегия поведения.

Стадии ЖЦТ: Внедрение – Рост – Зрелость - Спад

Основные производственные стратегии:

«?»

Усовершенствование позиций

Укрепление и поддержка

Свертывание позиций

При использовании стратегии ЖЦТ следует помнить 2 момента:

1) стадии ЖЦТ имеют совершенно разные временные промежутки;

2) руководству необходимо точно знать, когда производство переходит от одной стадии ЖЦТ к другой, чтобы успеть перейти на новый вид стратегии.

2. Стратегии Майкла Портера.

¤ Управление общими издержками.

¤ Дифференцированная стратегия. Руководство фирмы акцентирует внимание на уникальных свойствах своего товара в отличие от товаров конкурентов. И с учетом этих особенностей устанавливает повышенные цены на свой товар и, таким образом, повышается прибыль.

¤ Целевая стратегия совмещает две предыдущих стратегии.

3. Стратегии, основанные на матрице «товар – рынок».

1) Концентрация текущего производства. Означает сохранение постоянного круга потребителей и реализацию одного и того же ассортимента товара (н., авиакомпании).

2) Стратегии развития рынка. Цель – географическое расширение рынка.

3) Стратегия развития товара. Цель – создание различных модификаций товара и создание новых товаров, которые можно реализовывать на тех же самых рынках.

4) Стратегия вертикальной интеграции. Виды:

а) регрессионная вертикальная интеграция или вертикальная интеграция назад (это присоединение к своему производству более ранней стадии производственного процесса);

б) поступательная вертикальная интеграция или вертикальная интеграция вперед (присоединение к своему производству каналов распределения своей продукции для того, чтобы быть ближе к потребителям).

5) Стратегия горизонтальной интеграции. Означает приобретение фирмой фирм-конкурентов. Это создает следующие преимущества:

а) обеспечивается доступ к новым рынкам;

б) устраняется некоторая часть конкурентов;

в) возможность уменьшения затрат за счет увеличения масштабов производства.

6) Стратегии диверсификации производства:

а) стратегия концентрической диверсификации производства означает создание на предприятии нового производства, технологически сходного с уже существующим;

б) стратегия конгломератной диверсификации означает создание нового производства на своем предприятии, абсолютно технически не сходного с уже существующим.

Тактическое планирование. Особенность заключается в том, что разработкой планов занимаются менеджеры среднего звена.

На практике применяется 3 типа тактического планирования.