МаркетингМикс
ООО «Виконт»
Маркетинговый план
Санкт-Петербург, 2010
Оглавление
Оглавление 2
Резюме 3
Продукты/услуги 4
Анализ рынка 6
Состояние отрасли 6
Профиль клиента 6
Программа маркетинговых исследований 7
Конкуренты 12
Сильные и слабые стороны 13
Сильные стороны 13
Слабые стороны 13
Возможности 13
Угрозы: 15
Задачи и стратегия 17
Общие задачи 17
Продукты компании и Прогноз продаж 19
Рыночная стратегия и ценовая политика 20
Продвижение 23
Реклама 23
2. Поддерживающую рекламу (как разновидность напоминающей) обычно реализуется в стенах организации, и имеет цель убедить клиентов в правильности сделанного выбора. Наиболее часто в качестве средства поддерживающей рекламы используется демонстрация довольных потребителей, а также рекламные щиты, информационные материалы, фотографии и отчеты, выпуск рекламных и информационных буклетов нашей организации. Сюда мы можем отнести символику, выпуск различной продукции с этой символикой: ручек, календарей больших и малых форматов, папок, бланков и др. 23
Выставки, семинары, road-show 23
- общественные связи со средствами массовой информации и др. 23
Продажи 24
- общественные связи со средствами массовой информации и др. 24
Распространение 24
Резюме
Общество с ограниченной ответственностью «Виконт» (ООО «Виконт») Организационно-правовая форма Общество с ограниченной ответственностью
Форма собственности Частное предприятие
Среднесписочная численность 55 человек
Основной вид деятельности: торгово-закупочная деятельность продукцией бакалейного назначения и кондитерских изделий
Миссия как главная цель
- максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов
- развитие сбытовой деятельности, расширение производства и географии реализации продукции,
Основная цель деятельности фирмы – получение прибыли
Основными задачами являются:
-
удовлетворение потребности потребителей;
-
повышение уровня образованности и квалифицированности персонала фирмы;
-
достижение превосходства над конкурентами;
-
увеличение объёма продаж;
-
завоевание большей доли рынка;
-
максимизация прибыли.
Продукты/услуги
ООО «Виконт» осуществляет торгово-закупочную деятельность продукцией бакалейного назначения и кондитерских изделий:
-
конфеты на сахаре фасованные и весовые;
-
леденцы;
-
козинаки;
-
шоколад, халва, торты;
-
вафли фасованные и весовые;
-
мармелад фасованный и весовой;
-
печенье фасованное и весовое;
-
пряники, сухари и сушки;
Сегодня постоянными клиентами ООО «Виконт» являются более 800 торговых организаций Санкт-Петербурга, Ленинградской области и регионов России.
. Число клиентов постоянно растёт, что обусловлено предоставлением сервисных услуг, таких как:
-
мерчандайзинг;
-
промоушен-акций;
-
консультации по товару;
-
размещение фирменных стоек для выкладки товара;
-
оформление витрин.
Среди поставщиков ООО «Виконт» – крупные российские предприятия, работающие в области производства продуктов питания, такие как, ЗАО «Первый кондитерский комбинат «Азарт»», ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика», ООО «Щёкинский макаронно-кондитерский комбинат», ЗАО «Воронежская кондитерская фабрика», ООО «Хлебный спас» и многие другие. Их насчитывается около 60. Они предлагают высокое качество своей продукции и непрерывность поставок. Некоторые из партнёров-поставщиков, так же являются и клиентами. С ними заключены договоры о бартерной сделке, что позволяет без использования денежных средств осуществлять прямой обмен товарами.
Фирма занимает прочное место на рынке и имеет большую клиентскую базу и стабильный рост продаж.
На сегодняшний день достойных противников у ООО «Виконт» нет, кроме, ООО «Балтийская бакалея», который значительно проигрывает по качеству сервисных услуг и предлагаемого ассортимента продукции. Однако у фирмы значительное количество потенциальных конкурентов – тех, кто сегодня занимается оптовыми продажами аналогичных товаров. К ним можно отнести производителей, крупных оптовиков, направленных на региональные продажи. Существует риск того, что они могут начать активно развивать розницу.