1.4. Потребительский спрос на продукцию, основные рынки сбыта и ценовая политика предприятия

Потребителями продукции завода являются:

1. По товарам народного потребления - более 500 организаций:

- крупные универмаги в городе Минске (ГУМ, ЦУМ, «Беларусь»), областных городах республики (Витебск, Гродно, Могилев, Брест, Гомель), городах Российской Федерации (Санкт-Петербург, Москва, Новосибирск и другие);

- оптовые базы;

- магазины розничной торговли;

- коммерческие и посреднические торговые фирмы;

- частные предприниматели Республики Беларусь и Российской Федерации;

2. По изделиям из пластмасс технического назначения и унифицированным изделиям:

- в Беларуси - 202 предприятия;

- в Российской Федерации и странах СНГ - 141 предприятие.

Крупнейшим из них являются ЗАО «Атлант» город Минск, ПО «Минский моторный завод», АП «Минский мотовелозавод», «БелТИЗ» город Минск, «Белкомунмаш», «Амкодор - Ударник», предприятия городов Москва, Санкт-Петербург, Муром и другие.

3. По соединителям для радиотелевизионной промышленности:

- ПО «Горизонт» город Минск;

- ПО «Витязь» город Витебск;

- ОАО «Дисплей» город Витебск.

По географическому принципу рынки сбыта продукции завода делятся на следующие сегменты:

Республика Беларусь - 81,5%;

Россия - 17,8%;

Украина - 0,4%;

Казахстан - 0,3%.

Общими критериями продвижения товаров на рынок являются:

- доступная цена;

- разнообразный ассортимент;

- современный дизайн и качество;

- налаженная система сервисного обслуживания (гарантийный и послегарантийный ремонт электроприборов).

Акционирование большинства предприятий–производителей изделий из пластмассы бытового и хозяйственного назначения, электробытовых товаров; создание совместных (с привлечением иностранного капитала) кампаний, для которых характерны большой ассортимент изделий, изучение среза рынка по покупательской способности населения; производство товаров под «брэндами» зарубежных фирм и т.д., негативным образом повлияло на конкурентоспособность изделий, выпускаемых ОАО «Минский завод «Термопласт».

Конкуренция среди предприятий-производителей Республики Беларусь товаров бытового и хозяйственного назначения из пластмассы очень высока, потому что ни одно из предприятий не имеет каких-либо значительных конкурентных преимуществ, как, например, качество, упаковка, реклама или ассортимент. Основным фактором конкуренции является цена. Для оценки конкурентоспособности продукции составлена таблица Б.1.

Производители из дальнего зарубежья в таблице не представлены, так как их продукция ориентирована на потребителя с высоким уровнем доходов, в то время как товары народного потребления, производимые заводом рассчитаны на покупателя с невысоким уровнем доходов.

Возможности увеличения производства конкурентоспособных изделий связаны с реализацией мер по технологической модернизации производства.

Техническое отставание, а, следовательно, невозможность конкуренции по качеству продукции можно преодолеть только путем обновления ее материальной базы импортным оборудованием.

Поскольку завод не до конца использовал возможности товара и рынка, на ближайшие годы избрана стратегия интенсивного маркетинга:

1. более глубокое проникновение существующего товара на рынок, снижение прейскурантной цены продукции, увеличение расходов на рекламу с целью увеличения сбыта своих товаров с помощью более агрессивного маркетинга;

2. расширение границ существующего рынка товара путем изучения и освоения демографических рынков, рынка организаций, географических рынков;

3. разработка новых видов товара на существующих рынках (модификация существующего товара, выпуск новых марок и т.д.);

4. диверсификация (переключение новых товаров на новые рынки).

При формировании цены ОАО «Минский завод «Термопласт» учитывает факторы, которые оказывают непосредственное влияние на цены:

1. внешние:

- состояние экономики;

- финансовая, налоговая, кредитно-денежная политика;

- политика государственного регулирования цен и т.д.

- фактор спроса;

2. внутренние:

- фактор потребительского выбора;

- фактор предложения;

- факторы, характеризующие рынок.

Основными направлениями ценовой политики являются:

- постоянное исследование рынка;

- определение спроса на товар;

- анализ цен конкурентов;

- выбор рыночной стратегии ценообразования;

- установление цен на собственную продукцию в зависимости от выбранной стратегии ценообразования;

- внедрение системы скидок и льгот в зависимости от формы и сроков оплаты, объема продаж.

В связи с тем, что продукция предприятия находится на разных стадиях жизненного цикла, ценообразование по каждой группе товаров имеет свои особенности. По товарам народного потребления стратегия в области цен заключается в поддержании цен на существующем уровне – на уровне цен конкурентов, что позволяет осуществлять сбыт ТНП относительно равномерно.

Виды цен на предприятии:

- сопоставимая цена;

- оптовая цена;

- отпускная цена без НДС;

- отпускная цена с НДС;

- планово-рассчетные цены – составляются для цехов.

Министерство промышленности позволяет поднимать цены на продукцию не более чем на 0,4-0,5% в месяц.