УМП по Экономике предприятия_последн

321

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Основная задача ценовой политики предприятия на выбранном рынке – обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности продукции.

При разработке ценовой политики на предприятии принимают во внимание следующие моменты: какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует предприятие; какой метод расчета цены должен быть выбран; может ли выдержать предприятие роль «ценового лидера», т.е. выдержит ли оно «ценовую войну»; какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров; как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара; должна ли быть единой базисная цена для всех сегментов, на которых ведется торговля, или возможны разные базисные цены; существуют ли какие-либо организации, которые могут подвергнуть анализу соотношение «издержки - прибыль» предприятия и сравнить результат с тем же показателем конкурентов.

В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

•сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

•получение сверхприбыли путем “снятия сливок” с рынка;

•вытеснение конкурентов;

•обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

•внедрение на рынке новой продукции;

•завоевание лидерства по показателям качества и др.

Реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования.

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

•постановка цели (задачи) ценообразования;

•определение уровня спроса на данный вид продукции;

•оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

•анализ цен и товаров конкурентов;

•выбор метода ценообразования;

•расчет исходной цены изделия;

•учет влияния на цену изделия дополнительных (неценовых) факторов;

•установление окончательной цены.

Вусловиях конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

323

параметр, который в значительной мере определяет общий уровень цены изделия, или несколько наиболее значимых параметров. Этот подход называют методом удельных показателей. Используя этот метод, вначале рассчитывается удельная цена продукта (Р1 ):

где P баз — цена базового изделия;

П 6аз1 — основной параметр базового изделия в соответствующих единицах измерения (см, кг и пр.).

Затем рассчитывается цена нового изделия (Р2 ):

P P * П

2 1 баз2

где П 6аз2 — основной параметр нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Одним из вариантов расчета цен на новую продукцию, ориентированных на полезность изделия, может быть метод корреляционно-регрессионного анализа, который представляет собой сочетание двух методов — корреляционного и регрессионного. Этот метод используется для выявления зависимости изменения цены от изменения одного или нескольких технико-экономических параметров продукции. Количественная зависимость между изменением цены изделия и факторными признаками находится на основе регрессионного анализа. Что касается уравнений регрессии, то они могут иметь различный вид: линейное, степенное, параболическое и др.

Метод определения цен с ориентацией на спрос предполагает использование различных опросных листов, тестов, проведение экспериментов и прочее. Суть этого метода заключается в том, что предприятия при разработке ценовой политики стремятся установить такую зависимость между ценами и объемами продаж, которая позволяла бы достичь поставленных целей.

Заключительный тестовый контроль:

1.К прямым налогам относят:

1.акцизы

2.таможенные пошлины

3.налог на прибыль предприятий

4.налог на добавленную стоимость

5.сборы

2.Возмещение издержек оптовой торговли осуществляется с помощью:

1.налогов

2.акцизов

3.НДС

4.торговой надбавки

5.снабженческо-сбытовой надбавки

3. Расходы по реализации розничных товаров торговыми предприятиями возмещаются с помощью:

1.налогов

2.акцизов

324

3.НДС

4.торговой надбавки

5.снабженческо-сбытовой надбавки

4.Свободные цены устанавливаются:

1.на основе спроса и предложения

2.по соглашению сторон

3.под контролем государства

4.путем использования предельных надбавок

5.путем изменения налогов и процентных ставок

5.Факторы, влияющие на уровень цен:

1.спрос на продукцию

2.государственное регулирование цен

3.издержки по производству и реализации продукции

4.инфляция

5.все ответы верны

6.При расчете цены на товар по методу “полных затрат” в калькуляцию издержек производства включаются:

1.затраты и объем выпускаемой продукции

2.средние затраты на производство единицы продукции

3.затраты на основе нормативов материалов, амортизации и пр.

4.переменные и постоянные затраты

5.постоянные затраты и объем выпускаемой продукции

7.При расчете цены на товар по методу “усредненных затрат” в калькуляцию издержек производства включаются:

1.затраты и объем выпускаемой продукции

2.средние затраты на производство единицы продукции

3.затраты на основе нормативов материалов, амортизации и пр.

4.переменные и постоянные затраты

5.постоянные затраты и объем выпускаемой продукции

8.Процесс ценообразования на предприятии начинается с этапа:

1.определения уровня спроса на продукцию

2.оценки издержек производства

3.постановки цели ценообразования

4.анализа цен и товаров конкурентов

5.выбора метода ценообразования

9. Цена товара в рыночной экономике - это:

1.денежное выражение стоимости товара

2.потребительская стоимость

3.сумма общественно необходимых затрат

4.денежная сумма на оплату добавочного труда

5.денежная сумма, уплаченная за товар

10. В структуру цены входят:

1.себестоимость

2.прямые налоги

325

3. косвенные налоги

4.рентабельность

5.все ответы верны

11.Стимулирующая функция цены:

1.дает покупателям и продавцам данные о спросе и предложении

2.способствует развитию наиболее экономичных способов производства

3.определяет затраты производителей

4.ориентирует производителей в распределении полученного дохода

5.стимулирует наиболее крупные производства

12. Цена – это:

1.затраты на факторы производства с учетом себестоимости

2.затраты на факторы производства с учетом стоимости сырья

3.стоимость факторов производства

4.стоимость единицы товара, которую продавец согласен продать, а покупатель готов купить

5.стоимость переменных издержек с учетом накладных расходов

13. Затратный метод цены складывается из:

1.стоимости факторов производства

2.себестоимости, прибыли и торговой надбавки

3.стоимости постоянных и предельных издержек

4.стоимости постоянных и переменных издержек

5.стоимости сырья

14. Равновесная цена — это:

1.соотношение стоимости издержек и прибыли

2.цена товара стандартного качества, отталкиваясь от которой устанавливается цена товара более высокого и низкого качества

3.цена определенного товара с фиксированными параметрами качества.

4.цена товара в условиях рынка

5.цена товара в условиях рыночного равновесия, когда величины спроса и предложения на товары и услуги равны

15.Оптовая цена – это:

1.цена, удовлетворяющая потребителя

2.цена, по которой товар поставляется крупными партиями

3.цена, удовлетворяющая производителя

4.цена товара в условиях рынка

5.все ответы верны

Упражнения:

1. Рассчитать объем реализации продукции в натуральном выражении (Vпр), обеспечивающий покрытие всех затрат предприятия и получение целевой суммы прибыли в размере 500 тыс. руб., если известно: предполагаемая цена единицы изделия — 520 руб., в том числе переменные затраты на единицу продукции — 370 руб. Постоянные затраты в целом по предприятию определены на уровне 2 800 тыс. руб.

326

2.Цена металлической канцелярской линейки длиной 20 см составляет 14 руб. Необходимо определить цену линейки в 30 см, если все другие параметры (ширина, рисунок, толщина, цвет) одинаковы.

3.Себестоимость единицы изделия составляет 3000 руб. Общепроизводственные расходы на единицу изделия 250 руб. Коммерческие расходы на единицу изделия — 100 руб. Нормативная рентабельность продукции предприятия — 25%. Наценка посреднической организации – 30%. Торговая наценка — 25% оптовой цены.

Рассчитайте отпускную цену предприятия, оптовую и розничную цену изделия.

Рефераты

1.Понятие цены как экономической категории.

2.Система цен и их классификация.

3.Ценообразование.

4.Основные ценовые стратегии.

5.Ценовая политика предприятия.

Тема 15. Результативность (доходы) деятельности предприятия.

Основные изучаемые вопросы:

1.Доходы и расходы предприятия.

2.Прибыль как мера эффективной работы предприятия.

3.Виды прибыли и их состав.

4.Функции прибыли.

5.Факторы, влияющие на величину прибыли.

6.Распределение и использование прибыли предприятия.

7.Рентабельность как мера эффективности работы предприятия.

Мотивационная характеристика темы

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере производства товаров и услуг в процессе предпринимательской деятельности. На рынке товаров предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Если выручка равна себестоимости, то удается лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки – отрицательный финансовый результат, что ставит его в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

Основные категории и понятия

Характеристика доходов предприятия. Экономическое содержание, виды и функции прибыли предприятия. Алгоритм формирование финансовых результатов предприятия. Факторы, влияющие на финансовый результат предприятия.

327

Порядок и направления распределения прибыли на предприятии. Понятие и сущность рентабельности как экономической категории. Виды рентабельности, методика их расчета.

Цели.

Общая цель: изучить основы оценки эффективности деятельности предприятия, его доходы и прибыль.

Конкретные цели:

Контрольные вопросы и задания для определения исходного уровня знаний:

15.Дайте определение прибыли.

16.Перечислите виды прибыли.

17.Назовите показатели, характеризующие финансовые результаты работы предприятия.

18.Дайте определение рентабельности.

19.Перечислите виды рентабельности.

20.Назовите метод определения валовой прибыли.

21.Назовите метод определения налогооблагаемой прибыли.

22.Назовите метод определения чистой прибыли.

23.Объясните порядок распределения прибыли на предприятии.

24.Назовите виды рентабельности.

Базисный тестовый контроль:

1.Основной источник финансовых ресурсов предприятия, связанный с получением валового дохода:

1.инвестиции

2.себестоимость

3.прибыль

4.кредит

5.нет правильного ответа

2.Выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат, включающих в себя оплату труда и прибыль:

1.себестоимость

2.валовой доход

3.чистая прибыль

4.цена

5.затраты на производство реализованной продукции.

3. Под понятием «прибыль от реализации продукции» подразумевается:

1. выручка, полученная от реализации продукции

330

Прибыль как мера эффективной работы предприятия.

Получение прибыли – основная цель производственной (коммерческой) деятельности предприятия. Прибыль является конечным результатом производ- ственно-хозяйственной деятельности предприятия, показателем эффективности его работы, источником инвестиций, резервного фонда, платежей в бюджет.

Сэкономической точки зрения прибыль – это разность между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учётом убытков от различных хозяйственных операций.

Схозяйственной точки зрения прибыль – это разность между имущественным состоянием предприятия на конец и начало отчетного периода.

Следовательно, прибыль – это часть добавленной стоимости, которая получена в результате реализации продукции (товаров, работ, услуг).

Функции прибыли:

осуществляет стимулирующую функцию;

является источником производственного и социального развития предприятия, материального поощрения работников;

является основным источником формирования бюджетов различных уров-

ней.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие производства в условиях конкуренции. Размер прибыли зависит от производственной, снабженческой, маркетинговой, сбытовой, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия.

Основными показателями прибыли на предприятии являются:

общая прибыль (убыток) отчетного периода – балансовая прибыль (убыток);

прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг);

валовая прибыль;

прибыль (убыток) от прочих внереализационных операций;

налогооблагаемая прибыль;

чистая прибыль.

Балансовая прибыль (убыток) – общая, суммарная прибыль (убыток) предприятия от реализации продукции, финансовой деятельности и доходов от прочих внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям, отраженная в его бухгалтерском балансе.

Прибыль от реализации товарной продукции – прибыль, получаемая предприятием в результате изготовления и реализации продукции собственного производства. Рассчитывается путём вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) полной себестоимости, в т.ч. налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Прибыль от реализации продукции – это основная форма накопления предприятия и основная часть валовой прибыли.

Общий объём прибыли предприятия представляет собой валовую прибыль.