Глава 3 рекомендации
Главные проблемы ООО сельхозпредприятие «Самарское», требующие решения:
Нет возможности заключать прямые договора с крупными перерабатывающими предприятиями (работа с перекупщиками)
Климатические условия
Некачественная ГСМ
Устаревшая материально-техническая база
Отсутствие крупных рынков сбыта
Проблема отсутствия возможности заключать прямые договора с крупными перерабатывающими компаниями и из-за этого предприятие вынуждено работать с перекупщиками, которые покупают зерно по дешевке, чуть выше установленных цен МСХ РФ и по бешенным ценам продают за границу. Данную проблему может решить кооперацией сельхозпроизводителей, так как для работы с крупными перерабатывающими компаниями нужны большие объемы урожая. Но ООО сельхозпредприятие «Самарское» не имеет таких объемов производства, и она вынуждена работать с перекупщиками. В 2014 году была возможность работать с ОАО «Макфа», но для этого объем реализуемой продукции должен был составлять 300 тонн зерна, которые предлагали 13 000 руб. за тонну, в то время, как перекупщики покупали с ценой 7000-8000 руб. за тонну и потом через Новороссийск вывозили зерно за границу. Объем реализуемого зерна на предприятии составляет, где то в области 210-260 тонн Причиной того, что перекупщики скупают зерно по дешевке, состоит в том, что МСХ устанавливают цены ниже себестоимости продукции. В 2014 году были установлены в районе 6500-6700 за тонну, в то время когда в декабре 2014 года рыночная цена зерна составляла от 11000 до 15000 руб.
Если производитель реализует свою продукцию по цене 7000 тыс. руб. при объемах реализации 213 тонн. То он получит прибыль 1491000 руб. при продажи пшеницы.
Если бы ООО сельхозпредприятие «Самарское» реализовывал пшеницу по предложенной цене ОАО «Макфа» - 13000 руб. допустим при объеме 213 тонны, то предприятие получило бы 2769000 руб. Предприятие недополучило 1278000 руб. (в процентном соотношении 46,15%).
Для работы с крупными поставщиками необходимо кооперирование сельхозпроизводителей Хайбуллинского района или обрабатывать большие территории, но без серьезной господдержки это практически не реализуемо. Но из-за сложных климатических условий за последние годы, вряд ли стоит ждать высокой урожайности.
В Хайбуллинском районе 73 сельхозпредприятий, огромную долю которых занимают КФХ, которые специализируется на растениеводстве при отсутствии в районе крупных перерабатывающих предприятий и также не могут работать с крупными поставщиками.
Кооперирование близлежащих предприятий могло бы решить эту проблему. Это позволило бы:
Рис. 44 рост производства
Можно было бы кооперироваться предприятиям Самарского (с. Самарское, д. Юлбарсово, д. Бузавлык, д. Хворостянка) и Татыр-Узякского (с.Татыр-Узяк, с. Байгускарово, д. Яковлевка, д. Переволочан) сельсовета. Главным офисом и складом продукции стоило бы выбрать ООО сельхозпредприятие «Самарское», так она находиться в лучшем географическом положении. Рядом с ней проходит дорога общего назначения. Создав управленческий аппарат из руководителей предприятий, общую материально-техническую базу, общий склад, общую бухгалтерию. Этот управленческий аппарат решал бы общие и наиболее важные задачи: единую посевную, сборочную и сбытовую кампанию и вопросы, которые решались бы отдельно подразделениями: какие минеральные удобрения использовать, система заработной платы и т.д.
Распределение силы голоса можно было бы распределить исходя из 3х переменных: доля семян, финансовых средств и технических средств в процентном выражении от общей доли. Распределение дохода также было бы пропорционально затраченным усилиям. Какая-то доля оставалась бы главном офисе, а остальная часть принадлежала бы подразделению, например, 30 на 70.
Рис. 45 права в управлении
Также устанавливаются действия, которые решаются совместно и которые решаются самостоятельно. Все стратегические цели бы решались бы совместно.
Также была бы возможность оставлять больше продукции на реализацию на время ожидания повышения цены. Рыночные в течении периода рост и достигают пика. Так как выгодно попридержать товар и реализовать его по более высоким ценам. Так как в течении года цены на зерно меняются
Рис. 46 изменение в течении года
Цены на пшеницу (3 класса) в Поволжском Федеральном Округе с 01. 12. 2014 по 27. 02. 2015.
Рис. 47 изменение цен с 01.12.2014 по 23.02.2015
Если мы скооперируемся, то у нас будет во много раз будет больше продукцию, и мы сами можем решать какую долю и когда продавать. ООО сельхозпредприятие «Самарское» обычно реализует где-то около 213-250 тонн пшеницы, то в случае кооперирования общий объем будет где-то 2070-3000 тонн. Минсельхоз установил предельный уровень цен на зерно в 2015 году за пшеницу 3 класса – 9700 руб., 4 класса – 8900 руб., 5 класса – 8600 руб. за тонну, который вступает в силу с 1 июля 2015 по 1 июля 2016 года.
Допустим мы можем решить продать 1/3 часть – 1000 тонн реализовывать по цене установленным Минсельхозом = 9700*1000 = 9700000, а остальную часть по рыночной, подождав роста цен. Допустим по цене 12600 рублей за тонну, то это будет ровняться 25200000 рублям. То суммарно мы могли бы получить 34900000 руб.
Допустим при рентабельности 12% наша прибыль составила бы 4188000 руб. Эти средства мы можем инвестировать в приобретение новой техники, расширение производства. Мы можем прогрессировать как вширь, так и вглубь.
Еще одной проблемой является отсутствие предприятий, которые перерабатывали бы всю эту продукцию. В моих предыдущих работ я изучил возможность роста предприятия, используя матрицу Ансоффа, описал возможность использования некоторых стратегий. Результат моей работы показывает следующая таблица.
|
Вариант стратегии |
Возможность |
Описание |
Ключевые источники роста компании |
|
Стратегия проникновения |
Вероятно |
Дальнейшее развитие предприятия в будущем возможна на текущем рынке, но очень маловероятна, потому что основная часть населения сельская, которая использует продукцию в обыденной жизни,
|
|
|
Стратегия развития рынка |
Возможно |
Одно из лучших стратегий развития, так как продукция имеет свои преимущества :
| |
|
Стратегия развития товара |
Не возможно |
Нет возможности для производства новой продукции на текущем рынке | |
|
Стратегия диверсификации |
Возможно |
Затруднительно, но возможно. Но на данный момент в этом нет необходимости и возможности, так как существующая продукция конкурентоспособна и востребована |
Рис. 44 матрица Ансоффа на примере ООО сельхозпредприятия «Самарское»
Источник: Курсовая работа по дисциплине «Стратегический менеджмент»на тему: Разработка стратегии роста с использованием матрицы Ансоффа «товар-рынок» на примере ООО сельхозпредприятии «Самарское», Камалетдинов Д.Р. , 44 стр. 2015 год.
По таблице видно, что наиболее благоприятным является стратегия развития рынка, что подразумевает выход на новые рынки с текущим товарам. Потом есть вероятность использования стратегия диверсификации и стратегия проникновения.
Для того, чтобы конкурировать с остальными предприятиями ООО сельхозпредприятие «Самарское» следует обновить свою материально-техническую базу. Начало уже положено в 2013 году, когда предприятие купило новую технику: МтЗ-82.1, пресс-подборщик ПРФ-145 и погрузчик навесной. Но есть много средств, которые они должны списать. Большинство техники отработал свой срок.
|
№ |
Тип техники |
Марка |
Гос. номер |
Год выпуска |
Иден. № VIN |
Грузоподъемность (тонн) |
Пробег |
Тех.состояние дата тех. осмотра |
|
1. |
Грузовой самосвал |
ЗиЛ МММ-554 |
Е381КХ102 |
1992 |
|
5 |
Спидометр не работает |
неисправен |
|
2. |
Грузовой самосвал |
ЗиЛ МММ-554 |
Е380КХ102 |
1992 |
|
5 |
385306 |
Испр. 03.04.2012 |
|
3. |
Грузовой самосвал |
ЗиЛ МММ-554 |
Е379КХ102 |
1993 |
|
5 |
410015 |
Испр. 03.04.2012 |
|
4. |
Трактор гусеничный |
Т-4 |
02УК3612 |
1984 |
225869 |
|
Неиспр. |
Неисправен |
|
5. |
Трактор гусеничный |
Т-4 |
02УК3607 |
1993 |
144619 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
6. |
Трактор гусеничный |
Т-4 |
02УК3613 |
1993 |
335513 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
7. |
Трактор гусеничный |
Т-4 |
02УК3614 |
1989 |
289719 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
8. |
Трактор колесный |
К-701 |
02УК3606 |
1985 |
8205262 |
|
Неиспр. |
Неисправен |
|
9. |
Трактор колесный |
МТЗ-82 |
02МН7810 |
2012 |
82000598 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
10. |
Трактор колесный |
МТЗ-80 |
02УК3616 |
1992 |
823997 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
11. |
Трактор колесный |
МТЗ-80 |
02УК3617 |
1980 |
46761 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
12. |
Трактор колесный |
ЮМЗ-6 |
02УК3609 |
1992 |
221919 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
13. |
Трактор колесный |
ЮМЗ-6 |
02УК3610 |
1992 |
786390 |
|
Неиспр. |
Испр. 03.04.2012 |
|
14. |
Трактор колесный |
ЮМЗ-6 |
02УК3611 |
1984 |
377611 |
|
Неиспр. |
Исправен |
Рис. 45 сведения о наличии, техническом состоянии автотранспортной техники и водителей организации.
По данной таблице указана вся техника ООО сельхозпредприятия «Самарское». В нее входят 14 единиц техники: 3 грузовых самосвалов, 4 гусеничных тракторов и 7 колесных тракторов. Видно какая старая техника работает на предприятии.
Физический износ
|
№ |
Вид техники |
Марка |
Гос. Номер |
Год выпуска |
Коэффициент износа (%) |
|
1 |
Грузовой самосвал |
ЗиЛ МММ-554 |
Е381КХ102 |
1992 |
192 |
|
2 |
Грузовой самосвал |
ЗиЛ МММ-554 |
Е380КХ102 |
1992 |
205 |
|
3 |
Трактор гусеничный |
Т-4 |
Е379КХ102 |
1984 |
387 |
|
4 |
Трактор гусеничный |
Т-4 |
02УК3612 |
1993 |
275 |
|
5 |
Трактор гусеничный |
Т-4 |
02УК3607 |
1989 |
325 |
|
6 |
Трактор колесный |
К-701 |
02УК3613 |
1985 |
300 |
|
7 |
Трактор колесный |
МТЗ-80 |
02УК3614 |
1992 |
209 |
|
8 |
Трактор колесный |
МТЗ-80 |
02УК3606 |
1980 |
318 |
|
9 |
Трактор колесный |
ЮМЗ-6 |
02МН7810 |
1992 |
209 |
|
10 |
Трактор колесный |
ЮМЗ-6 |
02УК3616 |
1984 |
281 |
Физический износ, то получатся ужасные данные. А это в свою очередь ведет к большим затратам на комплектующие запчасти и снижение эффективности деятельности.
В 2014 году предприятие планировало приобрести новый комбайн, но из-за осложнений они не смогли. Сейчас это будет особо актуально. Если до этого урожай по договоренности убирал МТС «Башкирская», то в дальнейшем придется убирать самим. Надо постепенно заменять старую технику на новую.
Для повышения конкурентоспособности и эффективности деятельности ООО сельхозпредприятия «Самарское» необходимо приобретать современную технику
|
№ |
Проблема предприятия |
Предложение по устранению проблемы |
Экономическое обоснование целесообразности предложения |
|
1 |
Отсутствие возможности заключения контрактов с крупными поставщиками из-за недостаточного объема производства |
Кооперирование сельхозпредприятий |
При этом случае многие предприятия получат возможности работать с крупными поставщиками. Проблема в том, что перекупщики скупают зерно по дешевым ценами, чуть выше чем, цены, которые были установлены МСХ |
|
2 |
Устаревшая материально-техническая база |
Обновление материально- технической базы |
Физический износ большинства производственной техники составляет от 200 до 350%. Это приводит к частому приобретению комплектующих запчастей и большому расходу ГСМ. Также существует угрозы неопределенности в работе техники. Что само увеличивает издержки предприятия |
|
3 |
Тяжелые и абсолютно непрогнозируемые климатические условия |
Приобретение элитных семян, способных противостоять капризам природы |
При условии природной неопределенности очень большой риск потери урожая |
|
4 |
Отсутствие на рынке перерабатывающих предприятий |
Возможно выход на более крупные рынки |
В районе действует только одно перерабатывающее предприятие МУП «Мельница Уфимская» |
|
5 |
Некачественная ГСМ |
Заключать форвардные договора с продавцами топлива |
|
Заключение
Согласно первой главы, было определено важность и актуальность правильного управления финансовыми средствами на предприятии для ее успешной деятельности. Финансовые средства – это совокупность всех денежных средств, которые имеются в распоряжении государства, предприятий, организаций, учреждений для формирования необходимых активов в целях осуществления всех видов деятельности как за счёт доходов, накоплений и капитала, так и за счёт различного вида поступлений.
Также в теоретической главе мы рассматривали современное состояние мирового и российского сельского хозяйства, и перспективы, и тенденции их развития.
При рассмотрении мирового хозяйства мы выяснили, что существуют проблемы, с которыми мы столкнулись и с которыми можем столкнутся в будущем .
Демографические проблемы
Глобальные климатические изменения по всему миру
Повышение конкуренции на использование земельными и водными ресурсами (особенно уязвимы жители Африки и Азии)
Выяснили что придется увеличивать производство на 75%, а в некоторых регионах на все 100%. Изучили мировых лидеров растениеводства: объемы производства, урожайность, засеиваемая площадь, экспорт продукции. К лидерам мы отнесли США, ЕС, Канада, Австралия, Аргентина, Россия, Украина, Казахстан.
Сделали вывод, что 2014 год для АПК Российской Федерации оказался удачливым, так как основные показатели показывают прогрессивные данные. В 2014 году увеличилось число прибыльных организаций и повысилась их общая рентабельность. В 2015 году АПК планируется оказать мощную финансовую поддержку.
В
наше работе мы изучили деятельность
ООО сельхозпредприятия «Самарское».
Выяснили что это малое предприятие,
возникшее в 2008 году и находящееся в селе
Самарское Хайбуллинского района. Выявили
сильные и слабые стороны (проблемы) ООО
сельхозпредприятия «Самарское».
Провели финансовый анализ деятельности предприятия. Ниже обобщены ключевые финансовые показатели ООО сельхозпредприятие «Самарское».
Среди показателей, исключительно хорош характеризующих финансовое положение и результаты деятельности организации, можно выделить следующие:
Чистые активы превышают уставный капитал, к тому же они увеличились за анализируемый период;
Значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами за 31.12.2014(0,81) можно характеризовать как исключительно хорошее;
Полностью соответствуют нормативному значению коэффициента текущей (общей) ликвидности;
Коэффициент абсолютной ликвидности полностью соответствует нормальному значению
Положительная динамика рентабельности продаж(+0,9 процентных пункта от рентабельности 8,2% за аналогичный период прошлого года(01.01.2013-31.12.2014));
Положительная динамика собственного капитала относительно общего изменения активов организации;
Коэффициент покрытия инвестиций имеет хорошее значение ( доля собственного капитал и долгосрочных обязательств составляет 88% от общего капитала организации);
За год получена прибыль от продаж (43322 тыс. руб.), причем наблюдалось положительная динамика по сравнению с аналогичным периодом прошлого года(+271 тыс. руб.)
С негативной стороны финансовое положение и результаты деятельности организации характеризуют такие показатели:
Недостаточная рентабельность активов (5,5% за 2014);
Неустойчивое финансовое положение по величине по величине собственных оборотных средств;
Значительное падение прибыли до процента к уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручке организации (-15,8 копеек от аналогичного показателя рентабельности за такой же период прошлого года);
Следующие 2 показателя финансового положения и результатов деятельности организации имеют положительные значения:
Доля собственного капитала неоправданно высока (88%);
Чистая прибыль за год составила 342 тыс. руб.
Показателем, имеющим значение на границе норматива, являются следующий – не в полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательствам по сроку погашения.
В ходе анализа был получен следующий показатель, имеющий критическое значение – значительно ниже нормального значения коэффициента быстрой(промежуточной) ликвидности.
Итоговый рейтинг финансового состояния ООО сельхозпредприятие «Самарское» по итогам анализа за период с 01.10.2014 по 31.12.2014(по данным отчетного периода) ВВ (нормальное).
В 3 главе мы рассмотрели возможные решения проблем ООО сельхозпредприятия «Самарское»
|
№ |
Проблема предприятия |
Предложение по устранению проблемы |
Экономическое обоснование целесообразности предложения |
|
1 |
Отсутствие возможности заключения контрактов с крупными поставщиками из-за недостаточного объема производства |
Кооперирование сельхозпредприятий |
При этом случае многие предприятия получат возможности работать с крупными поставщиками. Проблема в том, что перекупщики скупают зерно по дешевым ценами, чуть выше чем, цены, которые были установлены МСХ |
|
2 |
Устаревшая материально-техническая база |
Обновление материально- технической базы |
Физический износ большинства производственной техники составляет от 200 до 350%. Это приводит к частому приобретению комплектующих запчастей и большому расходу ГСМ. Также существует угрозы неопределенности в работе техники. Что само увеличивает издержки предприятия |
|
3 |
Тяжелые и абсолютно непрогнозируемые климатические условия |
Приобретение элитных семян, способных противостоять капризам природы |
При условии природной неопределенности очень большой риск потери урожая |
|
4 |
Отсутствие на рынке перерабатывающих предприятий
|
Возможно выход на более крупные рынки |
В районе действует только одно перерабатывающее предприятие ООО ТД «Арслан», но его основным видом деятельности является производство готовых и консервированных продуктов из мяса, мяса птицы, мясных субпродуктов и крови животных |
|
5 |
Некачественная ГСМ |
Заключать договора с |
|
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.