3. Виды цен, привлекаемых в качестве источника информации о ценах мирового рынка

Для анализа внешнеторговых цен применяется широкий круг источников.

На этапе предварительного определения уровня цены ориентируются на публикуемые и расчетные цены.

Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных фирменных источниках информации. Как правило, они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Эти цены в той или иной степени отражают уровень мировых цен.

Мировая цена характеризуется следующими признаками:

1. это цена, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки в мировых центрах торговли данным товаром;

2. участниками сделки являются ведущие поставщики либо покупатели товара на мировом рынке;

3. платежи по сделке ведутся в свободно конвертируемой валюте.

Справочные цены – это цены внутренней оптовой или внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Эти цены отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товара. Они приблизительно отражают уровень цен реальных сделок и могут служить отправной точкой при проведении переговоров.

Биржевая цена (биржевая котировка) – цена товара, являющегося объектом биржевой торговли. При торговле сырьем или полуфабрикатами необходимо иметь сведения о ценах на биржах и аукционах, которые отражают реальный уровень цен при заключении конкретных сделок.

Роль международных аукционов могут выполнять крупные акционерные компании, монополизирующие торговлю каким-либо товаром. Обычно они скупают товары у товаропроизводителей, затем перепродают их оптовым посредникам и получают от разницы цен прибыль. Важно то, что торг на таких аукционах происходит открыто.

На основе статистики внешней торговли можно определить среднюю экспортную и импортную цену на товар, разделив стоимость товара на его количество.

Наиболее важной является информация о ценах фактических сделок на аналогичные товары. Хотя данная информация носит сугубо конфиденциальный характер, иногда цены сделок появляются в печати. Эти цены служат основой для ведения переговоров.

Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный характер поставок товара и по существу имеют характер справочных цен, так как в результате согласования при заключении сделок первоначальные цены обычно понижаются.

Публикуемые цены принимаются в качестве базы при установлении внешнеторговой цены конкретного товара. При заключении внешнеторгового контракта и проведении переговоров к ним применяется система скидок (надбавок). Наиболее распространенными скидками являются:

Бонусная скидка (скидка за оборот) – предоставляется крупным оптовым покупателям. Причем не за каждую отдельную партию товара, а за заранее согласованный годовой объем оборота.

Сезонная скидка – имеет сезонный характер и применяется, главным образом, при торговле товарами массового спроса.

Дилерская скидка – предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. Величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг.

Закрытые скидки – используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию, образующуюся при поставках внутри фирмы или во внутрифирменной торговле международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также вводиться на товары, поставляемые по межправительственным соглашениям.

Скидка на количество предоставляется покупателю в зависимости от величины и серийности заказа.

Скидка «сконто» - применяется, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, установленного в контракте, и оплачиваются наличными.

Специальная скидка – носит конфиденциальный характер и предоставляется покупателю, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения.

Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность, скрытые скидки, весовые скидки.

Расчетная цена поставщика применяется при поставке уникального товара, который ранее на рынок не поставлялся и который трудно сравнить с другими товарами по его характеристикам и параметрам. Данная цена используется также при поставке машинотехнической продукции. При этом учитываются технические и коммерческие условия заказа, производится его сравнение с аналогичными товарами-конкурентами.