2. Основные виды внешнеторговых сделок по направлениям торговли

Экспортирование или импортирование товаров обычно является первой внешнеторговой операцией, с которой сталкивается фирма, ставшая участником международного бизнеса. Это объясняется тем, что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эти операции предполагают относительную простоту исполнения, минимальные обязательства, связанные с наименьшим риском для фирмы.

Под экспортной операцией понимается коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности для передачи их в собственность иностранному покупателю.

Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы Российской Федерации, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

При осуществлении экспортной операции для экспортера не важно, как будет использоваться товар импортером; последний может пустить товар в переработку, реализовать на внутреннем рынке или передать в третьи страны. В любом случае для продавца это будет экспортная операция.

Для успешного проведения операции экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

Под импортной операцией понимается коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке.

Импортер должен: иметь необходимые сведения для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

Реэкспортная операция означает коммерческую деятельность, связанную с продажей и вывозом из страны ранее ввезенного в страну товара без его переработки.

Обязательными условиями реэкспортной операции являются:

• товар в стране реэкспорта не должен подвергаться переработке (разрешается проведение незначительных операций, таких, как маркировка, упаковка, расфасовка, с целью, например, упрощения транспортировки товара через территорию страны реэкспортера);

• стоимость дополнительных операций по переработке не должна превышать половины экспортной цены контракта;

• реэкспортным может быть только товар иностранного происхождения, находящийся на территории страны реэкспортера не более 2 лет.

При осуществлении реэкспортной операции ввоз товара в страну реэкспортера не является обязательным. Если по каким-либо таможенным, транспортным, территориальным или иным условиям белее целесообразной считается перевозка товара из страны экспортера в страну импортера, минуя завоз в реэкспортирующую страну, то это допустимо. В этом случае в контракте с экспортером реэкспортер должен указать отгруженные реквизиты реэкспортирующей страны.

Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего реэкспорт возникает в двух случаях:

1) как составная часть более сложной операции;

2) с целью получения прибыли на разнице в ценах.

В первом случае реэкспортные операции могут применяться при осуществлении крупных проектов (строительство объектов с помощью иностранных фирм. Иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта).

Во втором случае эти операции могут быть названы торговым реэкспортом. Торговые фирмы многих стран часто прибегают к перепродаже товара, используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза товара в свою страну.

В практике международной торговли реэкспортные операции встречаются довольно часто. Во-первых, они оправданы в случае отсутствия между экспортирующей и импортирующей странами устойчивых торговых связей. Так, при осуществлении разовой сделки не смысла в налаживании устойчивых контактов, требующих значительных затрат. Более целесообразно оформить сделку через реэкспортную страну, с которой у контрагентов уже существуют налаженные связи.

Во-вторых, реэкспортные операции будут осуществляться в случае наличия более благоприятных коммерческих условий проведения сделки через реэкспортную страну (имеются в виду таможенные режимы, льготы между странами).

Частой причиной реэкспортной операции является неблагоприятный торгово-политический климат между странами-контрагентами, и они прибегают к помощи третьей страны.

Под реимпортной операцией понимается ввоз в страну ранее вывезенного из нее товара.

Обязательными условиями реимпортной операции являются:

• товар в стране реимпортера не должен подвергаться переработке (разрешается проведение незначительных операций, таких, как маркировка, упаковка, расфасовка);

• товар в стране импортера находится не более 10 лет.

К реимпортным чаще всего относятся следующие операции: возврат забракованных покупателем товаров; возврат товаров, не проданных на аукционе; возврат товаров, не реализованных через консигнационные склады.